原標題：“單項冠軍”攻略

來源：大眾報業·大眾日報客戶端

原標題：“單項冠軍”攻略

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圖：一滕新材料中控室工作人員進行生產調度。（□記者陳巨慧報道）

圖：通裕重工綠能裝備車間生產現場。（□記者陳巨慧報道）

圖：保齡寶赤蘚糖醇項目生產現場。（□記者陳巨慧報道）

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□　本報記者　陳巨慧

本報實習生　張琪琪

制造業單項冠軍，是“金字塔”塔尖企業。本文所述4家制造業單項冠軍的故事，對于眾多中小企業如何走上“專特精新”之路，當有借鑒。

當優勢市場遭受考驗

公司北門等待進廠裝貨的集裝箱車排著長隊，辦公樓大門西側懸掛的“制造業單項冠軍”金色牌匾閃閃發亮。這是位于肥城市石橫鎮化工產業園區的山東一滕新材料股份有限公司。

一滕新材料，國家工信部公布的第五批制造業單項冠軍示范企業，其主營產品羥丙基甲基纖維素，是公司自成立之初就專注研發生產的主打產品之一。

羥丙基甲基纖維素是纖維素醚的一種，被稱為“工業味精”，廣泛應用于石油化工、建筑材料、陶瓷、紡織、醫藥、涂料和電子等領域。過去公司主攻建材，3年前，建材類產品約占一滕新材料年產值的90%以上，其中建材級羥丙基甲基纖維素國內市場占有率高于30%，是公司的優勢產品。

然而，受多重因素影響，房地產市場不景氣，建材領域受到波及。再加上“雙碳”大背景下，低效產能壓減。一滕新材料原本的優勢市場，遭受考驗。

“我們是行業中最早做建材級羥丙基甲基纖維素的，輻射區域最廣，建材級產品的優勢我們必須保持住。”山東一滕新材料股份有限公司總經理滕鯤調整思路，對建材級產品進行差異化布局。

了解到國家倡導對工業副產石膏進行綜合利用，抹灰石膏成為可代替水泥砂漿的綠色環保建材產品，公司隨即轉向，目前石膏產品約占公司建材類產品的30%；發現舊房改造需求轉旺，公司對瓷磚膠、填縫劑等裝飾類建材進行研發。

保持建材級產品國內第一品牌優勢的基礎上，一滕新材料加大醫藥、洗化、食品用高端產品的研發，生產線也由以建材級為主，調整為建材和高端產品齊頭并進，并在2022年重點布局國外爆發式增長的植物膠囊級產品。

“三年來，一滕新材料的研發人員由原來的30多人增加至70多人，擁有各項發明專利30多項，相應的研發投入占銷售額的占比由之前的3.5%提高到4.5%。”一滕新材料研發部一位負責人說。

“過去我們或許還能以量取勝，現在是以質取勝。”滕鯤說，這三年，一滕新材料產值增幅保持在5%－10%，與過去相比有所減緩，但這是轉型布局階段，為企業未來3－5年發展奠定基礎。目前公司非建材類產品占比已從10%升至40%，2022年外貿銷售收入增幅為71%。

“‘單項冠軍’這塊牌子很硬。”肥城市工信局相關負責人說，“單項”代表企業長期在相關領域精耕細作；“冠軍”體現著企業在細分領域中冠軍級的市場地位和技術實力。企業獲得了這項榮譽，無論是爭取項目，還是搶占市場，是很重的砝碼。

對于地方來說，“單項冠軍”數量則是衡量一地制造業競爭力的重要標尺。

小而精，專而強。肥城重視制造業“單項冠軍”的培育提升，出臺多項政策鼓勵企業搶占細分賽道，涌現國家級制造業單項冠軍6家，省級制造業單項冠軍14家，數量全省居前。

布局“冠軍”產業鏈

冷白的燈光下，工人清洗整理設備，為上料、開車作準備。1月30日晚上7點，禹城國家高新技術產業開發區保齡寶生物股份有限公司，年產3萬噸赤蘚糖醇新項目車間里，工人正忙。

