原標(biāo)題：濟(jì)南造教育機(jī)器人火遍全國(guó)

來(lái)源：濟(jì)南日?qǐng)?bào)

原標(biāo)題：濟(jì)南造教育機(jī)器人火遍全國(guó)

來(lái)源：濟(jì)南日?qǐng)?bào)

4月21日至23日，艾克瑞特?cái)y旗下相關(guān)科創(chuàng)教學(xué)產(chǎn)品及最新解決方案亮相中國(guó)教育裝備展示會(huì)·南昌站，受到很多項(xiàng)目考察者青睞。

“近期實(shí)在太忙了，來(lái)濟(jì)南考察的客戶絡(luò)繹不絕，產(chǎn)品訂單持續(xù)不斷，同比增長(zhǎng)了十倍以上。我預(yù)料今年市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但沒(méi)想到引爆點(diǎn)竟然只是一次展會(huì)。如今，除了青海和西藏，全國(guó)市場(chǎng)都打開(kāi)了。”5月24日，艾克瑞特董事長(zhǎng)張祖平語(yǔ)速很快、略帶興奮地告訴濟(jì)南日?qǐng)?bào)記者，“下一步，我們將繼續(xù)本著開(kāi)放、包容、互惠、共贏的策略，與全國(guó)各類(lèi)有教育培育資源的機(jī)構(gòu)精誠(chéng)合作，讓更多人了解和愛(ài)上‘濟(jì)南造’教育機(jī)器人，從國(guó)際玩具巨頭手中奪回更多的市場(chǎng)份額……”

三天引來(lái)1500名意向客戶

“確認(rèn)佳木斯張先生本月來(lái)訪，跟進(jìn)濟(jì)寧金鄉(xiāng)陳先生梳理課程體系，泉州李先生視頻邀約，南京及周邊的幾個(gè)客戶已經(jīng)確定合作，并安排首批訂單……”5月24日，艾克瑞特招商組的張嶺一邊忙著在微信上聯(lián)系客戶，一邊指著電腦上的數(shù)字說(shuō)，“看，本月我已經(jīng)新增客戶171個(gè)，其中絕大多數(shù)都將陸續(xù)來(lái)濟(jì)南考察學(xué)習(xí)，我都快忙不過(guò)來(lái)了。”

像張嶺一樣，艾克瑞特招商組20多個(gè)人這一個(gè)多月來(lái)一直這樣忙并快樂(lè)著，每個(gè)人的新增客戶量都是三位數(shù)。其中絕大多數(shù)人的合作意向非常明顯，紛紛要求來(lái)濟(jì)南現(xiàn)場(chǎng)考察。與此同時(shí)，很多已經(jīng)簽約的老客戶從今年初開(kāi)始增大訂貨量，5月更是創(chuàng)了新高。

“艾克瑞特教育機(jī)器人的市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)出現(xiàn)在4月，當(dāng)時(shí)，我們?nèi)ツ喜齾⒓右粋€(gè)展會(huì)，誰(shuí)也沒(méi)有想到會(huì)那樣火爆，三天時(shí)間，參展人員忙得不亦樂(lè)乎，最終留下了1500多名意向客戶。”張祖平說(shuō)。

4月21日-23日，艾克瑞特?cái)y旗下相關(guān)科創(chuàng)教學(xué)產(chǎn)品及最新解決方案亮相第81屆中國(guó)教育裝備展示會(huì)·南昌站，引來(lái)眾多項(xiàng)目考察者咨詢了解，大家對(duì)艾克瑞特全力打造的機(jī)器人編程、創(chuàng)客、STEAM一站式供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)等非常感興趣。在得知其幾十家學(xué)校已經(jīng)形成成熟的教學(xué)招生模式并愿意無(wú)償提供給合作商時(shí)，他們當(dāng)場(chǎng)就表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意向，并相約盡快來(lái)濟(jì)南考察。

從4月下旬開(kāi)始，艾克瑞特招商組進(jìn)入“暴走模式”：展會(huì)意向客戶本來(lái)數(shù)量就很龐大，再加上他們口口相傳，引來(lái)更多的合作客戶，大家一下子忙不過(guò)來(lái)了。為此，公司緊急從其他部門(mén)又調(diào)來(lái)部分有經(jīng)驗(yàn)的老師，將招商組擴(kuò)充到20多個(gè)人，才勉強(qiáng)解決了問(wèn)題。

“從目前的招商情況來(lái)看，我們可能要持續(xù)忙到六七月份，才能將這批突然爆發(fā)的客戶流量接待完。九成以上的客戶想到我們校區(qū)實(shí)地考察學(xué)習(xí)，還有的客戶直接就派出工作人員，到校區(qū)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)教學(xué)和招生。”張祖平說(shuō)，“我最高興的是，前來(lái)洽談合作的客戶有不少是某國(guó)際玩具巨頭的代理商，能讓他們認(rèn)可濟(jì)南的產(chǎn)品，說(shuō)明‘濟(jì)南造’教育機(jī)器人已經(jīng)達(dá)到國(guó)際同類(lèi)水平。”十年研發(fā)是企業(yè)最大底氣

艾克瑞特突然在市場(chǎng)上走俏并不是偶然，這與他們十年前從教育培訓(xùn)企業(yè)向高新技術(shù)研發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型密不可分。張祖平認(rèn)為，艾克瑞特最初是靠培訓(xùn)學(xué)校起步的，在長(zhǎng)達(dá)16年的教學(xué)中積累了豐富的教學(xué)和招生經(jīng)驗(yàn)。但由于核心技術(shù)一直掌握在國(guó)際玩具巨頭手里，他們大量的資金都用來(lái)升級(jí)產(chǎn)品，大部分利潤(rùn)也被他們賺走。

