原標(biāo)題：展品熱銷、合作“再造”，山東展商消博會上收獲滿滿

來源：新黃河

原標(biāo)題：展品熱銷、合作“再造”，山東展商消博會上收獲滿滿

來源：新黃河

4月11日-15日，第三屆消博會在海口舉行。首日，展會開始6小時，好煮夫展位的垃圾桶已經(jīng)倒了八次，電飯鍋里的咖喱雞和黑椒雞柳預(yù)制菜包在滾水中突突跳躍著，盤中的試吃品迎接著越來越多的品嘗者。12日，桃木王的“鎮(zhèn)展之寶”被買走，同文堂筆莊日銷2000多支毛筆，銅金蟾的銅制手工藝品單日銷售額過萬……而在熱銷同時，展商們收獲著來自五湖四海的合作意向，并打出了“山東派”合作新招式。

桃木王“鎮(zhèn)展之寶”被搶購，多家參展商超出預(yù)期

“我們這次帶來的‘鎮(zhèn)展之寶’已經(jīng)被買走了!”4月13日，泰山桃木王展位負(fù)責(zé)人盧國華開心地向新黃河記者展示寄存在展位的“大塊頭”作品。這是手工桃木與景泰藍(lán)掐絲琺瑯彩融合的“穩(wěn)如泰山”木雕擺件，長近60厘米，高近50厘米，是盧國華他們本次參會帶來的最大展品。同時，桃木王其他精巧的擺件、小掛件、桃木梳等產(chǎn)品也頗受青睞。

銅金蟾文化創(chuàng)意有限公司帶來了約300件展品，4月13日上午，展會時間還沒過半，銅金蟾的產(chǎn)品銷售已經(jīng)過半。銅金蟾是始于1850年的山東老字號，主營銅制工藝品，單價多在100元到300元之間。該展位負(fù)責(zé)人李帥告訴新黃河記者，去年消博會上，他們帶來的產(chǎn)品就銷售一空，“昨天一天銷售額過萬，屬于參展中的較高水平。”

福人樓珠寶帶來的福文化純手工傳承技藝產(chǎn)品和國潮元素產(chǎn)品也廣受好評。深諳創(chuàng)新之道的福人樓此次參展消博會做了充分準(zhǔn)備。“我們?yōu)橄ｉT打造了‘圓滿’系列的國潮元素產(chǎn)品，純手工花絲鑲嵌融入鶴、魚等國潮風(fēng)元素，每一款都是手工打造、單款單件。”福人樓珠寶發(fā)展事業(yè)部經(jīng)理張靜表示，“從這幾天的銷售看，鮮明的中國風(fēng)和單款單件的特點(diǎn)很能打動外商，他們買了作為伴手禮帶回去。”

如前所述，山東好煮夫食品科技有限公司的展位前人氣最為火爆。該公司董事長竇大海表示，許多參觀者品嘗后當(dāng)場直接購買，“估計(jì)明天就能把帶來的展品全部賣光。”

“今年交流格外多”，山東展商互相聊出新合作

兩天多時間，盧國華的微信好友圈新增了幾百人。因?yàn)榍⒄務(wù)咛芗械纳踔炼紒聿患疤砑觽渥ⅰ＿@些“新好友”“參加這種高規(guī)格的展會，并不只是在意銷售多少，更要看給后續(xù)帶來的機(jī)會和價值。”如桃木王負(fù)責(zé)人盧國華所說，迎接前來參觀洽談的專業(yè)觀眾、到其他展館交流，是參展商們的基礎(chǔ)操作，如此迎來送往，每家都對接了諸多意向客戶。

但今年山東的展商們展現(xiàn)了不同的風(fēng)貌。“我感覺最大的變化就是今年我們之間的交流格外多，大家覺得資源可以互通，深入溝通后，聊出了很多東西。”這是吉紋齋第五代傳承人姜韶青的突出感受。

姜韶青從淄博大染坊那里取經(jīng)了設(shè)計(jì)和營銷靈感，從青島飲料集團(tuán)那里找到了營銷渠道的新思路，考慮在一些既有場景中代入后者產(chǎn)品的銷售。

銅金蟾文化創(chuàng)意有限公司目前正在“跨界”拓展茶館業(yè)態(tài)，首店即將在濟(jì)南開業(yè)，并有發(fā)展連鎖的長期計(jì)劃。在此次展會上，銅金蟾在作為參展商同時儼然成為“買山東”的采購商：將采購吉紋齋的銀壺，并定制淄博大染坊的高端真絲織錦畫。“目前我們談的是千里江山圖、富春山居圖，后續(xù)我們公司會根據(jù)他們的具體需求，融入他們的圖案，在數(shù)量和工藝方面進(jìn)行更加精細(xì)化、個性化的定制。”淄博大染坊藝術(shù)品有限公司負(fù)責(zé)人李麗告訴新黃河記者。

另一邊，青島飲料集團(tuán)也沒閑著。在嶗山礦泉水有限公司大客戶經(jīng)理袁瑞聲12日的“參展日報(bào)”中，記載著兩項(xiàng)來自山東參展伙伴的合作意向：“福澤交洋專標(biāo)水合作，淄博大染坊絲綢專標(biāo)水合作。”

拓展國外市場，山東好味尋求“雙循環(huán)”新契機(jī)

消博會聯(lián)通中國和世界市場，為各國的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)進(jìn)入中國市場搭建了平臺，也為中國消費(fèi)品進(jìn)入世界市場開辟了新的渠道。

作為扎根濟(jì)南的百年老字號，宏濟(jì)堂本次攜兩款新品亮相。一改中醫(yī)藥膏方用干性原材料制作的傳統(tǒng)，漢御和清膏和漢御金潤膏分別以鮮山楂和鮮梨為原料，主打“鮮活化”。帶著這種守正創(chuàng)新的基因，宏濟(jì)堂將目光瞄準(zhǔn)年輕群體和更廣闊的市場。“越來越多的華人分布在世界各地，也都有不同的需求，我們希望進(jìn)一步把中醫(yī)藥產(chǎn)品和文化帶給世界。” 山東宏濟(jì)堂健康產(chǎn)業(yè)有限公司營銷總監(jiān)王濤表示。

同樣來自濟(jì)南的山東好煮夫食品科技有限公司是預(yù)制菜企業(yè)的優(yōu)秀代表。該公司董事長竇大海此行的主要目的之一，就是拓展國外市場。”當(dāng)前國內(nèi)的預(yù)制菜市場競爭已經(jīng)非常激烈了。我們就想著有沒有一種可能，去找一個更新、更有差異化的賽道。其中一方面是從B端向C端拓展，另一方面就是希望借助消博會這個平臺，能夠接觸更多的一些國外的買家。”

“今天也有日本的采購商過來聊。盡管日本的預(yù)制菜發(fā)展比我們早，但是他看到我們蔬菜的加工技術(shù)，還是很認(rèn)可，覺得我們的技術(shù)超出了預(yù)期。”好煮夫的參展人員還“主動出擊”，“看外商在哪個場館活動比較多，我們就熱好了產(chǎn)品給他們送過去。目前積累了一些有意向的商家，后續(xù)我們繼續(xù)跟進(jìn)。”

站上消博會這樣的重大國際性展會平臺，“收獲滿滿”是山東參展商普遍的共識。除了現(xiàn)場銷售額和合作意向，還有如姜韶青所言：“在一次次的展會中實(shí)現(xiàn)意識再造。”

攝影：高瑩

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