原標(biāo)題：元?dú)馍智鄭u飲料集團(tuán)低調(diào)“聯(lián)姻”

來源：青島財(cái)經(jīng)日報(bào)

在業(yè)內(nèi)人士看來，飲料市場渠道爭奪異常激烈，特別是中糧系的可口可樂，對渠道把控能力極強(qiáng)，但可口可樂有自己的水產(chǎn)品純悅、冰露，這決定了青島飲料集團(tuán)要做大嶗山礦泉這個(gè)產(chǎn)品的市場規(guī)模，借船出海是現(xiàn)階段最明智的選擇，而水也正是元?dú)馍帜壳暗摹岸贪濉薄?/p>

正積極布局股權(quán)合作

低調(diào)上線“有礦”瓶裝水一年后，元?dú)馍旨瘓F(tuán)（香港）有限公司（簡稱“元?dú)馍旨瘓F(tuán)”）與青島飲料集團(tuán)有限公司（簡稱“青島飲料集團(tuán)”）的股權(quán)合作浮出水面。

7月6日，在青島市委組織部、市國資委組織召開的青島市直企業(yè)作風(fēng)能力提升述職問詢專題會(huì)議上，青島飲料集團(tuán)董事長王達(dá)會(huì)上透露，集團(tuán)正積極布局嶗礦與元?dú)馍旨瘓F(tuán)股權(quán)合作。

作為元?dú)馍謿馀菟a(chǎn)商，元?dú)馍旨瘓F(tuán)近年來可謂大紅大紫，引發(fā)國內(nèi)飲料市場的赤蘚糖醇?xì)馀菟L(fēng)潮，甚至讓可口可樂、農(nóng)夫山泉等巨頭跟風(fēng)推出同類產(chǎn)品。有報(bào)道稱，元?dú)馍?021年收入同比暴增309％，達(dá)到70.2億元的規(guī)模。

青島飲料集團(tuán)是青島市屬國企，成立于2006年，組建之初整合了青島嶗山礦泉水有限公司（簡稱“青島嶗礦”）、青島華東葡萄釀酒有限公司等7家，并間接持有青島可口可樂20%股份，旨在進(jìn)一步增強(qiáng)全市飲料企業(yè)的市場競爭力，打造飲料產(chǎn)業(yè)知名品牌。

對于雙方合作的細(xì)節(jié)，記者致電元?dú)馍趾颓鄭u飲料集團(tuán)方面進(jìn)行咨詢，但截至發(fā)稿前尚未獲得兩方的回應(yīng)。

雙方產(chǎn)品端合作早已啟動(dòng)

雖然王達(dá)此番首次透露雙方股權(quán)合作的消息，但記者了解到，實(shí)際上雙方在產(chǎn)品端的合作去年就

已經(jīng)啟動(dòng)。

去年7月，元?dú)馍衷诰€上商城低調(diào)推出首款瓶裝水產(chǎn)品“有礦”，主要分兩種包裝，其中“大U版”的舊款的取水地是大理，鉆石瓶包裝新款的取水地則是嶗山。

在濟(jì)南部分超市記者看到，在售的元?dú)馍帚@石瓶“天然軟礦泉水”上，明確標(biāo)注了由元?dú)馍旨瘓F(tuán)子公司——元?dú)馍郑ū本┦称房萍技瘓F(tuán)有限公司委托青島嶗礦代為生產(chǎn)的，產(chǎn)地山東青島，水源點(diǎn)是青島嶗山巨峰雪的水源。

這也意味著，青島嶗礦實(shí)際上已經(jīng)成為元?dú)馍值拇て髽I(yè)。

對于青島嶗礦，無論行業(yè)內(nèi)還是消費(fèi)者應(yīng)該都不陌生，該公司成立于1998年，前身可以追溯到1908年在青島創(chuàng)立的嶗山汽水公司，曾是中國八大汽水廠之一，前些年更是推出了風(fēng)靡全國的白花蛇草水。

當(dāng)前，青島老礦在青島飲料集團(tuán)中仍占據(jù)核心位置，“嶗山”品牌飲品已涵蓋PET瓶裝嶗山礦泉水、高檔玻璃瓶裝嶗山礦泉水、桶裝嶗山礦泉水、嶗山白花蛇草水、嶗山可樂、嶗山蘇打水等系列。

青島飲料集團(tuán)或?qū)ⅰ敖璐龊！?/p>

青島飲料集團(tuán)從誕生之日起，就擁有了兩張“王牌”——嶗山礦泉水、華東葡萄酒，都是品牌價(jià)值不菲的百年老字號(hào)。

世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2020年“中國500最具價(jià)值品牌”榜單中，嶗山礦泉水曾以353.75億元的品牌價(jià)值，排名第182位，華東葡萄酒85.52億元，排名第457位。

