原標題：春日里的特殊“談判” 村黨支部書記當起“靈魂砍價手”

來源：大眾報業(yè)·大眾日報

“馬上就要澆返青水了，咱幾個代表商量一下合作社今年用的肥料底價，看中化能給咱優(yōu)惠到什么程度?！?月9日一大早，在禹城市張莊鎮(zhèn)西趙村，村黨支部書記王新升就把幾名合作社的代表召集起來。原來，他們正在籌劃和化肥企業(yè)的談判，商議結果是由王新升作為代表前去談判，價格確保在每袋90元—95元之間。

“談判”現(xiàn)場既熱烈又緊張?！霸鄱际侵?，一口價90元，我這次是帶著長期合作意向來的，你按這個價格賣，咱們張莊十里八鄉(xiāng)的都會來找你合作?！蓖跣律氏取鞍l(fā)難”?！笆袌鰞r120元啊，90元絕對不行，這個牌子年前進價低的時候都是100元，現(xiàn)在市場價格上來了，每袋100元我們都沒賺頭，110元，低不了。”中化集團劉經理也予以“回擊”。兩方對于定價都有自己的預期，場面一度很膠著。

“要不這樣，咱都干脆點，你們的化肥農藥我們村300多畝地全用，小麥季度套餐算每畝地130元，但是你們要給我們提供免費的農機服務，油錢到時候商量，你們的專家每個月都要到田間地頭走走，解決農戶的技術問題，你看怎么樣?”王新升話鋒一轉，把主意打到了企業(yè)的服務上來，殺了個回馬槍。

其實在“談判”前，王新升他們就多方考察過各種農藥肥料的價格，特別是對中化集團產品以及各種服務進行了市場調研。王新升最看中的就是農技農機等一系列的綜合農業(yè)服務，專家可以在田間地頭給老百姓最直接的指導，更好地解決合作社現(xiàn)今面臨的勞動力短缺問題。

雙方又開始新一輪的討價還價，最終敲定，村里合作社采購企業(yè)提供的肥料和農藥，享受大客戶套餐價格每畝135元，另外贈送飛防服務。

商定后，劉經理說：“老王你太‘精明’，不過我看到了誠意，我們也看中張莊鎮(zhèn)各村合作社未來的前景?！薄拔姨嫔鐔T謝謝劉經理啦。算起來每畝地能省40元到50元。”王新升臉上掩飾不住喜悅：從種到收由合作社統(tǒng)一管理，開展規(guī)?；?、組織化、機械化經營，老百姓省時省力又省心。

在禹城市張莊鎮(zhèn)，這幾年開展“黨支部+企業(yè)+合作社+農戶”四位一體的模式，通過黨支部領辦合作社加快土地流轉，已將43個村11000畝地納入合作社經營?！坝蓚鹘y(tǒng)的分散型農業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)向規(guī)?；a業(yè)化、特色化農業(yè)嬗變，支持各村以黨支部領辦合作社為抓手，結合各村特色產業(yè)優(yōu)勢，對接上游企業(yè)和下游市場。”張莊鎮(zhèn)黨委書記趙玉民說。(通訊員 龐占英 孫曉峰)

[責任編輯：楊凡、蔣冬玲]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。