原標題：迎戰“雙十一”濟南好品加速“走出去”

來源：濟南日報

原標題：迎戰“雙十一”濟南好品加速“走出去”

來源：濟南日報

三澗溪村鄉村振興綜合體。

濟陽區供銷社探索打造“碼上供銷”。

孫鐵匠鋪利用電商平臺擴大品牌影響力。

一盒盒草莓在流水線上被工人們稱重、整理、碼放、貼牌，再送去質檢、包裝，一顆顆草莓就這樣被包裝進精品禮盒里。在唐王街道的草莓流水線加工間里，這些草莓登上了屬于自己的“客艙”，經過電商經銷，它們有了準確的目的地——全國各省市的消費者手中。

“雙十一”前后，在全市廣袤農村，無數條這樣的流水線“跑動”起來，全力以赴承接市場“大流量”，泉城農副產品更好地走出去，激活了農村經濟發展的“一池春水”，更走出了一條鄉村振興的新路子。

1 “屏幕to屏幕”

連通消費橋梁

立冬已至，在唐王街道西張村的溫室大棚里，一朵朵白色小花盛開在田壟上，已經成熟的深紅果實點綴其間，相映成趣。

如今，小小的草莓正成為連通消費端和生產端“兩塊屏幕”之間的橋梁。

“現在剛下頭茬，從整個街道來看，每天銷售的草莓在1萬公斤以上。”唐王街道農業相關負責人介紹，目前，唐王街道有60余家草莓企業，其中接近80%實現了電商銷售。“此外，轄區零散的種植戶很多，開直播、搞電商的很多。這還是頭茬，等到旺季，電商銷售的形勢會更好。”

要說搞電商銷售，唐王街道“85后”海歸農場主張碩可是一把好手，從開始創建農場，他就一直通過電商平臺進行草莓銷售。

“草莓果實嬌嫩，不好運輸，一開始要搞電商的時候真算得上是‘煞費苦心’，有的時候郵費還抵不了成本。”談到自己農場里正火熱的草莓電商時，張碩非常感慨，“現在隨著基礎設施不斷改善、政府部門牽頭幫助我們與物流公司簽協議，草莓的運輸速度快了，成本也低了，我們能夠更放心地擴大電商的經營。又趕上‘雙十一’電商旺季，采購草莓的網上用戶特別多，前兩天我剛給寧夏的客戶發了貨。”

無獨有偶，“盒馬村”的“村長”顏丙輝也在電商領域鉚足了勁，“現在頭茬草莓上市了，正是在電商平臺上架、鋪開銷售的時候。”顏丙輝介紹，“這兩天格外忙，生怕供應不上。”

為了保證及時供應，當前“盒馬村”正在全力以赴開展對接莓農的工作，及時連接供應盒馬的大徐村、東王村等17個村，并且“盒馬村”還招收周邊村民幫忙采摘，幫助當地村民增收。預計在草莓成熟旺季，經過“盒馬村”發往全國銷售體系的草莓日均1.5萬盒。

“這一個加工間里就有30來號人，每天能夠加工1500到2500公斤的草莓。現在一些大客戶通過電商找到我們下訂單，要的量很大。”唐王豐收家庭農場的負責人邵建海看著忙碌中的工人，十分開心，“未來我們要繼續擴大產能，預計招到70-80人，爭取日加工總數超過5000公斤，實現草莓從地頭直達餐桌。”

2 “鄉村賦能”走出多彩致富路

山水彩石富硒小米、酸棗芽茶、雞樅菌干品、潘河崖村黃金耳……打開微信搜索“彩石鄉村賦能”，就能選購歷城區彩石街道農副產品。進入11月，彩石鄉村賦能電商平臺出貨量大增。

