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客戶跑了八成 章丘納入限購范圍后樓市迅速切換到冷凍模式

來源:生活日報(bào)

作者:

2017-04-23 10:04:04

“原來計(jì)劃五一前后開盤的,這一出新政策,計(jì)劃全打亂了,很有可能得延期。”章丘一樓盤的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人無奈地表示,意向客戶已經(jīng)預(yù)約了好幾百組,本來是鐵定開盤售罄,突然出臺最為嚴(yán)厲的調(diào)控政策,客戶至少跑了八成。

數(shù)百客戶排隊(duì) 原計(jì)劃開盤售罄 該樓盤位于章丘區(qū),近期即將推出一棟高層住宅,趁五一前后對外銷售。銷售經(jīng)理表示,前期一直賣得很好,近半年以來幾乎每次都是開盤就一搶而空。最多的時(shí)候差不多5個人搶一套房,房價(jià)也是節(jié)節(jié)走高。特別是傳出山東大學(xué)遷到章丘的消息之后,他們加推過一次房源,計(jì)劃蓄客一個月再開盤,結(jié)果不到一個星期認(rèn)籌人數(shù)就超出可售房源的一倍多,被迫緊急封籌。

受制于工程進(jìn)度,拿到預(yù)售證的房源有限,該樓盤近期又趕出一棟樓,可以申請預(yù)售證了。由于前期排隊(duì)買房的客戶已經(jīng)多達(dá)數(shù)百人,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出房源總量,按以前的經(jīng)驗(yàn),一開盤鐵定一套不剩。該項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人坦言:“因?yàn)檎虑鹨恢辈辉谙拶彿秶畠?nèi),所以,我們的客戶大多是在濟(jì)南那邊沒法再買房的,看到章丘的房價(jià)最近漲得很快,紛紛過來投資買一套。”

限購來得迅猛 客戶跑了八成 “之前,我們預(yù)感到章丘市場這么火,可能要出限購政策,也想趕緊賣。但是蓋房不是想快就能快的,工期趕不上。沒想到限購政策來得這么快,而且力度這么大。就像一鍋熱騰騰的餃子,一下子切換到了冷凍模式。”該樓盤銷售人員梳理了一下前期預(yù)約的客戶,差不多半數(shù)被限購了,另外相當(dāng)一批投資客是想貸款買房的,原來首付三成就可以。現(xiàn)在限貸政策一收緊,投資門檻提高到了六成首付,這些投資者幾乎全被嚇跑了。還有一批外地客戶,在濟(jì)南市區(qū)沒資格買,退而求其次轉(zhuǎn)移到章丘,結(jié)果現(xiàn)在和主城區(qū)一個政策了,這一群體肯定也得撤。

“去掉這些客戶群,剩下的就沒幾個了。這盤還怎么開?如果冷了場,以后就不好賣了。我們覺得,要么推遲開盤,要么只開一個單元試試。”該項(xiàng)目銷售經(jīng)理直搖頭,令他更頭疼的是,還有相當(dāng)一批客戶沒來得及網(wǎng)簽,19日晚上得知20日開始執(zhí)行新的限購政策后,還想著連夜安排人手加班,不料網(wǎng)簽系統(tǒng)壓根就打不開,突擊網(wǎng)簽也沒成功。現(xiàn)在還不知道該怎么處理,鬧不好就只能退房。

主城區(qū)樓盤也降溫 不少客戶忙退房 事實(shí)上,不僅章丘的樓盤迎來當(dāng)頭一棒,濟(jì)南主城區(qū)的不少樓盤也急劇降溫。歷城區(qū)一家大型樓盤也計(jì)劃在6月開盤,加推一批房源。21日,置業(yè)顧問集體接到通知,開盤時(shí)間無法確定,很可能延遲。主要原因就是前期預(yù)約的意向客戶大批流失,要么不符合新的限購政策,要么接受不了限貸。該樓盤一名置業(yè)顧問稱:“我們是剛需盤,大部分客戶都不是本地戶口,首套房就要60%首付,這個門檻太高了。不光是我們一家,其他的樓盤情況也差不多。”