這條生產線總投資3.7億元，是國家級制造業單項冠軍示范企業保齡寶的第三個赤蘚糖醇項目。建成投產后，公司赤蘚糖醇年產能翻倍，達到6萬噸，產銷量居全球行業前列，項目的綠色化、高端化、數字化水平也代表了行業的最高水平。

可保齡寶并非憑借“新晉網紅”赤蘚糖醇晉級“單項冠軍”，而是依托低聚異麥芽糖的市場優勢摘得“桂冠”。

“低聚異麥芽糖，是公司早期推出的低聚糖產品，由保齡寶在國內率先完成產業化生產，在公司產品體系里占據重要位置。作為制造業單項冠軍示范企業，公司不會局限于單個產品的競爭，而是著眼于核心技術與產業鏈優勢的競爭。”保齡寶生物股份有限公司副總裁李霞說。

成立于1997年的保齡寶，是國內首家功能糖的工業化生產企業，也是目前國內市場上唯一的全品類功能糖產品制造服務商。

近幾年，得益于人們對健康的關注和大健康產業的發展，保齡寶多品系產品出口、內銷增勢都不錯。其中，為元氣森林提供的應用方案，引爆了無糖氣泡水市場，讓曾經默默無聞的赤蘚糖醇躍上風口。

其實早在2003年，保齡寶就率先實現了赤蘚糖醇的工業化生產，但直到2019年無糖氣泡水一夜爆火，才拉爆了赤蘚糖醇的需求。眾多飲料品牌接連入局，又進一步加劇了供需不平衡，赤蘚糖醇價格飆升。2021年，保齡寶的銷售收入比2020年增長了35%，利潤增長了300%。同行企業蜂擁上產能，市場供需格局迅速發生改變，2022年赤蘚糖醇價格回落。

此時，不少產品單一的同行企業，經營壓力陡增。赤蘚糖醇新項目剛剛投產的保齡寶，卻并不擔心。這不只源于對未來代糖、低糖市場持續發展的信心。

“公司是按照產業鏈來進行產品布局的，從玉米到淀粉，到淀粉糖，到功能糖，再到功能糖醇，包括現在想要進一步開發的終端產品，形成了金字塔式的產品結構。公司目前的所有生產線既互為上下游，又各有可獨立銷售的產品，在應對市場變化的過程中就可以及時進行產品結構調整。”李霞認為。

隨著功能糖被消費者認可，向客戶提供應用解決方案的能力也是公司的核心競爭力之一。

“我們的技術中心現在分為基礎研發和應用研發兩部分，產品研發成功后，立即進行應用方案的研發。并且，生產一代，儲備一代，提前布局，保持領先優勢。目前，新的代糖產品阿洛酮糖正在儲備當中，它的熱量僅為蔗糖的0.3％，還具有軟化血管、促進神經健康等功效，在口感上也更接近于蔗糖，會是繼赤蘚糖醇之后，又一款火爆市場的代糖產品。”李霞說。

保齡寶看重產業鏈的競爭，禹城同樣重視發展工業產業鏈，正聚力打造高端裝備制造、醫養健康、新能源新材料3個標志性產業鏈。其中，醫養健康產業鏈已聚集起49家功能糖企業，有上市公司2家。

“醫養健康產業鏈中，不僅有國家級制造業單項冠軍示范企業保齡寶，還有省級制造業單項冠軍企業福田藥業、禹王生態食業，省級制造業單項冠軍產品百龍創元的抗性糊精。”禹城市工信局黨組成員、工業企業服務保障中心副主任尹坤說。

“單項冠軍”企業在產業鏈中發揮著重要引領作用，但在同一產業鏈中培育“單項冠軍”，存在主營產品同質化的問題。禹城一家企業曾經因主營產品問題申報失敗，禹城市工信局多次邀請專家到企業進行現場指導，找準優勢產品后，經過三年鍥而不舍的申報，終于取得了成功。

