原標(biāo)題：煙臺(tái)優(yōu)品|將"甜蜜"賣到千萬(wàn)家，樂(lè)桃桃家庭農(nóng)場(chǎng)通過(guò)訂單銷售模式實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn)又豐收

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“這是黃金油蟠，自帶濃郁香氣，今天下單、今天采摘、今天發(fā)貨……”7月5日，在果香撲鼻的萊陽(yáng)市西林格莊村樂(lè)桃桃家庭農(nóng)場(chǎng)里，農(nóng)場(chǎng)主于紅麗通過(guò)直播平臺(tái)向網(wǎng)友們介紹自家的桃子。

第一次嘗試直播，于紅麗就收獲了5000余次點(diǎn)贊，賣出了10余單、一千余元。作為“90后”新農(nóng)人，她不斷嘗試、持續(xù)學(xué)習(xí)，摸索出屬于自己的致富之路，將“甜蜜”賣到千家萬(wàn)戶。

一個(gè)黃金油蟠能吃出不同味道

樂(lè)桃桃家庭農(nóng)場(chǎng)依山而建，桃園呈階梯式分布。沿著林間小路蜿蜒而上，記者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地便被一樹(shù)金黃吸引住，越走近桃子的香氣越濃郁。來(lái)到桃樹(shù)旁，隨手摘下一個(gè)，桃子表面油亮，輕咬一口，汁水四溢，甜蜜的滋味迅速席卷了味蕾。

“這是我們的主打品種黃金油蟠，這種桃子甜度高達(dá)23-24個(gè)糖度，硬的時(shí)候清脆可口，軟了以后軟糯香甜，一種桃可以吃出不同風(fēng)味。”于紅麗驕傲地說(shuō)。

一個(gè)個(gè)黃金油蟠狀似紐扣，掰開(kāi)后的果肉細(xì)膩多汁，因?yàn)楣瞬淮螅梢越Y(jié)結(jié)實(shí)實(shí)咬上滿嘴的桃肉，它有著水蜜桃的水嫩、黃桃的爽脆、油桃的鮮亮和蟠桃的外觀。

“黃金油蟠有很多品種，我們家就種了油蟠12、油蟠15、油蟠17等幾個(gè)品種，因?yàn)榭诟泻们腋缓F、維C等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，被大家所喜愛(ài)。”于紅麗說(shuō)。

在桃園，記者走幾步就能遇到一個(gè)新品種。“這是奶油油蟠，我叫它白雪公主，是去年引進(jìn)的新品種，口感香甜。”于紅麗說(shuō)，“這邊這些桃樹(shù)是帝王蟠，它在農(nóng)歷八月十五后成熟，每個(gè)桃子重達(dá)1斤左右。”

走了一路，于紅麗介紹了一路。“我們家的桃園一共40畝，種著30多個(gè)品種，一種桃子一個(gè)味道，從7月到10月，我們一直有桃子賣。”于紅麗告訴記者。

桃子觸“網(wǎng)”銷售供不應(yīng)求

在于紅麗嫁過(guò)來(lái)之前，桃園一直由公公劉東云管理。他有30年的種桃經(jīng)驗(yàn)，種出來(lái)的桃子味道好、品相佳，是遠(yuǎn)近聞名的“桃王”。不過(guò)，由于缺少銷售渠道，桃子只能被水果販子低價(jià)收走，辛苦一年卻掙不到錢(qián)。

于紅麗的到來(lái)，給桃園帶來(lái)了新的希望。她是一位師范專業(yè)畢業(yè)的“90后”，早早就看到了網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性。

“大概10年前，那時(shí)微商才剛剛開(kāi)始發(fā)展，我就覺(jué)著這方面大有可為，看著家里老人辛辛苦苦付出卻沒(méi)有多少回報(bào)，我就決定辭職回來(lái)賣桃子。”于紅麗說(shuō)。

最開(kāi)始，于紅麗摸索著在朋友圈賣貨，積攢了一定口碑，但一直處于不溫不火的狀態(tài)。一次偶然的機(jī)會(huì)，她參加了煙臺(tái)市和萊陽(yáng)市農(nóng)廣校舉辦的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，一下打開(kāi)了新世界的大門(mén)。