按照目前的監(jiān)管政策,房企在拿到預(yù)售證后10天內(nèi)就必須公布所有可售房源及價(jià)格。因此,大批客源流失之后,開發(fā)商可以先暫不申請預(yù)售證,避免捂盤惜售的嫌疑。

21日,市民徐偉趕到售樓處,退回了首付款。他告訴記者:“我這屬于二套房,原來40%的首付,東挪西借還能湊個差不多,現(xiàn)在60%了,實(shí)在是拿不出來。售樓處財(cái)務(wù)室好幾個等著退款的。”

市場降溫 但房價(jià)難以“跳水” 濟(jì)南從去年9月底開始推出樓市調(diào)控政策,隨后多次加碼,步步升級,但截至4月19日之前,樓市成交量降了,但房價(jià)似乎沒感覺到降。這次大殺招祭出之后,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,供給、需求兩頭打擊,市場肯定迅速降溫,但現(xiàn)在談拐點(diǎn)還為時(shí)過早。

從官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,3月份濟(jì)南市成交一手住宅8500套,相比去年同期銳減四成多,日均成交僅270多套,有時(shí)一天只網(wǎng)簽幾十套。但是,買房者感受得到,房價(jià)并沒有下跌。國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,3月新建住宅價(jià)格環(huán)比上漲0.6%,二手房上漲1.3%。

成交量在下滑,價(jià)格沒降下來。從去年9月底開始,濟(jì)南的限購政策一再升級,房價(jià)只微跌兩個月,就重新回到上漲通道。同時(shí),各大樓盤通過捆綁車位、儲藏室等辦法,變相漲價(jià),規(guī)避監(jiān)管。各地樓市在限購壓力下進(jìn)入了量跌價(jià)漲的怪象,政府不得不再出狠招。和多數(shù)熱點(diǎn)城市一樣,濟(jì)南市再次“打補(bǔ)丁”,4月20日起執(zhí)行史上最嚴(yán)厲的限購限貸限售政策。這一輪的限購政策升級,勢必明顯遏制濟(jì)南房價(jià)上漲的勢頭,起碼成交量將會顯著減少。

這一次政策升級之后,購房者最關(guān)心的一個問題就是,省城樓市是否會迎來向下的拐點(diǎn)呢?對此,業(yè)內(nèi)人士大多認(rèn)為,現(xiàn)在談拐點(diǎn)言之尚早。

省城地產(chǎn)界一位資深人士認(rèn)為,濟(jì)南房價(jià)目前仍不具備“跳水”的基礎(chǔ)。理由是開發(fā)商存貨不多,資金壓力也不大,短期內(nèi)沒有降價(jià)的動力。至于二手房,要看房東的具體情況,正常的個人買賣不會主動大幅降價(jià),當(dāng)然也不排除部分賣家急需資金或者投資客不看好后市,存在降價(jià)拋售的可能。

濟(jì)南一家連鎖中介機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人稱,預(yù)計(jì)濟(jì)南的二手房價(jià)格基本上維持在目前水平,買方和賣方進(jìn)入新的博弈狀態(tài),買方觀望、賣方惜售,只有小部分人會選擇降價(jià)出售,投資也更加謹(jǐn)慎。樓市的話語權(quán)正逐漸從賣方轉(zhuǎn)移到買方,二手房議價(jià)空間或加大。在此之前,二手房市場上實(shí)際上還是賣家的話語權(quán)更大。特別是一些配套比較好的房源,往往是看房客排隊(duì),有的掛出來一天就成交。

假如原來一套二手房有10個購買意向客戶,限購限貸之后,起碼砍掉6個。賣房難度勢必加大,成交周期會有所延長。

[責(zé)任編輯:楊凡、彭芳]

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