從“0”到“1”的突破

2月1日下午，滕州市陽光雨露農業科技有限公司總經理劉守玉，忙著與物流公司敲定用車計劃，準備2月7日去肥城高新區的農大肥業進貨。“這次得進200噸左右的腐植酸肥料，一部分是客戶預定的，還有一部分補充備貨，得用七八輛車。”劉守玉說。

在山東農大肥業科技有限公司，經銷商劉守玉被親切地稱為“滕州小劉”，他的父親是“滕州老劉”。

2014年，大學畢業的“小劉”接過父親的班，成為了“肥二代”，繼續與農大肥業合作，進行腐植酸系列肥料的示范推廣、銷售應用，目前服務100多家合作社與種糧大戶，業績遠超“老劉”。

2018年，農大肥業成為全國新型肥料行業首家制造業單項冠軍示范企業，主營產品為腐植酸有機-無機肥料為代表的“復制酸+”系列產品，腐植酸活化工藝全球領先。

肥料是種植業最大的投入品，要提高其利用率，增效的方法很多，可以加氨基酸、海藻酸、多肽、酶制劑等等。“但我們比較后發現，腐植酸是綜合功效最好、性價比最高、資源最豐富的增效劑。從2002年建廠之初，農大肥業就以腐植酸農業高效利用為目標，組建了科研隊伍、搭建了研發平臺，從土肥水和諧的角度來進行新型肥料研發。現在公司近90%的產品均添加了活化腐植酸。近年來腐植酸肥料的行業占比逐年上升，腐植酸類肥料將來必定是新型肥料的主力軍。”山東農大肥業科技有限公司董事長馬學文介紹。

腐植酸肥料具有質量穩定、活化土壤、生根壯苗、提高品質等眾多優勢，但作為新型肥料，腐植酸肥料在國內的認可度并不高，市場占有率還不足10%。作為腐植酸肥料行業的領頭羊，農大肥業承擔起培育產業、引領市場的職責。

腐植酸肥料的推廣，最難的是實現“0到1”的突破，也就是要想辦法讓廣大種植戶認識到這種新型肥料的好。

農大肥業沒有選擇大規模的廣告投放，而是與經銷商建立利益共同體，構建了“示范對比、觀摩傳播”的營銷推廣模式。將率先應用農大腐植酸肥料的田地設置為示范田，通過與其他田地對比，直觀展現其帶來的增產增收及土壤改良效益，從而形成良好的口碑傳播效應。

農大肥業研究院院長陳士更說，企業在推廣應用方面建立了三級培訓體系，分別是教授專家團、農化講師團和基層推廣團，借助數字農業應用平臺和移動服務終端，提供專業技術服務，讓種植戶用好肥、用對肥。

經過近三年連續推廣，農大肥業腐植酸肥料的銷量近200萬噸。土地集約化是大趨勢，合作社和種糧大戶在乎的是效益，關注的是投入產出比。現場實打實收，現場算賬，讓種植戶看到，一袋腐植酸肥料貴了不到10元錢，但用它種植的作物產量高、商品率好，通常經濟作物每畝地可多收200－500元。對于推廣效果，馬學文感到滿意，并表示會繼續加大對腐植酸的精細化研究及更多腐植酸肥料品類的應用開發。

農大肥業在肥城相關部門的推動下，搭建起國家企業技術中心、國家工程研究中心（泰安）、國家博士后科研工作站、農業農村部重點實驗室等12個國家、省部級研發平臺，起草7項國家、行業標準。

人才是創新的動力源。陳士更介紹，泰安出臺了人才政策“金十條”，肥城也出臺了人才“新政八條”，對青年專家學者、高學歷畢業生及“高精尖缺”人才等進行資助補貼。“比如一名碩士研究生留在肥城工業企業工作，每個月可領取泰安市生活補貼2000元、肥城市生活補貼1000元，連補3年，另外還有8萬元的購房補助。”

