原標(biāo)題：“來(lái)日照，來(lái)對(duì)了”

來(lái)源：日照日?qǐng)?bào)

原標(biāo)題：“來(lái)日照，來(lái)對(duì)了”

來(lái)源：日照日?qǐng)?bào)

全媒體記者 王小寧

“來(lái)日照看看，你們也會(huì)選擇她。”

近日，建設(shè)國(guó)內(nèi)第一家OLED金屬掩膜板生產(chǎn)企業(yè)的山東奧萊電子科技有限公司，經(jīng)過(guò)兩年的籌備，在日照高新區(qū)開(kāi)始批量生產(chǎn)。當(dāng)該公司在全國(guó)各地將產(chǎn)品送樣驗(yàn)證時(shí)，面對(duì)客戶“公司怎么落在日照”的疑問(wèn)，公司董事長(zhǎng)隋鑫自信地回答：“來(lái)日照，來(lái)對(duì)了。”

奧萊電子項(xiàng)目是一家集柔性O(shè)LED顯示、半導(dǎo)體晶圓、紅外傳感用高精密金屬掩膜板的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技企業(yè)。隋鑫是青島人，縱然青島與日照緊鄰，在2019年項(xiàng)目選址時(shí)，隋鑫與創(chuàng)業(yè)伙伴還是一起跑去了相隔1900余公里的四川成都。

眾所周知，成都，一線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通樞紐、實(shí)力雄厚，有成規(guī)模的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)集群，可以說(shuō)，日照完全不在他們考慮范圍內(nèi)。

誠(chéng)意打開(kāi)“機(jī)遇”

作為一個(gè)地方項(xiàng)目招引主力軍的招商人，鍥而不舍地邀約考察，持續(xù)地登門(mén)拜訪，風(fēng)雨無(wú)阻、日夜兼程成為常態(tài)，而日照高新區(qū)招商人，就是這樣帶著實(shí)誠(chéng)日照人的厚道形象進(jìn)入了奧萊電子項(xiàng)目的視野。

“正好有個(gè)山東項(xiàng)目。”2019年，成都。全國(guó)各地到處跑的日照高新區(qū)招商人與各地都保持著友好合作關(guān)系，親商、安商、重商的品質(zhì)更為外界熟知。當(dāng)高新招商人再次來(lái)到成都，與同樣來(lái)自山東，正進(jìn)行選址的奧萊電子項(xiàng)目不期而遇。彼時(shí)，奧萊電子項(xiàng)目開(kāi)始著手辦理相關(guān)手續(xù)，正等待手續(xù)審批通過(guò)。

機(jī)會(huì)在于挖掘，更在于把握。對(duì)于日照高新招商人來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)不占優(yōu)勢(shì)的博弈，也是一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的會(huì)戰(zhàn)。如何改變項(xiàng)目負(fù)責(zé)人想法，怎樣吸引項(xiàng)目落戶？

“我們推介了日照及高新區(qū)，最終靠什么？靠行動(dòng)力和服務(wù)力。”日照高新區(qū)科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長(zhǎng)郭勇說(shuō)。

“自我們建立了聯(lián)系，他們每周一個(gè)電話，詢問(wèn)項(xiàng)目落地難點(diǎn)和顧慮，幫我們分析在日照發(fā)展的前景，溝通合作意向。”隋鑫說(shuō)。第一次見(jiàn)面時(shí)的親切和每周電話中的問(wèn)候，讓隋鑫感到誠(chéng)意滿滿的熱情。

實(shí)力贏得主動(dòng)

營(yíng)商環(huán)境是吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項(xiàng)目扎根落地的重要考量指標(biāo)。經(jīng)過(guò)持續(xù)的線上溝通，日照高新區(qū)誠(chéng)邀對(duì)方考察。

“一下高速，就看到日照市區(qū)招商相關(guān)負(fù)責(zé)人在高速路口等待，讓我感到賓至如歸。”至今，隋鑫仍為當(dāng)時(shí)這種溫暖的情感所觸動(dòng)。

