現在的烏茲別克斯坦就像是25年以前的中國，國門打開，工業發展也開始起步，遍地都是機會。不過，在中烏商貿協會副會長尤素福看來，要想抓住烏茲別克斯坦的機會，需要找到對的的合作伙伴，既了解中國又精通當地營商環境和政府政策。尤素福原來是烏茲別克斯坦外交部的一名官員，他對中國十分了解，退休之后，在中烏商貿協會做副會長，成為了中國和烏茲別克斯坦之間商務往來的橋梁。

國門打開，歡迎外國人前來投資

在中烏商貿協會副會長尤素福看來，烏茲別克斯坦總統米爾濟約耶夫就像是帶領中國改革開放的鄧小平一樣。現在的烏茲別克斯坦就像是25年以前的中國，國門打開，工業發展也開始起步，遍地都是機會。

總統米爾濟約耶夫正率領這個國家大步前行，他在調整政府人事、改善國內民生、改革經貿結構、推動與鄰國關系等方面進行大刀闊斧的改革。米爾濟約耶夫對政府上下各級人事進行了調整，有留學經歷的人成為主力。總統本身就有留學背景，更了解國外的經濟是怎樣的，又該如何帶動本國經濟發展。海關工作人員的效率極快，手續十分簡便迅速，只要經過簡單的查驗，通關時間大大縮短。

中烏商貿協會副會長尤素福

積極開放的政策吸引了外資的進入。烏國家統計委員會發布數據稱，2017年1至6月，烏吸引外國投資和貸款總額同比增長13.8%，達6.556萬億蘇姆（按烏同期官方匯率計算，折合超過18.5億美元）。

尤素福認為，此前，在烏茲別克斯坦投資的主要問題就是調匯問題，很多中國企業在烏投資賺到錢之后，沒法帶走。但現在這個問題已經解決了，國家已經施行了調匯放開的政策。

烏茲別克斯坦現階段的開放吸引了很多中國人前來。在這里，他們就像是七八十年代第一批下海的人一樣，覺得這里什么都缺，遍地都是機會，只要做點事情就能掙到錢。特別是70后一代，在國內，他們有了原始積累，他們認為自己錯過了中國改革開放伊始的增量發展時代，但是在烏茲別克斯坦，他們國家工業發展才開始起步，什么都缺少，他們可以抓住這個機遇。

一個玻璃杯要50元人民幣，這里什么都缺

尤素福接受齊魯晚報·齊魯壹點記者專訪

兩周之前，中國一家農業企業到塔什干周邊一個種瓜子的地方考察，這個企業的代表告訴尤素福，在中國近30年已經見不到這么好的土地了。

烏茲別克斯坦的農業基礎良好，這里是中亞主要的糧食、果蔬生產基地。現在，烏茲別克斯坦已經可以把綠豆、車厘子、哈密瓜等出口到中國，尤素福提到，他們希望這個名單能進一步擴大，在農業上能與中國有更多的交流和合作。

“山東是一個農業大省，我們很希望山東的農業企業來烏發展，從烏茲別克斯坦出口到哈薩克、吉爾吉斯等，都是免稅的。”尤素福說。

在離塔什干20多公里的地方，政府為他們提供了一塊大約50公頃的土地，在尤素福他們的規劃中，這一塊廣闊的土地將用農業發展。比如，烏茲別克斯坦中國調料比較少，他們想做一些烏茲別克沒有的新產品出來。另外，在這塊土地的旁邊，就有一個農業學校，他們希望能從中國引進一些農業技術員，教給當地人一些新的農業技術。

“其實我們對中國的農業發展還不是特別了解，中國對我們的農業了解的也不深入，我們想跟中央電視臺的農科頻道合作，每個星期播放兩次烏茲別克斯坦的農業情況，我們也在烏茲別克斯坦播放中國的農業情況。”尤素福說。

烏茲別克斯坦缺什么？什么樣的投資項目最受歡迎？在談到這個話題時，尤素福格外興奮，不光是農業上需要合作，他提到這里的氣候好，資源豐富，建筑業、工業、旅游業都十分歡迎中國人來投資。

在烏茲別克斯坦的集市上，一個普通的玻璃杯，就要70000蘇姆，折合人民幣大約50元左右。在這里，沒有玻璃制造工藝，他們需要引進玻璃生產線，然后再把玻璃做成玻璃瓶、玻璃杯等等玻璃制品。尤素福在提到玻璃制品時說，烏國的飲料瓶子基本上用的都是塑料，而現在烏國想要把這些塑料瓶子都替換成玻璃瓶子，所以玻璃生產項目在烏茲別克斯坦很受歡迎。不光是玻璃，幾乎所有的精細加工品，在烏國的價格都很高。

這里要建設酒店、樓房、工廠，但沒有專業的建筑公司。為了鼓勵外國企業前來投資建筑業，烏茲別克斯坦三個銀行可以貸款，世界銀行、中央銀行和歐洲銀行，支持企業前來投標。“我們也希望中國的企業能在烏茲別克斯坦建水泥廠，為烏茲別克斯坦的建筑業提供原料。”尤素福說，“烏茲別克斯坦在制作水泥上，原材料還是很多的。”

在國外投資，找對人很重要

雖然烏茲別克斯坦正處在工業社會剛剛起步的階段，機會很多，也有很多企業前往烏茲別克斯坦考察。但是，很多時候都是雷聲大，雨點小。雖然他們也很想投資辦廠，但是烏茲別克斯坦對外國人前來投資有一個政策，就是產品生產至少要有30%的零部件是要本土化的。

但是烏茲別克斯坦的工業基礎較差，現在很多產品沒有形成較為完整的產業鏈，如果要投資建廠，很難達到30%的零部件本土化底線。想要進行投資，就必須要追加零部件廠的投資，這比整裝產品生產的投資要大的多。

尤素福提到，要想一下子達到30%的國產化，是不大可能的，這需要一個時間積累。中烏貿易協會的會長常青在烏茲別克斯坦生產摩托車，也是慢慢把產品發展起來的。現在烏國政府并不鼓勵成品進口，門檻很高。一些中國的企業想把成品直接賣到烏茲別克斯坦，現在幾乎是不可能的了。要想把東西賣到這個市場上，就必須要在這里生產。

在尤素福看來，中國企業在烏投資辦廠，有很多優勢，不光可以在烏茲別克斯坦內銷，還可以出口到俄羅斯、哈薩克斯坦。拿摩托車來說，從烏茲別克斯坦出口到哈薩克斯坦，是零關稅，而直接從中國出口哈薩克，關稅則是12%。

“對外投資必須要在當地找的對的人才有可能賺錢。”尤素福說。很多時候企業家投資不成功的主要原因就是找錯了人。在外投資，他們需要找對當地市場、政府政策非常了解的人來對接，因為這些人知道項目該怎么落地，要先找對人，才會有機會在烏茲別克斯坦發展。

現在烏國出臺了新政策，中國企業在烏茲別克辦廠，烏方出30% 資金，中方出70%資金，兩國合資，共同努力，不會要求中方既出資金，又出技術，把所有的壓力都放在中方這邊。

齊魯晚報·齊魯壹點特派記者 張玉巖 蔡宇丹

[責任編輯：楊凡、穆楠]

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