濟(jì)南實(shí)體零售，哪個(gè)區(qū)縣最強(qiáng)?很多人會(huì)脫口而出：歷下。的確，歷下區(qū)聚集了一大批傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)、傳統(tǒng)商業(yè)巨頭，如銀座、貴和、國(guó)美、蘇寧等云集歷下，別的區(qū)縣，甚至外地人都來(lái)這里購(gòu)物，實(shí)體零售怎能不強(qiáng)?然而在網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域，卻發(fā)生巨大變化，足以顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知。

《濟(jì)南2017電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)顯示，網(wǎng)絡(luò)零售額最大的不是大型商場(chǎng)聚集的歷下區(qū)，而是批發(fā)市場(chǎng)眾多的天橋區(qū)，它不僅在濟(jì)南排第一，在山東137個(gè)縣(市、區(qū))中也排第一。背后究竟發(fā)生了什么?

該洗腦了 論網(wǎng)銷(xiāo)，天橋第一，歷下第二

論經(jīng)濟(jì)總量，濟(jì)南與青島比有差距。不過(guò)在電商領(lǐng)域，兩座城市差距似乎并不大。《報(bào)告》顯示，2017年，青島網(wǎng)絡(luò)交易額7700億元，濟(jì)南為6500億元;具體到網(wǎng)絡(luò)零售，青島為1250億元，濟(jì)南則為1000多億元，在山東17市中，同屬第一梯隊(duì)。

看到這里，很多人可能會(huì)質(zhì)疑，《報(bào)告》中的數(shù)據(jù)準(zhǔn)嗎?“是可以信賴的。”濟(jì)南市商務(wù)局相關(guān)人士說(shuō)，《報(bào)告》提供方是新三板上市企業(yè)映潮科技，它甚至與商務(wù)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局合作，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)全網(wǎng)交易數(shù)據(jù)，報(bào)送國(guó)務(wù)院。簡(jiǎn)單來(lái)講，政府機(jī)構(gòu)都認(rèn)可數(shù)據(jù)的相對(duì)準(zhǔn)確性。

那么接下來(lái)，就著《報(bào)告》的數(shù)據(jù)，更新一下傳統(tǒng)觀念：具體到濟(jì)南，很多數(shù)據(jù)會(huì)讓人瞠目結(jié)舌，比如2017年網(wǎng)絡(luò)零售額，在全市11個(gè)區(qū)縣中，排名第一的不是歷下區(qū)，而是天橋區(qū)，分別為211億元和346億元。

支撐濟(jì)南市、天橋區(qū)電商發(fā)展，實(shí)現(xiàn)逆襲趕超的“功臣”是什么?《報(bào)告》顯示，是3C數(shù)碼產(chǎn)品，比如電腦、手機(jī)、照相機(jī)、智能穿戴設(shè)備等，它擔(dān)當(dāng)了增長(zhǎng)主體，2017年濟(jì)南市網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到390億元，是所有實(shí)物型商品品類(lèi)中，銷(xiāo)售額最大的;排名第二的是服裝鞋包，銷(xiāo)售額只有128億元，還不及3C類(lèi)產(chǎn)品的三分之一。

今年濟(jì)南區(qū)縣兩會(huì)上，歷下區(qū)給出的數(shù)據(jù)是，2017年社會(huì)零售總額1008億元，天橋區(qū)則為450億元，差距顯而易見(jiàn)，2:1以上的比率;但為什么到網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域就幾乎倒個(gè)兒，比率變?yōu)?:5?