肥城市人社局專業技術人員管理科負責人李平介紹，2022年，肥城市還對“專精特新”和制造業單項冠軍企業職稱評審方面進行政策傾斜。“符合條件的企業專業技術人才，經企業董事長舉薦，可不受原職稱資格、學歷資歷、工作年限、繼續教育等條件限制，直接申報工程技術系列副高級以上職稱。”

2022年，肥城符合條件的申報企業中，11人通過副高職稱評審，其中，農大肥業1人。

做大的另一種路徑

機聲轟鳴，龐大的風力發電部件整齊排列。日前，禹城國家高新技術產業開發區通裕重工股份有限公司綠能裝備廠運達風電項目，7個工序的工人將公司生產的風電主軸、輪轂，與發電機、增速機等風力發電機組的關鍵核心部件、輔助件裝配成模塊化產品，向風電整機制造商供貨。

風力發電機主軸是連接風電葉片和發電機的關鍵部件。2005年，當時從事鍛造加工的民營企業通裕重工，進入了風電主軸的研發制造領域。2006年公司自主研發的MW級風電主軸填補國內空白并率先在國內形成了產業化；2018年，通裕重工的風電主軸產品入選工信部第三批制造業單項冠軍產品名單。

公司的風電主軸產品，國內和全球市場占有率多年來排名前列。通裕重工熱工藝中心副主任張帥說，2022年11月，全球首支9MW風電鍛造主軸成功下線，它全長4.48米，法蘭直徑3.3米，鍛造毛坯重89噸，體現了公司在大規格主軸制造方面的設備和技術優勢。

隨著國家“雙碳”戰略的穩步推進以及風電上網平價時代的到來，尤其是海上風電的快速發展，推動陸上及海上風電機組大型化和成本優化的發展趨勢更加明顯，風電主軸的規格呈現增大趨勢。

通裕重工董事、總經理司總介紹，要贏得市場，就要服務好客戶，而客戶是非常挑剔的，同樣產品比質量，同樣質量比成本，同樣成本比交付。鍛件市場的競爭日趨激烈，怎樣提升產品的核心競爭力是每個企業保持市場主導地位的關鍵。當前風電主軸等鍛件產品基本上是通過自由鍛工藝，公司2021年啟動“高端裝備核心部件節能節材工藝及裝備提升項目”的建設，研發配置一臺7萬噸的模鍛壓機。

該項目投資7.636億元，在2024年底投產后，可將目前的自由鍛工藝升級為“近凈成形”的模鍛工藝，克服目前鍛件產品投料多、制造流程長、能耗大、成本高、加工周期長的現狀，材料利用率及節能效益相比現有工藝會有明顯改善，通裕重工鍛件產品的核心競爭力也將進一步提升。

2022年3月，通裕重工大型海上風電產品配套能力提升項目在即墨開工，項目投資6.67億元，全面投產后，預計每年新增風電結構件定子類及轉子類產品各300套，鑄件加工產品270套，形成一條海上風電結構件等核心裝備制造生產線。

企業發展有賴于資金的支持。2020年，通裕重工與珠海港集團完成“國民混改”后，通裕重工成為國有控股上市公司，資信實力大幅提升。2021年，公司通過發行可轉債的方式在資本市場募集資金14.85億元，解決了兩個項目大部分資金需求。

“有了國有資本支持，無論是直接融資，還是在間接融資方面，對企業的幫助都是非常大的。”司總說。

通過“國民混改”，通裕重工不斷壯大。除文中提到的企業外，記者還走訪了多家“單項冠軍”民營企業，發現融資依舊是制約民營企業發展的難題之一。有“單項冠軍”企業負責人表示，“像我們這樣的民營企業，融資渠道比較窄，利率還是比較高。”

此外，盡管各地紛紛出臺人才新政，但有的“單項冠軍”民營企業位于偏遠鄉鎮或“年輕”的開發區，產業配套不足，留不住人才，限制了企業創新。

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