原標題：濟寧農商銀行:聚焦零售轉型 推動實體貸款投放量增質優

來源：大眾報業·齊魯壹點

2021年，濟寧農商銀行緊緊圍繞支農支小市場定位，充分發揮自身在政策貸款利率、辦貸效率及信貸產品等優勢，大力開展“四張清單”客戶對接營銷，不斷提升貸款營銷的廣度、深度、精度，加大貸款投放力度，推動該行實體貸款投放再上新臺階。截至2021年末，該行實體貸款余額152.15億元，較年初增長24.8億元，增幅19.22%，其中零售貸款較年初增長24.4億元，增幅26.9%。

發揮政策性貸款優勢，推廣特色貸款產品。利用政策性貸款產品的優勢，大力推廣“創業擔保貸”“退役軍人創業貸”“財信擔保貸”等信貸產品，通過“創業擔保貸”和普通抵押經營貸款組合的方式，提供辦貸效率高、減低客戶準入門檻，積極做好客戶信貸服務工作。同時，與創業擔保中心合作，在各支行設立創業擔保貸款一站式服務窗口，實現創業擔保貸款在該行從申請、資格查詢、貸款上報、放款及貼息等一站式辦理，大大提高辦貸效率和客戶體驗。

開展行業客戶對接，加大消費類貸款營銷力度。充分挖潛自身資源，積極對接社區、機關事業單位，通過關鍵人進行宣傳，企事業單位微信群宣傳的方式進行營銷，重點宣傳速貸通消費類貸款，客戶經理兩到三人為一組重點對接一個單位，進行批量營銷。通過對接行業客戶批量營銷、批量獲客，對接轄內裝修公司、家具家電賣場、樓盤、汽車城等，開展批量營銷，以家庭親情貸模式，大力推廣裝修貸款、車位貸、二手車貸款等，實現貸款快速增戶擴面。以“四張清單”對接營銷為抓手，充分利用智慧營銷系統推廣無感授信，不斷提升貸款授信覆蓋面，同時針對已授信未用信客戶，通過信貸人員電話、微信等多種方式聯系，采取用信抽獎、利息補貼等方式，激發客戶用信。截至2021年末，利用智慧營銷系統無感授信功能共授信1887戶、金額4016萬元。

完善內部管理流程，提升客戶辦貸效率。實施授權差異化管理，下放信用貸款、公司類零售貸款權限，限額以下貸款實行單人審查，獨立審批人權限內零售業務全流程電子化，實現24小時限時審查，辦貸效率得到進一步提升。全面梳理信貸產品，結合客戶需求，及時推出“法拍貸”“知識產權質押貸”等信貸產品，其中“法拍貸”業務在監管部門組織的全市“銀保合作”專題推進會上作了經驗介紹。

（通訊員 吳慶勤）

值班主編：高寒

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