逆襲背后 房租人工等成本低，吸引創(chuàng)業(yè)者

那么問(wèn)題來(lái)了，天橋區(qū)是怎么實(shí)現(xiàn)逆襲的呢?“事實(shí)一再證明，傳統(tǒng)商業(yè)做得好，電商未必做得好。”總部位于天橋區(qū)的濟(jì)南菲爾電商負(fù)責(zé)人張偉全說(shuō)，有時(shí)候傳統(tǒng)商業(yè)做好了，反而成為做電商的障礙。舉例來(lái)講，歷下區(qū)中高檔商場(chǎng)聚集，要它們?nèi)プ鲭娚蹋騼r(jià)格戰(zhàn)，壓縮利潤(rùn)空間，這相當(dāng)于要它們的命。

原因似乎不難理解，一旦在網(wǎng)店上降價(jià)，就會(huì)與實(shí)體店價(jià)格沖突，沖擊實(shí)體店銷(xiāo)售;另外，條件也不允許，各種人員、房租等成本還在那里，供應(yīng)商也不愿意配合。縱觀全國(guó)實(shí)體商業(yè)轉(zhuǎn)型做電商的，非常成功的幾乎沒(méi)有，蘇寧做得最徹底，實(shí)現(xiàn)了線上線下同價(jià)，但也沒(méi)有擺脫被京東超越的命運(yùn)。

在濟(jì)南，銀座旗下的銀座網(wǎng)，雖然起步并不晚，創(chuàng)立于2008年8月8日，但2016年年報(bào)顯示，該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)2016年網(wǎng)上營(yíng)業(yè)收入僅為581.12萬(wàn)元。顯然，截至這一年，它已經(jīng)在電商行業(yè)闖蕩了近9年，這樣的報(bào)表與銀座商城超過(guò)20億的營(yíng)收比，實(shí)在慘淡。

其實(shí)，張偉全做這種分析是有底氣的，10年前剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他做過(guò)步步高的線下實(shí)體銷(xiāo)售，后來(lái)自主創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)上開(kāi)店，目前他旗下的兩家電商企業(yè)，菲爾電商和鐵絡(luò)商貿(mào)，均進(jìn)入《報(bào)告》中濟(jì)南優(yōu)勢(shì)電商TOP10，分別位于第五位和第八位，排名前兩位的分別是濟(jì)南人耳熟能詳?shù)娜H電子、韓都衣舍。

天橋區(qū)為什么能把電商做起來(lái)，甚至做到全省第一?商務(wù)部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人作了分析：上世紀(jì)八九十年代，靠近濟(jì)南市區(qū)的天橋區(qū)北園一帶還是農(nóng)田，我國(guó)改革開(kāi)放推進(jìn)，這里率先改革，設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。“當(dāng)時(shí)，農(nóng)民變成居民，不能種地了，卻未享受到城里人待遇，比如醫(yī)保、社保都沒(méi)有。”北園街辦相關(guān)人士說(shuō)。

還好，國(guó)家給了優(yōu)惠政策，村居集體經(jīng)濟(jì)的土地性質(zhì)沒(méi)變，于是，人們便在這里開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，自己養(yǎng)活自己，比如濼口服裝城、黃臺(tái)裝飾材料、鳳凰山集團(tuán)等，都是在那個(gè)時(shí)代建立的。后來(lái)，北園鎮(zhèn)(現(xiàn)北園街辦)被省政府評(píng)為“山東第一鎮(zhèn)”。

“既然是批發(fā)市場(chǎng)，商品價(jià)格就比較低，當(dāng)電商洶洶而來(lái)時(shí)，轉(zhuǎn)型就比較方便，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格比網(wǎng)上還要低。”山東黃臺(tái)電商產(chǎn)業(yè)園相關(guān)負(fù)責(zé)人亓斌說(shuō)，產(chǎn)業(yè)園里210多家企業(yè)，其中60%以上原來(lái)都在周邊做五金、家居、裝飾建材等生意。

據(jù)了解，目前天橋區(qū)有聯(lián)荷、黃臺(tái)、鳳凰山、齊魯云商、時(shí)代總部基地5處電商產(chǎn)業(yè)園，是濟(jì)南11個(gè)區(qū)縣中數(shù)量最多的，且多數(shù)產(chǎn)業(yè)園都是村居經(jīng)濟(jì)實(shí)體設(shè)立的，房租成本很低，每天每平方米1塊錢(qián)，有時(shí)甚至只有五六毛錢(qián)，不到歷下、高新、市中的一半，有時(shí)物業(yè)費(fèi)還全免。

