原標(biāo)題：科技賦能！“建行全球撮合家”為山東對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展注入新動(dòng)力

來源：大眾報(bào)業(yè)·齊魯壹點(diǎn)

齊魯晚報(bào)記者 韓曉婉

近日，“建行全球撮合家”跨境撮合平臺(tái)被人行濟(jì)南分行、省財(cái)政廳等五個(gè)部門聯(lián)合表彰，評(píng)為2021年度山東省支持經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)秀金融創(chuàng)新產(chǎn)品。近年來，建行山東省分行以新發(fā)展理念為引領(lǐng)，持續(xù)深化新金融實(shí)踐中“G端連接”的深度與廣度，建立與省商務(wù)廳、省委外辦、省貿(mào)促會(huì)等部門常態(tài)化合作關(guān)系，通過“建行全球撮合家”云展會(huì)推進(jìn)專班組織各類境內(nèi)外企業(yè)線上觀會(huì)洽談累計(jì)6554 次，境內(nèi)外參展商4819戶。借助跨境撮合前移與企業(yè)的連接，拓寬引流轉(zhuǎn)化的生態(tài)場景，助力統(tǒng)籌兩種資源、連接兩個(gè)市場、暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)，切實(shí)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。截至2022年3月21日，“全球撮合家”平臺(tái)活躍客戶較年初新增1110戶，增幅18.81%。

搭建橋梁，積極服務(wù)穩(wěn)外資、穩(wěn)外貿(mào)

為抓住推動(dòng)形成全面開放新格局和“一帶一路”倡議下國際合作縱深發(fā)展的歷史機(jī)遇，著力增強(qiáng)參與國際競爭能力和服務(wù)外資外貿(mào)客戶的能力，建行山東省分行以系統(tǒng)性思維和互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合時(shí)代新趨勢(shì)、發(fā)展新階段、競爭新變化和客戶新需求，主動(dòng)加速跨界轉(zhuǎn)型，在同業(yè)中率先創(chuàng)新推出了B2B跨境智能撮合平臺(tái)“建行全球撮合家”。在跨境交易場景下，信息不對(duì)稱和交易成本過高的問題尤為突出。建行通過線上整合境內(nèi)外、多渠道、多維度數(shù)據(jù)資源，搭建”建行全球撮合家”智能跨境撮合平臺(tái)，線下利用我行境外網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，對(duì)接企業(yè)、園區(qū)、金融機(jī)構(gòu)等市場主體，減少跨境交易場景下的信息不對(duì)稱，降低跨境交易成本，提高資源配置和市場交易效率。

“建行全球撮合家”平臺(tái)為境內(nèi)外企業(yè)搭建跨境貿(mào)易投資的合作橋梁，整合多方資源，以“科技+數(shù)據(jù)”搭建開放共享生態(tài)，賦能多行業(yè)、服務(wù)全鏈路，持續(xù)推動(dòng)綠色能源、智能制造、生物醫(yī)藥等行業(yè)開展跨境深度合作，積極打造行業(yè)樣板間，助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。該平臺(tái)借助金融科技，對(duì)跨境交易場景下的海量數(shù)據(jù)從供給和需求的角度進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，為企業(yè)跨境貿(mào)易、投資、工程承包、項(xiàng)目合作，園區(qū)跨境投資、招商規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)合作，金融同業(yè)資產(chǎn)發(fā)布、詢價(jià)報(bào)價(jià)、交易達(dá)成等提供信息發(fā)布、需求撮合、商機(jī)推薦服務(wù)，同時(shí)依托集團(tuán)跨時(shí)區(qū)、多幣種、全牌照的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，配套全方位金融解決方案。

特別是在新冠疫情全球蔓延的形勢(shì)下，充分發(fā)揮建行金融科技優(yōu)勢(shì)和全球化優(yōu)勢(shì)，積極助力全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈重塑，積極服務(wù)穩(wěn)外資、穩(wěn)外貿(mào)，為外貿(mào)企業(yè)保訂單、保出口貢獻(xiàn)建行力量。