為促進鄉村文化和產業融合發展，開辟文化產業賦能鄉村振興新路徑，彩石街道引進鄉村賦能平臺，對種植業、養殖業、鄉村旅游等產業全方位摸底調查，從中精選特色農產品、旅游產品和文創產品等，實行品牌化運作，統一標準、統一價格、統一包裝、統一物流、統一售后，打造完整的供應服務體系，讓彩石街道的農特產品賣出品質、賣上高價。“鄉村賦能平臺為42個行政村和250名困難群眾開設微信店鋪，每一個微信店鋪都可以對外銷售平臺上的所有產品，通過‘一碼統籌’技術，讓村集體和群眾分享二維碼即可輕松代言銷售全街道甚至全區的產品，店鋪經營所產生的利潤歸村集體或村民所有。”彩石街道相關負責人介紹，賦能店打破了土地、資產、資源的制約，村黨組織宣傳推廣使用村級店鋪，所產生利潤歸村集體所有，既解決了村集體經濟增收內生動力不足的問題，也極大轉變了村“兩委”的思想觀念，充分調動了村“兩委”的積極性。

“去年一年，彩石街道線上42個村集體店、249個低收入人群店鋪、176個線上居民店，總銷售額1290余萬元，村集體及低收入人群增收160余萬元，帶動全街道80%以上行政村村集體增收10萬元以上。”彩石街道鄉村賦能平臺負責人董偉介紹。

與此同時，打造以“鄉情、親情和友情”為鏈條的穩定服務生態，逐村摸清本土鄉賢、離土鄉賢和外來鄉賢，以及在外就讀高學歷畢業生和親朋好友，建立覆蓋全國的“天南地北彩石人”信息庫；成立家鄉人聯誼會，激發鄉賢人才支持彩石發展的熱情，發動在外人脈資源，利用網絡、朋友圈、微信群等進行彩石特色產品的宣傳推廣，讓彩石特色產品賣向全國，走出了一條多彩致富路。3 非遺搭上電商“快車”跑出振興“加速度”

“再介紹一下鐵鍋吧，鐵鍋都有哪些尺寸和樣式？”“1號鏈接和3號鏈接有什么不同……”在相公莊街道孫鐵匠鋪抖音直播間里，咨詢產品的彈幕不斷刷屏，主播不斷更換手里的產品，流利地向顧客講解。

章丘被譽為中國的鐵匠之鄉，打鐵技藝源遠流長，鐵匠文化根植于鄉土血脈中，底蘊深厚，而鐵匠之鄉的起源就在相公莊境內的長白山下……

孫鐵匠鋪，始于清朝同治年間，至今已有150多年的歷史，孫淑芹是孫鐵匠鋪第五代傳承人。2020年，在外經商的孫淑芹嗅到了電商發展的商機，搶抓機遇成立起“貝多（山東）電子商務有限公司”。

“最開始，我們通過電商銷售投資少、受眾廣、不受地域限制的優勢打開我們鐵鍋的銷售渠道，但是苦于沒有經驗，所以線上銷售發展得比較慢，反而線下門店經營得越來越好，這兩年品牌名氣越做越大。從去年起我們不斷優化電商經營模式，拓寬銷售渠道，利用電商平臺將我們孫鐵匠鋪品牌推廣出去。”孫淑芹向記者介紹。

記者了解到，孫鐵匠鋪通過工藝教學、吸納村民就業的方式帶動了村里十幾戶困難家庭實現了增收致富。目前，已有當地50余位手藝人加入孫淑芹的隊伍，人均月收入超1萬元。

“現在直播成了電商領域的‘標配’，我們緊跟熱點，開通了抖音號、快手號和微信視頻號，組建了專業的直播團隊，在新媒體平臺及時發布鐵藝鍛造技藝保護傳承動態、產品研發信息，收獲了很多流量與人氣，現在直播間人氣很高，每場直播都能開單。”孫淑芹說，“我們非遺打鐵技藝保護工坊通過開設公益培訓班、設立手工鍛打技術研培工作站，極大地提高了學員的鍛打鐵技術水平。截至目前，已舉辦培訓班150余次，培訓學員2萬余人次。下一步我們還將開設直播技能培訓班，帶領更多的村民走上直播電商這條‘快車道’。”4 鄉土人才“活水”拓寬助農銷路