正是意識(shí)到自主研發(fā)的重要性，艾克瑞特才痛下決心，每年拿出絕大部分利潤(rùn)用來(lái)研發(fā)新產(chǎn)品。“每年要投入500萬(wàn)元-1000萬(wàn)元用來(lái)搞研發(fā)，即使在疫情防控期間，我們也沒(méi)有停下研發(fā)的腳步。在最困難的時(shí)候，艾克瑞特通過(guò)人才貸等方式，籌集1000多萬(wàn)元用來(lái)維持研發(fā)。”張祖平說(shuō)，如今，艾克瑞特已經(jīng)擁有了30多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中絕大多數(shù)來(lái)自國(guó)內(nèi)名校，還有一些國(guó)外留學(xué)回來(lái)的優(yōu)秀軟件人才。這些人不但把先進(jìn)的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)帶了回來(lái)，還把艾克瑞特的新產(chǎn)品推向了國(guó)外市場(chǎng)。在美國(guó)的部分城市，已經(jīng)有了艾克瑞特的合作客戶。

方向正確，持續(xù)的投入獲得了豐厚的回報(bào)。目前，艾克瑞特已經(jīng)擁有近百項(xiàng)研究成果，是全國(guó)唯一一家擁有自主品牌和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的教育機(jī)器人研發(fā)企業(yè)。2019年8月，艾克瑞特在山東省第二屆高層次人才創(chuàng)業(yè)大賽中獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。2020年，艾克瑞特在第九屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(山東賽區(qū))暨2020年山東省中小微企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)技行動(dòng)計(jì)劃中獲得“優(yōu)勝企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，并以前十名的成績(jī)?nèi)雵珖?guó)比賽。在入選省級(jí)重點(diǎn)上市后備企業(yè)名單后，艾克瑞特已經(jīng)拉開(kāi)了籌備上市的序幕。

記者在采訪中了解到，艾克瑞特研發(fā)的最大優(yōu)勢(shì)是自己擁有幾十家學(xué)校，了解教育第一線最需要的產(chǎn)品要素，研發(fā)人員通過(guò)和教學(xué)、招生人員深入溝通后，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”深度融合，開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品具有極強(qiáng)的一線適應(yīng)性。很多前來(lái)考察的合作客戶還根據(jù)各地的實(shí)際情況提供了很多新要求，幫助研發(fā)人員開(kāi)發(fā)適應(yīng)不同地區(qū)教學(xué)實(shí)際的新產(chǎn)品或者新組合，能更好地融入各地的市場(chǎng)。

開(kāi)放共贏助推產(chǎn)品更快滲透

“濟(jì)南造”教育機(jī)器人在全國(guó)甚至世界市場(chǎng)上有了知名度，擁有了和國(guó)際玩具巨頭叫板的底氣，可真想快速地將產(chǎn)品鋪向全國(guó)市場(chǎng)，還有很遠(yuǎn)的路要走。前往各城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)學(xué)校需要大量的資金，還需要在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜嗣}資源，這都是艾克瑞特目前最欠缺的。

為此，從2022年6月開(kāi)始，張祖平就一直在研究解決方案。最終，他決定通過(guò)開(kāi)放共贏的模式，尋找全國(guó)各地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。艾克瑞特拿出項(xiàng)目利潤(rùn)的大頭給合作客戶，只為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

“艾克瑞特的研發(fā)初心就是打破國(guó)際玩具巨頭的壟斷，把企業(yè)利潤(rùn)留在中國(guó)。和客戶合作雖然放棄了大部分利潤(rùn)，但能助力‘濟(jì)南造’教育機(jī)器人更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，這就足夠了。”張祖平說(shuō)。

思路一變天地寬。艾克瑞特決定不但把產(chǎn)品和技術(shù)向所有合作客戶開(kāi)放，還可以幫助他們培訓(xùn)工作人員，把教學(xué)和招生經(jīng)驗(yàn)也毫不保留地拿出來(lái)，幫助客戶更快更好地推廣市場(chǎng)。

于是，各地的民辦培訓(xùn)學(xué)校來(lái)了，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)但資金雄厚的新入場(chǎng)客戶來(lái)了，擁有公辦學(xué)校資源的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也來(lái)了……在南寧，有一位客戶深耕當(dāng)?shù)毓k幼兒園行業(yè)多年，人脈資源極其豐富。艾克瑞特派出專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)組織了一次宣講會(huì)，就幫他們成功簽下了6個(gè)幼兒園的機(jī)器人培訓(xùn)課程。同時(shí)，還有近10個(gè)學(xué)校已經(jīng)有了合作意向。

另外，合作客戶還主動(dòng)利用自身資源把“濟(jì)南造”教育機(jī)器人向國(guó)外市場(chǎng)推廣，比如俄羅斯、美國(guó)、澳大利亞等。

“艾克瑞特近期目標(biāo)是盡快開(kāi)發(fā)青海和西藏市場(chǎng)，將產(chǎn)品鋪遍全國(guó)；遠(yuǎn)期目標(biāo)是進(jìn)軍海外市場(chǎng)，讓‘濟(jì)南造’機(jī)器人‘玩轉(zhuǎn)’全世界。讓更多的外國(guó)人了解中國(guó)文化、認(rèn)同中國(guó)文化。”張祖平說(shuō)。 （文/圖本報(bào)記者戴升寶）

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