直播帶貨的熱度一浪高過一浪，昨天一則李佳琦們終于“轉(zhuǎn)正”的新聞上了熱搜，受人社部委托，中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心11日發(fā)布《關(guān)于對擬發(fā)布新職業(yè)信息進行公示的公告》，擬新增10個新職業(yè)。其中包括：互聯(lián)網(wǎng)營銷師。其中，在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”工種。網(wǎng)友們高呼：“李佳琦終于轉(zhuǎn)正了！”“李佳琦們終于找到了自己的工種。”

直播帶貨的關(guān)鍵因素是什么？人、貨、場！

5月13日，大眾日報要聞版刊發(fā)稿件《“直播帶貨”，拼的不只是賣貨》，對臨沂商城向直播電商之城轉(zhuǎn)型進行解讀。為什么選擇臨沂商城？首先，臨沂商城是臨沂市最重要的“經(jīng)濟名片”，但隨著直播帶貨行業(yè)的興起，越來越多的商戶開始向線上轉(zhuǎn)型。臨沂商城管委會提供的一組數(shù)據(jù)顯示，臨沂市已有5000余家商戶開展直播帶貨業(yè)務(wù)。在快手平臺上，臨沂市的直播電商注冊量全國第一。其次，作為傳統(tǒng)商城，面對直播帶貨，沖擊表現(xiàn)十分明顯。第三，商城在直播帶貨方面作出了探索，走出了第一步，同時也深入思考自身存在的難題和瓶頸。

4月21日，臨沂市委書記王安德到蘭山區(qū)調(diào)研，在山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園，王安德察看了網(wǎng)絡(luò)電商、直播平臺運行情況，對垂直電商、網(wǎng)紅直播基地等涌現(xiàn)出的新業(yè)態(tài)、新模式給予充分肯定。他強調(diào)，商貿(mào)物流是臨沂最大的特色和優(yōu)勢，在瞬息萬變的信息社會，唯有創(chuàng)新才能立于不敗之地。

創(chuàng)新，對于直播帶貨來說也很重要，“人、貨、場”三要素都需要創(chuàng)新，也只有創(chuàng)新才能讓直播帶貨活下來，火起來。

臨沂商城的探索，對于正在直播帶貨這條道路上的嘗試者深有借鑒意義。

人——臨沂商城最不缺的就是人，目前，臨沂市有130余座批發(fā)市場，商戶總數(shù)是5萬余戶，在臨沂商城管委會的統(tǒng)計口徑中，臨沂市已有5萬余人次接受了專業(yè)的電商培訓(xùn)，其中有20%的受訓(xùn)學(xué)員都開起了自己的網(wǎng)店。

在臨沂，直播帶貨的不僅僅是商家，還有專業(yè)的網(wǎng)紅。5月10日，在山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園，直播網(wǎng)紅“超級丹”的團隊剛剛經(jīng)過一場大戰(zhàn)。5月7日—8日是快手平臺的寵粉節(jié)，在48小時的活動期間，各大帶貨主播鉚足了勁兒刷銷量、沖榜單。超級丹的團隊為了賺取眼球，更是直接買來了兩輛新車停在直播間樓下，送給直播間里的粉絲。寵粉節(jié)期其間，這個“超級丹”團隊完成了2500萬元的銷量，在沖擊榜單最關(guān)鍵的時間段里，超級丹拿出的業(yè)績是3小時銷售1000萬元。

主播的帶貨能力直接決定了貨的銷量，主播帶貨能力越強，銷售量就越高，這起到的效果更是傳統(tǒng)賣貨方式帶不起來的，粉絲觀眾的消費能力比我們想象中的要高得多。

人人都想當(dāng)主播，人人都要直播賣貨。有人說，直播入場易，出成績難，怎么辦？在人的角度，專業(yè)化的指導(dǎo)起到十分關(guān)鍵的作用。作為商戶，在臨沂商城的業(yè)主天然的具有與客戶打交道的能力，只不過這種能力通常表現(xiàn)在與三四個人的談判中，現(xiàn)在要做的就是能夠面向成千上萬的人進行直播。在臨沂有個團隊專門做這件事情，幫忙商戶提升個人能力。

臨沂電商協(xié)會副會長、金視商文化傳媒有限公司總經(jīng)理馬可經(jīng)營的金視商文化傳媒是一家專門從事帶貨網(wǎng)紅培訓(xùn)的公司，產(chǎn)品從入門教程到一對一孵化一應(yīng)俱全，已經(jīng)在臨沂地區(qū)累計培訓(xùn)了3000余名學(xué)員。這些學(xué)員從最開始的商戶與“寶媽”；后來一些工廠安排員工來參訓(xùn)，希望能培養(yǎng)自己的主播；再后來就是投資方與培訓(xùn)業(yè)同行來考察；現(xiàn)在，最多的是各地的商務(wù)、扶貧等政府部門。

