山東三星長壽花食品蓄勢出征高端市場

來源：濱州日報

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2022-06-16 09:30:06

原標(biāo)題：山東三星長壽花食品蓄勢出征高端市場

來源：濱州日報

近年來，山東三星集團(tuán)長壽花食品迅猛發(fā)力，接連自主研發(fā)推出濃香玉米油、零反式脂肪高養(yǎng)玉米油等高端食用油產(chǎn)品，滿足市場多元健康消費(fèi)需求，覆蓋更多消費(fèi)群體的同時，推動品牌定位整體躍升，沖刺高端市場的腳步持續(xù)加快。

當(dāng)前除持續(xù)穩(wěn)定拓展長壽花金胚玉米油等核心產(chǎn)品產(chǎn)出及市場占比外，長壽花營銷中心著力優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)及運(yùn)營效率，結(jié)合“6·18”等營銷節(jié)點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品滲透，提升市場對長壽花高端食用油產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度，構(gòu)建全渠道全流量用戶觸達(dá)模式，主推高端產(chǎn)品成為品牌主要利潤增長引擎。

線下市場：品牌厚植，進(jìn)擊有度

“歷經(jīng)數(shù)十年耕耘培育，長壽花品牌在全國市場已實(shí)現(xiàn)了不同渠道、多種品類的全面覆蓋，為高端產(chǎn)品的推廣提供了厚實(shí)的品牌土壤。現(xiàn)階段，長壽花各營銷大區(qū)高端食用油產(chǎn)品推廣工作正持續(xù)推進(jìn)，全渠道上架、品牌推廣、終端生動化的執(zhí)行力度有了大幅度提升。”長壽花營銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

為進(jìn)一步挖掘直營渠道潛力，長壽花各營銷大區(qū)結(jié)合“春天花盛開、夏季輕食記”等主題活動，美化終端陳列引流開新，并結(jié)合地域特色開展了一系列品牌推廣活動。

湖北市場借勢端午節(jié)，聯(lián)合長壽花營銷中心糧食產(chǎn)品事業(yè)部打造“油米組合裝”，定制承載高端產(chǎn)品元素的優(yōu)質(zhì)贈品，打造多元移動品宣陣地，向消費(fèi)者推介品牌理念和產(chǎn)品特色。浙江大區(qū)各級市場深入踐行戰(zhàn)略部署及推廣策略，強(qiáng)化終端培育，優(yōu)化品牌形象建設(shè)，有序推進(jìn)優(yōu)質(zhì)門店買贈利惠活動。重慶大區(qū)持續(xù)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)和終端引導(dǎo)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群。廣州大區(qū)搶抓團(tuán)購市場，聯(lián)合業(yè)界優(yōu)勢產(chǎn)品組合配置，借助優(yōu)質(zhì)團(tuán)購平臺送貨上門、包郵到家。山東大區(qū)、東北大區(qū)、安徽大區(qū)等則通過試吃、買贈、包粽子大賽等系列活動優(yōu)化消費(fèi)者互動體驗(yàn)，增進(jìn)對高端產(chǎn)品認(rèn)知。經(jīng)銷商市場也進(jìn)一步明確高端產(chǎn)品占比及市場定位，推出“315計劃”，帶動重點(diǎn)客戶展開鋪貨競賽，強(qiáng)力推動高端產(chǎn)品落地。

線上平臺：粉絲培育，直播福利

線上平臺是提升高端食用油產(chǎn)品曝光度和銷售量的重要陣地。積累穩(wěn)定客戶群、加強(qiáng)粉絲粘性，提高高端食用油產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率是長壽花電商運(yùn)營中心的重要工作。

銷量是基礎(chǔ)，塑造產(chǎn)品的社交聲量極為重要。充分整合微博、微信、小紅書、抖音、快手等主流新媒體平臺資源，結(jié)合高端食用油產(chǎn)品特色組織開展系列品牌線上聯(lián)動、原創(chuàng)美食視頻營養(yǎng)知識分享，制作不同賣點(diǎn)短視頻進(jìn)行種子用戶觸達(dá)，分析互動及完播率等數(shù)據(jù)，校準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)人群，鎖定核心客戶，配合相關(guān)社群話題及公眾號活動提升用戶活躍度及品牌認(rèn)知度，重點(diǎn)做好公域流量推廣導(dǎo)流及私域流量的維護(hù)拓展。

與此同時，充分放大直播效應(yīng)，結(jié)合“6·18”檔期，長壽花電商運(yùn)營中心持續(xù)強(qiáng)化主播高端產(chǎn)品知識培訓(xùn)，針對性提高銷售激勵；投建高端產(chǎn)品專項(xiàng)直播間，策劃開播高端產(chǎn)品專場直播；通過抽獎、搭贈等形式開展高端產(chǎn)品小規(guī)格嘗鮮，強(qiáng)化普及引導(dǎo)；通過品牌聯(lián)合、直播連麥等形式提升產(chǎn)品曝光率。

目前，長壽花高端食用油產(chǎn)品已全面覆蓋全國直營商超、經(jīng)銷商及電商商城，網(wǎng)站、公眾號、自媒體、頭條號、短視頻等媒體平臺相關(guān)主題推廣、內(nèi)容運(yùn)營也在有序推進(jìn)。全渠道全流量的用戶觸達(dá)及穩(wěn)健營銷策略有效實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長。

聚焦產(chǎn)品與服務(wù)，融合線上線下優(yōu)勢資源，下一步，長壽花營銷中心還將持續(xù)完善升級產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈及數(shù)字化運(yùn)營，構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的線上線下業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)間配合協(xié)同效應(yīng)，為長壽花高端食用油產(chǎn)品開拓、長壽花健康廚房戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)提供堅(jiān)實(shí)保障。