陸續入場，遍地開花，硝煙四起。你我您、十薈團、食享會、鄰鄰壹、呆蘿卜…一大堆新鮮的社區團購企業一時間紛紛冒出，并宣布獲得億級融資。這其中，不乏巨頭的影子，比如騰訊系的每日優鮮、美團系的松鼠拼拼、阿里系的盒社群……

熟人推薦入群，團長群中推薦產品，用戶直接在小程序下單，次日由公司將貨品送至小區據點，再由團長分發給用戶——這便是一個典型的社區團購場景，并在濟南各大社區每天上演。

一個社區少則3個團，多則10個團，眼下的社區團購生意，仿佛夏日正午的陽光一樣灼熱，這一幕，仿佛又回到當年“千團大戰”的前夕——2010年，全國各地涌現5000多家團購網站，而時至今日，已鮮有人提及。

社區團購究竟是一樁什么樣的生意，社區團購平臺間的狂熱是暫時的，還是一個新風口的預兆?這把“火”會燃燒多久?這都成了一個有待解開的謎題。

??忠誠度的較量——

一個社區6個“團購群”

每逢周二和周五的下午，在槐蔭區一住宅小區的沿街商鋪經營果蔬便利店的張森，邊看店邊張望合作方“你我您”的送貨車。百米開外，寶寶用品店老板劉艷，也在等待“松鼠拼拼”的貨品。不止他倆，同一小區，還有數位賦閑在家的寶媽、微商在不同時間段“暗中較量”。

張森算是這個社區資歷最老的“團長”?！?017年，經朋友推薦加入社區團購，用戶就是店內會員。”他選擇入行看中的是“不費力氣”，只需要在群里轉轉廣告，按照訂單統計人數。“本來做的就是賣菜營生，把店內的多余空間騰出來就行，也能給店面吸引客流。”

不到一年時間，張森的“輕松錢”來得不那么容易了。

你我您、松鼠拼拼、十薈團等較大平臺的“社區群”覆蓋了濟南各個小區，同一小區多家并存的情況時有發生。“據我所知，這個社區至少有6個團購群，往往一個用戶會同時加入幾個群，哪家便宜買哪家，哪家有自己喜歡的產品買哪家。”張森說。

對團長來說，也會“貨比三家”?！拔覄傞_始是一個做海鮮的平臺團長，之后又跳到‘松鼠拼拼’做團長?！?/p>

對劉艷來說，哪家商品優惠活動多，給團長分成多，她更樂意賣哪家的產品?！耙话銈蚪鹪阡N售額的10%- 15%之間，月收入多則七八千元，少則2000多元。”

“不如以前有新鮮感，越來越多的貨同自家店的商品重合了。”張森不打算花更多心思經營這個團購群了。張森態度的轉變，也一定程度上代表著團長的忠誠度正在經受考驗，隨著社區團購的規?；?，如何讓團長不叛變、不離場，成為社區團購平臺需要深思的問題。

??供應鏈的較量——

特色優質的貨源是“生命線”

最近，趙建的“地頭送”正在招兵買馬。今年5月，他開始進軍社區團購，主要做濟南本地及周邊的應季、爆款果蔬生鮮產品。真正“下了水”，他才感到在這個行業立足“不容易”。

“社區團購平臺間的競爭就是一場供應鏈能力的比拼，只有拿到特色、優質、價美的貨源，再高效地將商品賣到社區業主手中，才能談利潤。”最近，趙建一直在田間地頭奔波與農戶接洽，他準備擴大團隊尋找更多的優質貨源。

“對于供應鏈管控能力尚弱的小團隊來說，完全做到‘以銷定采’有一定難度。”趙建透露道，很多社區團購仍然選擇批量采購，或者做大后直接從批發市場大宗采購，這就導致產品同質化嚴重，且存在較重的損耗風險、倉儲成本等。

雖然很多競爭對手是坐擁億級融資的大咖，但趙建對未來充滿樂觀，“顧客對團長和平臺不會有太多忠誠度，不會只追著一個平臺買，入行晚不是短板。并且，品類和低價并沒有想象中那么有競爭力，消費者看中的是真正來自地頭的特色和優質，在便利小店買不到的味道。”

短短1個月，迅速在全市66個社區落地，這樣的表現對一個入行較晚的團隊來說“還算可以”。“在未來兩個月內，落地社區超過100家，年底前達到400家。”這是趙建對“地頭送”的預計。

??持久度的較量——

混戰之后必然迎來洗牌

眼下的狂熱，似曾相似。2010年，美團、大眾點評、窩窩團、糯米網等5000多家網站掀起一場“千團大戰”，但熱度未能持續很久?！吧鐓^團購熱”是否也會如此?

“‘以銷定采+熟人社交’這個商業模式很新鮮?！睆氖码娚塘闶坌袠I多年的劉先生對這個模式很看好，“社區居民通過線上下單參與團購，團長匯集消費需求，平臺再去匹配更好、更精準的商品。從目前格局看，‘社區團購熱’短時間不會結束?！?/p>

但也有人存在擔憂。“很多團購商品宣稱貨源正規、天然無公害，但絕大多數是自說自話。特別是一些網紅品牌，商品質量令人擔憂。”消費者張先生表示，社區團購是一種新興的購物模式，必然存在監管空白，也容易出現消費糾紛、投訴渠道不暢通等問題。

“主要看誰會玩，誰在堅持用心玩。從目前市場來看，很多平臺已經表現出了高度同質化的特點，這很可能成為一道壁壘?！鄙鲜鰳I內人士趙建表示，平臺需要不斷推陳出新、不斷拓展市場、不斷提高消費者忠誠度，逐步形成完善的產品供應鏈、進貨查驗標準、盈利模式、售后維權細則等?！皟瀯倭犹磥砜隙〞瓉硐磁?。”

夏日正午的陽光很灼熱，但熱度是不會一直持續下去的?！盁岫取辈⒉淮砩Φ膹娙酰劣谏鐓^團購是曇花一現，還是一個新的風口，時下很難作出準確的評價……優勝劣汰是自然界的基本規律，世上萬物，無時無地不在競爭，弱者敗，強者勝。經濟事物亦如此，我們拭目以待。

原標題：一個社區6個“團購群” 社區團購的火會燃燒多久？

[責任編輯：楊凡、穆楠]

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