如果說(shuō)熱情是事情成功的開(kāi)始，而雙方接下來(lái)的洽談，則讓隋鑫感到意外。

“我們幫助代建廠房。”洽談中，日照高新區(qū)主動(dòng)提出代建廠房，著實(shí)讓隋鑫感到吃驚，因?yàn)榘雽?dǎo)體用廠房建設(shè)對(duì)環(huán)境要求非常嚴(yán)格，對(duì)于在顯示領(lǐng)域剛起步的日照，全市高精密設(shè)備生產(chǎn)廠房目前還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循。

有誠(chéng)意，更有實(shí)力。日照高新區(qū)代建廠房已是對(duì)落地項(xiàng)目的標(biāo)配，從高端裝備制造到新一代信息技術(shù)，再到生命大健康等各產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，該區(qū)均高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成交付，更有高端人才加持，這為隋鑫吃下“定心丸”。

尤其近年來(lái)，日照高新區(qū)聚焦新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行招引發(fā)展培育，園區(qū)搭建起從半導(dǎo)體專用設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)、芯片前道工藝、后道封裝測(cè)試到終端應(yīng)用、軟件開(kāi)發(fā)的全產(chǎn)業(yè)矩陣，年內(nèi)，新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)力爭(zhēng)打造成為20億級(jí)產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)磁場(chǎng)效應(yīng)不斷釋放。

誠(chéng)意打開(kāi)機(jī)遇，實(shí)力贏得主動(dòng)。政策、人員招聘、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、發(fā)展環(huán)境等項(xiàng)目落地所涉及的十幾個(gè)方面，日照高新區(qū)幫企業(yè)一一分析論證，雙方合作方案快速推動(dòng)，不到兩個(gè)月，項(xiàng)目從第一次見(jiàn)面到實(shí)現(xiàn)簽約。

“反應(yīng)速度快，有實(shí)力有魄力。”隋鑫這樣總結(jié)。他坦言，在與日照高新區(qū)洽談中，同時(shí)也推動(dòng)與其他城市的合作，無(wú)疑，“高新速度”跑贏了這場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)。

將項(xiàng)目攬回的日照高新區(qū)，為奧萊電子量身打造多位一體服務(wù)方式。

日照高新區(qū)克服當(dāng)時(shí)疫情影響，在加快施工進(jìn)度同時(shí)，根據(jù)項(xiàng)目方提出的廠房防微震和抗震等技術(shù)、機(jī)構(gòu)各方面要求，逐一落實(shí)；針對(duì)項(xiàng)目關(guān)心的融資難題，日照高新區(qū)探索實(shí)施投貸聯(lián)動(dòng)模式，為其融資1500萬(wàn)元，同時(shí)以設(shè)備出租的融資租賃模式，融資2500萬(wàn)元；招引部門(mén)、建設(shè)部門(mén)、審批部門(mén)同步靠上，開(kāi)通綠色通道。從廠房到資金到審批，緊鑼密鼓地籌備使項(xiàng)目拔節(jié)生長(zhǎng)。

投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1年來(lái)，公司已與國(guó)內(nèi)維信諾、和輝光電等國(guó)內(nèi)大客戶建立穩(wěn)定關(guān)系，產(chǎn)值3000萬(wàn)—4000萬(wàn)元。

“我們的產(chǎn)品可節(jié)省成本4 0 %—50%。”隋鑫介紹，公司生產(chǎn)的金屬掩膜板——— 半導(dǎo)體晶圓Mask，相當(dāng)于在只有頭發(fā)絲三分之一的薄料上進(jìn)行上萬(wàn)個(gè)芝麻大小的開(kāi)孔，每個(gè)孔的精度、維度、準(zhǔn)確度一絲不差。

“今年我們還將上一個(gè)2000多萬(wàn)元的項(xiàng)目作為配套，吸引更多企業(yè)來(lái)日照。”隋鑫說(shuō)。

企業(yè)是營(yíng)商環(huán)境的“感應(yīng)器”。奧萊電子只是日照高新區(qū)項(xiàng)目招引中的其中一個(gè)，而“高新速度”和“高新溫度”卻每天上演。今年以來(lái)，日照高新區(qū)擬簽約項(xiàng)目14個(gè)，計(jì)劃總投資16.68億元。

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