原標題：山東假睫毛“廠二代”出海搶訂單

來源：山東商報

原標題：山東假睫毛“廠二代”出海搶訂單

來源：山東商報

假睫毛，作為美化眼部的美容用品，正受到越來越多愛美人士的青睞。

山東平度，是著名的假睫毛產業帶，“翹”動全球的七成假睫毛都產自當地的大澤山鎮。卡毛、合毛、上線、切毛、卷管、加熱、拔管、定型、上牌、包裝，假睫毛的生產工序有近十道，每個環節在這里都有完整的產業鏈條。

王國慶所在的日莊鎮靠近平度，十二年前，王國慶父母經人介紹學會了制作假睫毛，并把這門手藝和客戶關系帶回了村。如今，每天都有幾千單假睫毛從這里漂洋過海，銷往歐美市場。

跨境電商的興起，正在給產業帶來新的機遇，去年試水多多跨境的王國慶就是其中受益的一員。從訂單縮減八九成到日銷兩千單，借助跨境電商平臺，這個不起眼的眼睫毛小鎮又煥發了蓬勃的生機，“最明顯的是訂單多了，家家戶戶都在忙。”王國慶干勁十足地說。

◎文/圖 山東商報·速豹新聞網記者 李迪

“上架第二款產品就爆了”

王國慶，是村里唯一一個返鄉創業的年輕人。

2020年，電商運營專業出身的王國慶辭去外企的工作返鄉創業之時，家里的眼睫毛工廠正在經歷一場危機。

王國慶所在的日莊鎮靠近平度，十二年前，王國慶父母經人介紹學會了制作假睫毛，并把這門手藝和客戶關系帶回了村。

2019年之前，他們生產的假睫毛主要供應外貿公司，再由外貿公司通過參加展會等形式獲取訂單，批量銷往海外市場。

疫情的出現使物流受到很大影響，王國慶父母接到的訂單量銳減，“訂單縮減了80%到90%”，王國慶對此有著切身的感受，“我父母曾出過一款特別好的水貂毛假睫毛，一天流水就有十幾萬元，疫情之后，客戶下單少了，他們每月的流水也就三四十萬元。”

傳統外貿物流受阻，訂單數量直線下滑，給這家做了十幾年外貿生意的眼睫毛工廠蒙上了一層陰影。

“我不服輸，家里工廠接到的外貿訂單越來越少，我又是學電商運營的，就想著幫家里把生產的假睫毛通過跨境電商賣出去。”王國慶回憶道，彼時跨境電商很好做，依托平臺的流量，當時只要掛上鏈接就可以賣貨，非常簡單。

憑借以往工作中的亞馬遜運營經驗，王國慶最開始選擇了熟悉的亞馬遜平臺，一天的流水是六七千美元，一天五六百單，工廠訂單開始慢慢恢復。

去年10月份，王國慶開始嘗試多多跨境，結果出乎意料的順利。“當時剛剛上架第二個產品，那個產品就爆了，一天能出三百多單。”這給了王國慶很大的信心，他開始加快上新速度，日訂單量隨之不斷增長，僅用了四個月時間，工廠日訂單量就維持在兩千單左右，占公司75%到80%的業務量。

銷量支撐產品創新

對于王國慶來說，多多跨境為工廠開辟了一個全新的銷售渠道，“平臺單量特別多，一個好的產品起量特別快，而且不需要投流推廣，物流也不需要我們操心，只要把貨發到廣東倉，國內物流費，我們和平臺對半開。這種情況下，我的毛利率可以達到滿意的程度。”

據了解，2022年9月，多多跨境登陸美國，目前已覆蓋了芬蘭、法國、德國、意大利、日本、墨西哥、韓國、西班牙等國家和地區。上線一周年來，多多跨境深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業產業帶，通過品牌孵化、物流支持、法律支撐、資源補貼等一站式服務，推動優質制造產品進入了北美、大洋洲、歐洲、亞洲的20多個國家。

當下，假睫毛市場正在悄然發生著變化。“之前是生產商開款，經銷商負責賣，但從這兩年開始要根據經銷商的要求來供款。”王國慶坦言，隨著假睫毛市場競爭越發激烈，行業同質化程度較高，對產品的創新也有著更高的要求。

“我們的產品主要銷往歐美市場，過去很難知道幾千公里外消費者的佩戴及體驗感受，如今，多多跨境的單量多、評論多，我們會大量閱讀平臺上假睫毛相關店鋪的用戶分享，一下子就知道了好多用戶痛點，然后再去針對性地開發新品。”王國慶向記者舉例，去年在用戶評論上看到有消費者反映假睫毛太單一，且沒有粘貼假睫毛的工具，工廠就做了一個組合套裝，不僅睫毛數量更多，還搭配了睫毛膠水、睫毛密封液、睫毛鑷子等，目前，這個產品是類目Top1。

從要考慮運營和選品，到如今把主要精力放在選品、創新上，王國慶介紹，多多跨境對商家比較友好，而且流量大、銷量好，我們也舍得花錢去打磨、開款，畢竟成功幾率也比其他平臺要大。

目前，王國慶的眼睫毛工廠每個月會開十幾款新品，累積的磨具有2000多個。

有了一定的銷量，王國慶也有著更大的目標，就是做自己的眼睫毛品牌。“國外有一個假睫毛品牌叫Kiss。我曾給他們代工。我想以Kiss 為榜樣，慢慢轉型做自己的品牌。等我的假睫毛單品在多多跨境上日銷過萬單，我就會啟動這個品牌計劃。因為有了一定的銷量，眼影盤、睫毛膏、眼線筆等廠家會更愿意與我合作。”

山東假睫毛插上跨境電商翅膀

隨著訂單量不斷增加，王國慶的眼睫毛生意越做越大，目前擁有4個150平方米的工廠，3個在萊西，1個在淄博，眼睫毛日產能2萬單左右。最近，他正在尋找一個面積更大的工廠，把幾個加工點的生產工人集中到一起。

訂單多了，家家戶戶都在忙，都在招人，這個不起眼的眼睫毛小鎮一派熱火朝天的繁忙景象。“我們這邊種萊陽梨，種梨子一年的收入，一個月平攤下來就是三四千塊錢，從今年開始有很多人空閑時候過來上班，現在他們一個月能掙三千多塊錢，再加上其他收入，一個家庭一個月掙6000多塊錢。”王國慶介紹，目前工廠有幾十名女工。

王國慶的睫毛工廠只是當地產業帶中的一家。事實上，假睫毛產業已經成為了平度名副其實的富民產業。

數據顯示，這個擁有136.5萬人口的城市，一年生產1.2億副假睫毛，賣出的假睫毛可繞青島市5圈，帶動了6萬余人就業。

平度市發展和改革局2022年4月份的《發展改革工作簡報》數據表明，截至2021年，平度市睫毛產品年產值約70億元，經營范圍含眼睫毛的市場主體2165戶，睫毛產品生產份額約占全球70%，生產加工1000余種不同樣式、品類的睫毛成品。

跨境電商的興起，正在給產業帶來新的機遇。每天都有成千上萬箱“平度造”假睫毛漂洋過海到達日韓、歐美等國家，成為市場上的搶手貨，扮靚萬千女孩容顏的同時，也讓當地假睫毛產業走出一條特色出海路。

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