專業(yè)化的培訓(xùn)讓主播裂變式一涌而出。

貨——直播中的貨從哪里來？直播帶貨一個優(yōu)勢就是沒有中間商賺差價，降低消費者成本。這也給傳統(tǒng)的商戶帶來極大沖擊，廠商直接對接直播平臺成為潮流。當(dāng)然，供應(yīng)鏈的完善是直播帶貨走向成熟的一個顯著標(biāo)志。

直播賣貨，臨沂商城本應(yīng)最不缺就是貨。但是，在新的形勢下，不缺貨的臨沂商城也缺了貨。這是為什么？沒有自有的生產(chǎn)廠家成了直播帶貨發(fā)展的一個瓶頸。主播需要物美價廉的好貨物吸引并留住消費者，而這樣的貨物并不常有，在直播帶貨圈，這樣的貨物被稱為引流型貨物，這也一般是商家低價處理的尾貨。

據(jù)了解，2019年下半年，臨沂商城內(nèi)庫存的尾貨基本售罄。為了持續(xù)吸引新的粉絲，帶貨網(wǎng)紅們不得不外出尋找合適的貨源。

直播帶貨說到底就是要賣出貨去，如果貨都沒有了，那么直播的意義也就不在了。而且直播帶貨前景無限，但不應(yīng)僅限于綁定“網(wǎng)紅”效應(yīng)，還應(yīng)該探索帶出更多有質(zhì)量的“貨”，比如服務(wù)。對于臨沂商城來說，這也是擺在面前必須面對的一道必考題！

場——從現(xiàn)實講，傳統(tǒng)的商城做直播，必須有兩個場，一個是線上的平臺，另一個是線下的直播場地。

這兩個場也是曾經(jīng)擺在臨沂商城管委會的案頭上的難題。

其一，快手平臺對商戶的營業(yè)額抽成是5%，這成為商戶經(jīng)營過程中較大的成本；其二就是直播帶貨行業(yè)一般都需要將直播間、倉庫與發(fā)貨區(qū)設(shè)在一處，但隨著接單量猛增，傳統(tǒng)商城中一戶一店的有限場地，已經(jīng)無法滿足主播庫存與快遞發(fā)貨的需求。臨沂順和家居中的主播徐小米曾創(chuàng)下單日銷售額1200萬元的記錄。當(dāng)天，徐小米團隊包下了商場的全部地下停車場進行打包發(fā)貨，才勉強將訂單消化。

為了給商戶降低經(jīng)營成本，臨沂商城管委會與快手平臺進行協(xié)商。2019年9月11日，快手電商服飾產(chǎn)業(yè)帶臨沂惟業(yè)直播基地簽約儀式在臨沂舉行，快手平臺將全國首個服飾產(chǎn)業(yè)帶設(shè)立在臨沂。根據(jù)協(xié)議，針對臨沂市服飾類的商戶，快手平臺抽成從5%降到了2%。

為了建設(shè)更加適合快手直播行業(yè)的項目，臨沂市開建直播小鎮(zhèn)，為網(wǎng)紅量身打造經(jīng)營場所。2019年5月，臨沂商城管委會批準(zhǔn)惟業(yè)快手電商直播小鎮(zhèn)與順和母幼電商直播小鎮(zhèn)成立。如今，小鎮(zhèn)已經(jīng)成為商城轉(zhuǎn)型發(fā)展的先頭軍、主力軍。

當(dāng)然，傳統(tǒng)商城的轉(zhuǎn)型不僅僅是要跟上直播的步伐，更要勇敢的往前邁一步，走在潮流的前頭。

目前，臨沂市粉絲超過100萬的頭部帶貨網(wǎng)紅都開始向高端市場轉(zhuǎn)型，希望能夠在經(jīng)營范圍中加入更多的高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品，這就需要更加優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容作為支撐。傳統(tǒng)的直播間存在產(chǎn)品細節(jié)展示不足的問題。一部手機一張臉，無法全面展示產(chǎn)品背景，也很難細致展示產(chǎn)品細節(jié)。

在順和母幼電商直播小鎮(zhèn)，關(guān)于5G直播的探索已經(jīng)走在了路上。小鎮(zhèn)希望借助新技術(shù)探索臨沂直播帶貨行業(yè)新的可能。

（大眾日報客戶端記者王召群周艷紀偉 報道）

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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