原標題：農行山東嘉祥支行：大營銷項目貸款營銷取得新突破

來源：中國山東網

中國山東網-感知山東6月22日訊 (通訊員 張成志)今年以來，農行山東嘉祥縣支行針對區域內經濟環境特點，大力調整信貸結構，著力加強項目貸款營銷，搶抓機遇，下好先手棋，打好組合拳，項目貸款審批跑出“加速度”。2022年5月份以來，一個半月時間累計獲批中長期貸款項目2個、10.6億元，支持了“華能智慧能源(嘉祥)有限公司“梁寶寺150MW光伏發電項目和“S319國道項目“等一批影響力大、政府關切、關系國計民生的省市級重點項目。

該行牢固樹立“抓項目就是抓發展”理念，采取“高端營銷、營銷高端”策略，項目營銷實現新突破。一是加大項目儲備。該行緊跟總、省信貸行業政策導向，積極向當地黨政主要領導匯報農行信貸政策和貸款產品,安排專人緊盯政府有關部門和重點項目公司，不厭其煩頻繁上門對接，建立項目貸款儲備庫，實施名單制管理，切實做到成熟一個，儲備一個，評估一個，確保項目貸款營銷有節奏進行。二是完善營銷機制。成立項目營銷攻堅小組，對篩選好的項目逐個成立工作專班，支行“一把手”身先士卒，主動上門拜訪項目負責人及高管人員，詳細了解項目進展情況，圍繞客戶需求開展精準營銷。主動爭取上級行的支持指導，適時邀請省行大客戶部、市行公司業務部等部門現場調研，及時解決項目營銷中存在的困難和問題。同時項目專班客戶經理加班加點，詳細列出貸前落實清單，逐一與企業溝通所需資料及要求，多次糾正企業項目中的存在的瑕疵，及時解決上級行反饋問題，補充完善相關資料，極大提升項目營銷質效。三是建立項目營銷分析例會制度。堅持每周召開貸款項目營銷分析例會，了解營銷進度，研究分析問題，解決工作難點，規劃下步營銷方案，確保項目營銷工作全速推進。四是優化營銷考核。層層分解營銷指標，堅持“誰營銷，誰受益”的原則，及時將獎勵工資兌現到營銷團隊成員，有效調動員工營銷積極性，為項目貸款實現大發展奠定了堅實基礎。

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