“我們的源虎黑豬是在山林中散養，使用天然飼料喂養出來的黑豬，肉質鮮嫩，營養豐富，饋贈親友、家宴送禮都是不錯的選擇……”在章丘區三澗溪村鄉村振興綜合體，一個個電商直播間熱鬧非凡，主播在鏡頭前展示著各式各樣的章丘特色農產品，吸引了眾多網友下單。三澗溪村鄉村振興綜合體由三澗溪（山東）電子商務集團有限公司投資建設，設有直播運營中心、供應鏈運營中心、戰略合作中心三個主營部門，全力對接當前的數字經濟、網紅經濟、跨境電商等新經濟、新產品、新業態，立足優勢電子商務產品，塑造特色品牌IP，培育一大批網紅品牌產品，形成穩定的產業鏈競爭力，搭建線上線下互促共贏、全面發展的良好數字直播產業體系。

今年5月，三澗溪（山東）電子商務集團與山東傳媒職業學院開展“電商直播”聯合培訓，借助學校專業優勢，協助集團和三澗溪村提高電商意識和電子商務技能。

此外，為更好地落實鄉村振興巾幗行動，三澗溪（山東）電子商務集團多次與章丘區婦聯聯合開展高質量巾幗電商培訓，培育女性電商直播人才，實現讓婦女學習、掌握、運用“互聯網+短視頻+直播”新業態，拓寬就業創業渠道，增強創業創新的本領。

近年來，隨著人們對電商的認知和接受程度不斷提高，農村經濟同樣可以和當下時興的流量經濟相結合，成為鄉村振興新的增長點。電商直播經濟拓寬了特色農產品的銷路，打通電商直播助農渠道，落戶在鄉村的企業也可以直接吸納農村的富余勞動力，有效帶動農村產業增效、集體增收、群眾致富，助力實現鄉村振興美麗圖景。5

“碼上供銷”帶動鄉村振興“大流量”

線下體驗-線上下單-基地（廠商）直供，減少中間環節，降低運營成本，為顧客提供質優價廉的供銷服務。這種新零售模式就是濟陽區供銷社探索打造的“碼上供銷”。

記者了解到，“碼上供銷”平臺具備集中采購、新零售、大數據服務三項基礎功能。以農民生產、生活必需品為重點，整合各類優質供應鏈資源，以基地直供、批量集采、競價優選等方式，與供應商、物流公司等建立合作關系，整合組織系統內各供銷網點實施線上集中批量采購，有效降低經營成本。各供銷網點設立特色產品體驗區，引流自然人社員進入“碼上供銷”平臺。

“碼上供銷平臺具有流量成本低、資源充分共享、公益性強等獨特優勢。”濟陽區供銷合作社相關負責人介紹。“碼上供銷”顛覆傳統引流模式，變資本驅動“燒錢引流”為眾籌合伙“自帶流量”。

每個基層供銷社均在“碼上供銷”注冊線上店鋪，并生成一個專屬二維碼，用于線下引流社員。與此同時，平臺整合各基層供銷社的線上商品資源，形成連鎖電子商城。通過“集采集配”功能，聯合各區縣供銷社共同發起各基層供銷社集中采購，實現供應鏈資源的共享，極大地增強競價能力、降低采購成本。

“碼上供銷”以供銷為農、助力鄉村振興為己任，以各區縣供銷社為核心，幫助農副產品走出去、農資和日用品進入千家萬戶，體現了惠民利民原則。從今年6月底上線以來，“碼上供銷”平臺免費為58個基層供銷社注冊了“線上供銷社”，濟陽土特產如垛石驢肉、曲堤劉家羊肉、富硒山羊、仁風西瓜、垛石番茄、潘氏老粗布、鮮蒸棗、濟陽黃河大米等23個區域品牌產品已上架平臺進行銷售，為鄉村振興帶來大“流量”。 （張敏錢堃劉曉淙賈希嘉李金萍）

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