“不要認(rèn)為房租是小錢(qián)，這對(duì)一個(gè)初創(chuàng)型公司而言非常重要。”國(guó)內(nèi)手工皂知名品牌——朵拉朵尚負(fù)責(zé)人耿傳祥說(shuō)，他創(chuàng)業(yè)初期在歷下區(qū)的和平路附近，后來(lái)為降低成本，搬到了北園大街，如今又搬到了黃臺(tái)，“從某種意義上可以說(shuō)，天橋區(qū)優(yōu)惠的房租和低人工成本為電商創(chuàng)業(yè)者提供了沃土，才鑄就了今天的領(lǐng)先。”

錯(cuò)失風(fēng)口濟(jì)南“硅谷”山大路網(wǎng)上零售不多

不過(guò)，天橋區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦承，天橋區(qū)能在電商領(lǐng)域拔得頭籌，也有一定運(yùn)氣成分。前面提到，幫助天橋?qū)崿F(xiàn)逆襲的“功臣”是3C數(shù)碼產(chǎn)品賣(mài)得好，具體領(lǐng)軍者是三際電子。上世紀(jì)八九十年代，山東的“電子商品中心”還不在天橋區(qū)的山東通訊城，而是歷下區(qū)的舜井街，當(dāng)時(shí)，三際電子創(chuàng)始人徐桂琴租了一節(jié)柜臺(tái)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

后來(lái)，舜井街改造，商戶們搬遷，徐桂琴與大部分商戶一起搬到了位于天橋區(qū)的山東通訊城，才有了今天的變局。不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這不應(yīng)該成為歷下區(qū)在3C數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)領(lǐng)域落后的借口，要知道，它還有山大路，曾被譽(yù)為濟(jì)南的“硅谷”，聚集大量數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售者。那么，他們?yōu)槭裁摧^少轉(zhuǎn)型做網(wǎng)銷(xiāo)?

“按道理講，山大路沿線3000余個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶，接觸的都是科技最前沿產(chǎn)品，應(yīng)該能接受新鮮事物，率先嘗試網(wǎng)銷(xiāo)。”山大路電商產(chǎn)業(yè)園相關(guān)負(fù)責(zé)人王先生說(shuō)，之所以較少嘗試，有深層次原因。山大路科技市場(chǎng)從1997年開(kāi)始起步，面向的是一個(gè)嚴(yán)重供不應(yīng)求、饑渴的市場(chǎng)，生意非常好做，只要能拿到貨源即可。

然而到了2011年左右，市場(chǎng)基本飽和，到了更新?lián)Q代的時(shí)候，再加上網(wǎng)購(gòu)興起，廠家爭(zhēng)相在網(wǎng)上開(kāi)店，利潤(rùn)率下降，山大路的商戶們非常不適應(yīng)。“做網(wǎng)銷(xiāo)是基本不可能的，利潤(rùn)率太低。”王先生說(shuō)，于是，他們把目光投向了濟(jì)南以下的三四級(jí)市場(chǎng)，做批發(fā)，做工程服務(wù)商。

據(jù)透露，在這些領(lǐng)域，山大路上的商戶們交易量依然非常龐大，去年300多億元不成問(wèn)題，只是在網(wǎng)上零售方面很少，沒(méi)體現(xiàn)出來(lái)而已。“不要看山大路一些商場(chǎng)柜臺(tái)空了，就認(rèn)為不行了，這只是表象，零售下滑了，但在批發(fā)領(lǐng)域，山大路依然占據(jù)一席之地，只是老百姓看不見(jiàn)。”王先生說(shuō)，不過(guò)有一點(diǎn)必須承認(rèn)，山大路失去了網(wǎng)絡(luò)零售的風(fēng)口。

原標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)零售天橋區(qū)何以領(lǐng)跑全省 電商業(yè)績(jī)346億元遠(yuǎn)超歷下

[責(zé)任編輯：楊凡、賈曉宇]

想爆料？請(qǐng)登錄《陽(yáng)光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠(chéng)邀合作伙伴。