近年來，隨著農(nóng)夫山泉、東鵬飲料競相上市，以及如元?dú)馍值刃袠I(yè)新貴異軍突起，無論青島市還是青島飲料集團(tuán)都意識(shí)到，必須盡快推動(dòng)飲料產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

去年發(fā)布的《青島市國有資本結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略布局“十四五”（2021-2025）發(fā)展規(guī)劃（征求意見稿）》中，明確提出要建立上市企業(yè)梯隊(duì)，重點(diǎn)培育健康飲品等板塊上市，并要求青島飲料集團(tuán)實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，打造以飲料酒水食品包裝機(jī)械為主業(yè)的大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

而在上述會(huì)議上，王達(dá)也表態(tài)稱“青島飲料集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)‘二次創(chuàng)業(yè)’倍增計(jì)劃新突破，爭創(chuàng)全國行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，品牌價(jià)值向千億級邁進(jìn)，擦亮‘老品牌新金花’靚麗的“城市名片”。

“飲料市場渠道爭奪異常激烈，特別是中糧系的可口可樂，對渠道把控能力極強(qiáng)，但可口可樂有自己的水產(chǎn)品純悅、冰露，這決定了青島飲料集團(tuán)要做大嶗山礦泉這個(gè)產(chǎn)品的市場規(guī)模，借船出海是現(xiàn)階段最明智的選擇，而水也正是元?dú)馍帜壳暗摹贪濉！庇惺袌鋈耸扛嬖V記者。

元?dú)馍值驼{(diào)“補(bǔ)短板”

從元?dú)馍址矫婵矗瑧{借赤蘚糖醇?xì)馀菟愜娡黄鸷螅苍庥隽丝煽诳蓸贰偈驴蓸贰⑥r(nóng)夫山泉、娃哈哈等一眾碳酸飲料和飲用水龍頭企業(yè)的“圍堵”，2021年甚至成為中國飲料史上著名的“氣泡水混戰(zhàn)之年”。

氣泡水大單品之外，元?dú)馍纸鼉赡暾诳焖俅罱ǘ嘣a(chǎn)品矩陣，推出了乳茶、對策乳酸菌飲品、外星人電解質(zhì)水、茶葉飲品燃茶、植物茶飲品纖茶、植物奶澳木、有礦天然礦泉水和北海牧場酸奶等其他8個(gè)產(chǎn)品。

礦泉水方面，元?dú)馍止俜轿⑿盘?hào)“元?dú)夂诎鍒?bào)”披露，礦泉水產(chǎn)品2020年底就已在公司立項(xiàng)，2021年7月“有礦”天然軟礦泉水首次上線，開始在電商渠道測試，當(dāng)年12月開始在華東線下渠道測試銷售，今年二季度開始在全國線下渠道鋪貨。

元?dú)馍值膬?yōu)勢除了產(chǎn)品包裝策劃外，還來自成熟的線下渠道。今年4月，元?dú)馍謱ν馀斗Q，公司線下終端數(shù)量已突破100萬個(gè)，覆蓋全國800多個(gè)城市，還投放了10萬臺(tái)“無人冰柜”。

雖然元?dú)馍盅芯吭涸洪L王雪剛在解釋公司推廣礦泉水產(chǎn)品時(shí)，強(qiáng)調(diào)“我們之所以進(jìn)入礦泉水賽道，就是希望讓天下水廠‘卷’起來，讓優(yōu)質(zhì)礦泉水走入尋常百姓家，讓用戶最終獲得最大利益”。

但上述市場人士看來，元?dú)馍值驼{(diào)做水的原因至少有三個(gè)，一是利用渠道優(yōu)勢快速鋪貨填補(bǔ)產(chǎn)品線缺口，二是利用礦泉水利潤率更高的特點(diǎn)提升公司業(yè)績，三是“深入敵后”對競爭對手形成牽制，保護(hù)自己核心產(chǎn)品的市場地位。

“山東是人口過億的經(jīng)濟(jì)大省，可口可樂和農(nóng)夫山泉都根基頗深，與青島飲料集團(tuán)合作，無疑將提升元?dú)馍衷谀z東半島乃至山東的市場占有率，未來如果能在品牌上深度合作，元?dú)馍指梢允芤鎹魃降V泉品牌價(jià)值，為年輕品牌注入深厚的文化底蘊(yùn)。”該人士表示。 據(jù)《山東商報(bào)》

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