創(chuàng)新模式，主動(dòng)加速跨界轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等為代表的新一輪信息革命加速推進(jìn)，金融業(yè)態(tài)和市場格局正發(fā)生著深刻的變化。這對(duì)金融機(jī)構(gòu)既是挑戰(zhàn)，也是歷史性機(jī)遇。建行創(chuàng)新跨境撮合業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的深度融合，加快實(shí)現(xiàn)銀行由“支付中介、信用中介”向“信息中介”的跨界轉(zhuǎn)型，搭建跨境交易所必須的市場、客戶、資金、信息等多種商業(yè)要素的橋梁，加速實(shí)現(xiàn)向跨境交易型銀行、開放型銀行和智能型銀行邁進(jìn)，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。

跨境撮合通過模板設(shè)計(jì)、標(biāo)簽管理、權(quán)重打分等實(shí)現(xiàn)跨境項(xiàng)目、服務(wù)和商品的信息發(fā)布、精準(zhǔn)匹配和智能推送；金融資源方面已上線同業(yè)間風(fēng)險(xiǎn)參與、聯(lián)動(dòng)區(qū)塊鏈貿(mào)易金融平臺(tái)展示可交易福費(fèi)廷資產(chǎn)，逐步豐富完善資源種類和功能。例如，涵蓋交通基建、能源基建、資源儲(chǔ)備等跨境項(xiàng)目，以及

支持金融服務(wù)、通關(guān)報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、倉儲(chǔ)物流等跨境服務(wù)。該平臺(tái)還以福費(fèi)廷、風(fēng)險(xiǎn)參與作為切入點(diǎn)，逐步覆蓋跨境投資、融資、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等領(lǐng)域。

線下活動(dòng)方面，支持跨境撮合對(duì)接會(huì)、發(fā)布會(huì)、論壇、研討會(huì)等的全流程線上管理，包括活動(dòng)創(chuàng)建、信息發(fā)布、報(bào)名審核、洽談安排、現(xiàn)場簽到、調(diào)查反饋等。企業(yè)可以在平臺(tái)上布展、直播，搭建3D展廳，搭建面向全球市場的窗口。

為克服疫情造成的物理阻隔，建設(shè)銀行發(fā)揮金融科技優(yōu)勢(shì)運(yùn)用5G、VR/AR、3D等信息技術(shù)，依托平臺(tái)在“建行全球撮合家”平臺(tái)打造了專業(yè)的“數(shù)字會(huì)展”服務(wù)，致力于幫助境內(nèi)外企業(yè)實(shí)現(xiàn)云展覽、云對(duì)接、云洽談。支持展會(huì)主辦方、參展商和采購商使用中英雙語在線組展、布展、觀展，提供實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播間和會(huì)議室，提供集展覽展示、交流對(duì)接、撮合匹配、活動(dòng)運(yùn)營等于一體的綜合解決方案，并將金融服務(wù)融入會(huì)展場景，實(shí)現(xiàn)靈活、高效、融合的會(huì)展生態(tài)。支持多場景國際會(huì)展及線上活動(dòng)，依托“建行云”高安全等級(jí)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展+金融”的跨境融合。

據(jù)悉，2021年以來，山東省分行共舉辦三場數(shù)字會(huì)展活動(dòng)，分別為“中日韓對(duì)接合作發(fā)展山東行”、中國（山東）—東盟中小企業(yè)合作發(fā)展大會(huì)”、“2021對(duì)話山東——日本·山東產(chǎn)業(yè)合作交流會(huì)”。共3689家企業(yè)線上報(bào)名參會(huì)，242家企業(yè)進(jìn)行線上布展，在線觀看人數(shù)達(dá)5568人次，316家境內(nèi)外企業(yè)參加線上洽談，達(dá)成多項(xiàng)交易意向，其中山東企業(yè)出口制氧機(jī)的訂單已落地，第一筆訂單金額1000萬日元。

