原標題：精準聚焦需求 為濟寧發展貢獻招行力量

來源：濟寧日報

原標題：精準聚焦需求 為濟寧發展貢獻招行力量

來源：濟寧日報

■本報記者 孫遜 本報通訊員 王海濤 丁超

落其實者思其樹，飲其流者懷其源。扎根濟寧12年，伴隨著濟寧的高速高質發展，招商銀行濟寧分行在如何更好地提升金融服務方面也發生了“因您而變”的升級迭代，無論是切實提高服務實體經濟能力，還是持續滿足人民群眾對優質金融服務的需求，招商銀行濟寧分行始終以高標準、高質量的金融服務主動融入地方發展的大局，解客戶之憂、紓企業之困，用金融初心書寫融入和服務新時代地方發展的靚麗答卷。

服務實體經濟 踐行“招行使命”

實體經濟是社會發展的命脈，而制造業是實體經濟的基礎，招商銀行濟寧分行依托招商局集團優勢，為本地企業提供多元化金融服務，通過招商資本、招銀租賃、招銀國際等系統內聯動，引進全國性資源，為企業提供創業基金、融資租賃、外資引進、境外融資等全方位的多元化金融服務。

2022年度，通過招銀租賃累計辦理融資租賃業務23億元，包括濟寧能源、濟寧新機場等項目；推動招商資本與我市聯合成立招寧產業升級基金，重點投向“231產業集群”及節能環保領域等高成長性企業；積極聯系招商局下屬企業長航集團推介濟寧港航項目，協助雙方達成合作意向；積極引入東方驛站項目，對接梁山縣產業優勢，預計5年內將為全市貢獻GDP約2.5億元；借助招銀國際專業優勢，協助市政府制定QFLP試點暫行辦法和相關業務流程，承辦多筆FDI業務。

對接政府需求 扛牢“招行責任”

招商銀行濟寧分行是市委、市政府專項債券對上爭取工作唯一輔導行和合作行，在專項債領域具備較強的專業能力和豐富的實踐經驗。2022年，招商銀行濟寧分行為濟寧市地方政府專項債券項目的發行、對上爭取、合規使用提供全流程服務，深度參與我市2023年度地方政府專項債券項目謀劃及審核，協助申報項目906個，總需求2069億元，審核通過項目886個，需求2040億元，排名全省第3位。財政、發改兩庫通過項目161個，需求405.63億元，排名全省第4位，為全市經濟發展作出了重要貢獻。同時，積極探索重點項目配套融資，比如濟寧新機場項目，已經提供配套融資8億元。

浸潤小微企業 彰顯“招行擔當”

面對小微企業的融資服務和資金需求，招商銀行濟寧分行持續加大普惠金融發展力度，不斷提升普惠小微貸款發展質效。通過數字化營銷數據庫，對存量零售客戶中符合普惠小微貸款客戶進行精準篩選，安排專業團隊主動靠上對接；同時開展“普惠有招 助企紓困”活動，不斷擴大客戶覆蓋面，對于普惠小微貸款客戶，全流程建立綠色通道，優先審批、優先放款。

此外，招商銀行濟寧分行還開辟線上貸款申請渠道，可通過手機銀行App、招貸App申請，線上審核，實時放款，自主支付，隨借隨還。在現有各項普惠小微政策的基礎上，再給予一定的貸款定價優惠，減輕客戶融資成本。同時制定專業客戶經理管戶制度，確保小微客戶“前能貸款、后有服務”。

為更好服務小微客戶，招商銀行濟寧分行還持續推進無還本續貸業務，解決小微企業遇到的臨時性資金問題，客戶貸款到期后，無需歸還貸款本金，在手機銀行即可申請辦理轉貸業務，極大節省了轉貸時間及資金成本。與此同時，招商銀行通過大數據分析與支持，打造了線上小微新模式——“小微閃電貸”產品，授信最長20年，單筆貸款最長3年，額度最高20萬，無需紙質資料，全線上，掃碼即可申請，最快60秒放款。

金融科技加持 貢獻“招行力量”

招商銀行濟寧分行積極投入參與全市股權投融資工作，利用集團資源，幫助有技術、有發展前景的科創企業，找到有實力、有產業資源的戰略投資方。

在優質科創企業認定和篩選上，建立“千鷹展翼被投企業數據庫”，涵蓋高端制造業、新一代信息技術、醫療健康、新能源新材料等領域的優質科創企業，通過行業賽道、技術專利、細分優勢等58個標簽進行客戶畫像，優選有發展和成長潛力的TOP客戶，聯動行業協會等，分行業、分階段地組織路演會，做好企業金融服務。

在資源落地上，招商銀行在組織架構上形成了競爭力。招商銀行總行設有專營的私募基金團隊，經營和服務了一批國內知名私募投資機構。濟寧分行在上級行私募和被投企業服務小組協助下，用全行之力做好資本賦能工作，為企業提供資本增值服務，搭建了資本與實體的橋梁，協助科創企業插上資本的翅膀。

在產品研發上，招商銀行發揮金融科技優勢，推出全線上化的數字融資產品“招企貸”和“小微閃電貸”，實現全線上、純信用、自動審批，與科技屬性強、輕資產、發展快的成長型科技企業和小微企業需求較為契合，極大節省企業操作成本、時間成本。

為者常成，行者常至。長期以來，招商銀行濟寧分行始終心懷“國之大者”，堅守金融為民初心，深入對接地方發展要求，發力金融服務，發揮自身特長，走出了獨具特色的可持續發展道路。站在新起點，招商銀行濟寧分行將完整、準確、全面貫徹新發展理念，繼續以服務實體經濟、服務中小微企業、服務“專精特新”為己任，持續強化金融服務能力建設，將自身高質量發展融入地方高質量發展大局之中，為濟寧現代化強市建設貢獻更大力量。

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