“在萊陽(yáng)農(nóng)廣校的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)學(xué)到了很多知識(shí)，包括怎樣創(chuàng)建品牌、怎樣利用電商渠道進(jìn)行營(yíng)銷等，這些新知識(shí)啟發(fā)了我，讓我從‘散兵游勇’變成了電商‘正規(guī)軍’。”于紅麗說(shuō)。

學(xué)習(xí)完萊陽(yáng)農(nóng)廣校的培訓(xùn)課程后，于紅麗做的第一件事就是創(chuàng)立了“樂(lè)桃桃家庭農(nóng)場(chǎng)”品牌。“有了品牌，我們家的產(chǎn)品就有了靈魂，而且當(dāng)顧客覺(jué)得我們家產(chǎn)品好時(shí)，就會(huì)把品牌名字告訴更多人，大大提升品牌溢出效應(yīng)。”于紅麗說(shuō)。

創(chuàng)立品牌后，于紅麗又利用在農(nóng)廣校學(xué)到的知識(shí)進(jìn)入電商渠道。由于自家產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，于紅麗逐漸跟幾家電商達(dá)成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，開(kāi)啟了訂單銷售模式。

前一天晚上接單，第二天早上摘桃，對(duì)桃子分類后包裝發(fā)貨。“新模式新氣象，現(xiàn)在我們的桃子根本不愁賣，每天賣3000斤不成問(wèn)題，經(jīng)常供不應(yīng)求。”于紅麗說(shuō)。

經(jīng)歷了微商和電商后，于紅麗又將目光瞄準(zhǔn)了“直播帶貨”。“直播是一次新的嘗試和挑戰(zhàn)，但我十分有信心，現(xiàn)在想想這一切的改變都是從參加農(nóng)廣校培訓(xùn)開(kāi)始的，這就是知識(shí)的力量。”于紅麗感慨地說(shuō)。

讓更多人過(guò)上“甜蜜”的日子

步入正軌后的于紅麗，開(kāi)始將學(xué)到的知識(shí)和技能帶到村里、帶動(dòng)村民共同致富。

萊陽(yáng)市西林格莊村有800多戶村民，幾乎家家都種桃子。每年桃子售賣的高峰期，于紅麗除了賣自家桃子，還經(jīng)常幫助村民們售賣。

“一個(gè)人富不叫富，大家富了才算富。到了銷售旺季，我們就會(huì)高價(jià)收購(gòu)其他村民的桃子，幫助大家解決銷售問(wèn)題。”于紅麗說(shuō)。

看到樂(lè)桃桃家庭農(nóng)場(chǎng)的桃子好吃又高價(jià)，村民們都想引進(jìn)這些新品種。每到這個(gè)時(shí)候，于紅麗從不吝嗇，還主動(dòng)為村民講解種植栽培技術(shù)。

于紅麗深知對(duì)職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的重要性，如今她又走進(jìn)農(nóng)廣校，為其他農(nóng)民講課。

“我今天的成績(jī)得益于當(dāng)年的培訓(xùn)，所以要把這些知識(shí)和技能分享給其他人，讓更多人都過(guò)上‘甜蜜’的生活。”于紅麗說(shuō)。

曾經(jīng)的學(xué)員，如今的教員。于紅麗第一次講課，就有500多人參加。她表示，以后有機(jī)會(huì)，還想把自己多年的經(jīng)驗(yàn)傳授給更多人。

“作為一個(gè)‘90后’新農(nóng)人，我覺(jué)得從事農(nóng)業(yè)很有成就感，現(xiàn)在大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的很多，這是一個(gè)趨勢(shì)。”于紅麗說(shuō)。

在于紅麗看來(lái)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村大有可為，而以自己的能力帶動(dòng)更多農(nóng)民緊跟時(shí)代、接受新鮮事物、實(shí)現(xiàn)共同富裕，更是一件非常有意義而且值得堅(jiān)持的事情。

YMG全媒體記者 王瑤 通訊員 宋秀英

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