淄博在崛起∣齊貿通網絡科技有限公司：

“管家”式服務為企業解后顧之憂 為“動能”轉換發展添“旺火”

魯網4月15日訊(記者 陳珊珊)公司剛成立，對外貿易政策不熟悉？通關手續也不會操作？有國際客戶，找不到供應鏈服務商？有國內客戶，找不到出口的銷路......這些問題，對于涉及國際貿易的中小企業來說十分棘手。4月14日上午，記者走進山東正舟信息科技有限公司，探訪這里“以商招商、服務打包”的創新貿易方法，“揭密”不到十三年時間，山東齊貿通網絡科技有限公司如何做到引進淄博本土企業，走產值實現翻倍連年穩增長之路……

十年積淀 齊貿通跨境電商服務平臺探索服務新模式

近年來，加速崛起的外貿企業亟需一個平臺抱團發展。但民營企業人員有限、精力有限，經濟實力有限，如何做好精準對接每一家國內外貿易企業？山東齊貿通網絡科技，看好這個“門道”，董事長齊海濤認為，本土企業抱團發展，形成產品鏈條，國內外客戶根據自身的發展特色取“優”用“優”，最終實現雙贏。

2017年，為實現產業轉型升級、內需飽和等多方因素影響，探索國際貿易服務新模式，山東正舟信息科技從有多年從事互聯網運營以及電子商務營銷經驗的互聯網科技企業轉型升級為——齊貿通網絡科技有限公司（齊貿通跨境電商共享平臺）應運而生（以下簡稱“齊貿通”）是一個集平臺大數據分析為基礎，以區塊鏈技術為依托，面向“一帶一路”國際市場于一體的跨境電商一站式綜合服務平臺。齊貿通負責以商招商、企業服務和綜合運營管理等工作。

“齊貿通創新做法，采用‘以商招商，服務打包，一站式綜合服務’的形式運營。”齊貿通董事長齊海濤介紹，齊貿通的招商方式靈活，滿足條件的企業優先入駐平臺，在平臺上產生業務后再根據合同支付費用，這種做法不是一次性買賣，而是“細水長流”的服務，買賣雙方都能各取所需，而且成效顯著。

借助這樣的一站式綜合服務模式，不到兩年時間，齊貿通跨境電商綜合平臺就成功引進5000多家企業，入駐平臺，十余個產業鏈，品種過萬種。

事無巨細的企業“管家” 助力企業快速獲訂單

初入平臺對外貿通關辦理不熟悉、國外產品不是非常了解、考察后產品沒有存儲地.....發展壯大的企業則需要更多的進出各種各樣的服務……入駐企業發展程度不一，涉及行業不同，也面臨著不同的需求。

為此，齊貿通跨境電商綜合服務平臺推出“管家”式服務，為企業解決后顧之憂。“為促進入駐企業交流，及時梳理意見問題……”這是齊貿通打造的線上交流平臺，每天，平臺的“管家們”都會第一時間查看企業最新動態、當地最新的政策優惠等信息，與企業需求對接。

因為看重“一帶一路”機遇下的發展，很多工業品和民用品企業當時對比很多平臺，無論是入門費用、還是產品銷售、后續服務，齊貿通跨境電商綜合一站式服務平臺都是最好的選擇。“很多事不用企業各部門自己操心，有些時候產品的考察-通關-存儲都是齊貿通代辦的。”齊貿通總經理齊海濤講道，因為公司涉及研發，平臺還幫忙配備了海外銷售人員與代理公司銜接，截止目前，協助淄博市企業總計達成約10億意向訂單。

據了解，目前，齊貿通已在全球多個國家設立了專屬的海外倉，統一為“抱團出海”的企業提供倉儲、配送、售后等服務，助力企業降低經營成本。齊貿通還打破以往不管成敗先收費的模式，以“先交易，后收費”的經營理念，促進訂單的成交量。采用居間傭金、成交額比例分成、外綜服務費、平臺交易額資金沉淀等方式獲取利潤。平臺運行以來，獲得多方認可，主要涉及機械裝備制造業、新材料、新能源、機電、環保、化工、醫藥醫療、陶瓷等十余個產業。目前，平臺有中文、英文、俄文三個版本。

培育產業集聚鏈 為“動能”轉換發展添“旺火”

近年來，越來越多的國內中小企業商戶認識到跨境電子商務帶來的廣闊市場空間以及更豐厚的利潤空間，開始著手實施從傳統的“線下外貿”到“線上平臺展示+線下實地開發”的商務模式轉變。然而，在線跨境業務起步階段所面臨的一系列問題和挑戰，如通關、保險、展會、海外倉、國際物流等，讓很多中小企業商戶望而卻步。

隨著跨境電子商務的快速發展，意味著國內做電子商務的人，須將視野擴大到全球的消費者，同時，也意味著傳統外貿產業的轉型。在這片充滿著先鋒意味的平臺中，入駐的企業也都是在跨境電子商務產業中嘗到“頭口水”的受益者。

下一步，齊貿通還將在做強跨境進出口貿易的基礎上，遠瞻產業未來，繼續將平臺在空間上拓展，在功能上升級。在齊貿通的未來規劃中，將考慮進口業務，爭取進口業務盡快落地，選好產品，建立進口產品產業鏈條，使平臺的功能更全，產業更豐富。

齊貿通在高度關注企業需求的同時，還加強跨境電商產業鏈的研究，以最大限度發揮先行先試的平臺優勢，降低企業成本，突破體制障礙，打造先進的物流網絡，在做好出口的基礎上，做好進口試點準備，完善和發展跨境貿易電子商務產業，將平臺打造成集跨境電商、保稅倉儲、智能物流等魯中地區試點跨境貿易電子商務服務平臺，服務淄博各區縣及魯中地區跨境電商企業和傳統外貿企業，幫助跨境電商企業做強做大，助推傳統外貿企業轉型升級。

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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