為進(jìn)一步服務(wù)國際貿(mào)易、促進(jìn)內(nèi)外聯(lián)通，推動(dòng)疫情常態(tài)化下中國—太平洋島國經(jīng)貿(mào)合作，支持環(huán)境改善、應(yīng)對(duì)氣候變化和資源節(jié)約高效利用，建行擬于近期通過“全球撮合家”平臺(tái)為“中國-太平洋島國應(yīng)對(duì)氣候變化合作中心啟用儀式暨高端對(duì)話會(huì)”提供線上直播服務(wù)。截至目前已有1456名客戶通過“全球撮合家”平臺(tái)報(bào)名線上觀會(huì)。

強(qiáng)大助力，助企業(yè)海外贏訂單

在新冠疫情全球蔓延的形勢(shì)下，建行充分發(fā)揮金融科技優(yōu)勢(shì)和全球化優(yōu)勢(shì)，有效突破線下展會(huì)時(shí)空限制，幫助外貿(mào)企業(yè)拓寬海外業(yè)務(wù)渠道，持續(xù)為山東對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展注入新的動(dòng)力，支持外貿(mào)企業(yè)拓市場、搶訂單、保份額、穩(wěn)發(fā)展，助力山東外貿(mào)發(fā)展，有力提升了企業(yè)的國際商貿(mào)交流效率，充分展示了建設(shè)銀行跨境綜合金融服務(wù)能力，發(fā)揮了銀行在“保市場主體、保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定”和“穩(wěn)外貿(mào)基本盤”方面的重要作用，踐行了以新金融支持小微企業(yè)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的初心使命。

2021年10月，通過系統(tǒng)推送，建行山東省分行獲悉多倫多某大型商超企業(yè)有可降解方便袋、紙杯等產(chǎn)品直采需求。客戶需求即是商機(jī)，分行隨即梳理客戶資源，篩選目標(biāo)客戶，多渠道對(duì)接需求信息。經(jīng)認(rèn)真篩選，濰坊某生物科技公司具備相應(yīng)產(chǎn)能，技術(shù)質(zhì)量水平國內(nèi)領(lǐng)先，具備供貨條件。分行迅速聯(lián)系企業(yè)，為客戶在建行開立人民幣及外匯賬戶、注冊(cè)跨境撮合賬戶，并聯(lián)合多倫多分行，邀請(qǐng)供、需雙方線上洽談對(duì)接。

談判過程，歷盡周折，境外買方有長期采購需求，對(duì)供應(yīng)商選擇十分嚴(yán)格，并且已通過多種渠道與多個(gè)國家的多家供應(yīng)商建立了聯(lián)系。境內(nèi)供應(yīng)商前期產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，較少涉獵貨物出口，與外商溝通能力也有限。山東分行、多倫多分行密切聯(lián)動(dòng)，在幫助雙方有效溝通的基礎(chǔ)上，為消除買方顧慮，分行組織人員到賣方企業(yè)現(xiàn)場考察，相關(guān)信息通過視頻實(shí)時(shí)反饋采購方，為買方提供第一手可靠信息。“建行全球撮合家”作為國際領(lǐng)先的大型銀行建立的信息平臺(tái)，審核發(fā)布的信息可信度高，通過建設(shè)銀行海外分行，買方還可以獲得穩(wěn)定可靠的客戶溝通渠道，加之山東分行推薦的客戶技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品規(guī)范，經(jīng)過多倫多買家反復(fù)對(duì)比和長達(dá)3個(gè)月的艱難談判，最終確定該客戶為全球唯一長期供貨商，并于2022年1月14日達(dá)成2022年度系統(tǒng)內(nèi)首筆“全球撮合家”平臺(tái)訂單，幫助涉外企業(yè)克服疫情帶來的人流、物流、信息流等阻隔，通過平臺(tái)推送，與多倫多某大型商超企業(yè)達(dá)成可降解方便袋、紙杯等產(chǎn)品直采訂單。

下一步，建行山東省分行將搶抓RCEP機(jī)遇，繼續(xù)發(fā)揮金融科技優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步激發(fā)金融科技創(chuàng)新活力，構(gòu)建智慧跨境交易生態(tài)圈，創(chuàng)新撮合模式、挖掘撮合機(jī)會(huì)，加速“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展+金融”跨界融合，支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，為促進(jìn)國際商貿(mào)合作、構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)提供更深入、廣泛的金融支持。

值班主編：高寒

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