原標題：三站市場的“共享”生意經

來源：膠東在線

原標題：三站市場的“共享”生意經

來源：膠東在線

膠東在線11月14日訊(通訊員 王洪漪 攝影 劉思岑)從共享單車到共享充電寶，共享的理念已經深入人心，也極大提高了社會資源的有效配置，給人們的生產生活提供了方便。與過去以營利為目的共享型經濟不同，山東煙臺三站批發交易市場在國家級市場采購貿易方式試點建設中嘗試共享式服務，全力以赴幫助外貿企業搶訂單、降成本、拓市場，取得了良好的成效。

煙臺三站批發交易市場始建于1995年，因地處煙臺汽車站、火車站、港口客（貨）運站而得名，是全國百強商品批發市場、山東省三十強市場、山東省內外貿結合市場、商務部“百家百億”重點聯系市場、國家級市場采購貿易方式試點、山東省商品市場轉型升級基地。目前，市場占地40萬平方米，建筑面積80萬平方米，擁有8000業戶，從業人員3萬多人，經營40大類80多萬種商品，形成了服裝、鞋帽、針紡、小商品、家電、科技、電腦、圖書、家居、果品、茶葉、酒水食品、海產品、裝飾材料、五金等19個專業市場。記者實地探訪發現，三站市場的“共享”生意經，揭開了市場出口高速增長的流量密碼。

共享展廳

外商采購一站包攬

“真希望在咱們今后的合作中，這種一站式的展示服務可以平移到我們馬來西亞”。這是馬來西亞砂拉越中小企業代表團參觀煙臺市場采購貿易展示服務中心、煙臺特色出口商品展廳時發出的感慨。自展廳今年4月份進入試運營以來，已經接待了俄羅斯、馬來西亞、喀麥隆、韓國、新加坡等國內外50多個采購團體，而且在參觀過程中經常有計劃外采購意向產生。煙臺特色出口商品展廳免費給全市外貿企業、市場采購貿易從業企業提供了商品展示空間，既有各區市優勢產業的整體推介，又有個行業商品的分類展示，匯聚了3000多種煙臺特色出口商品。采購商普遍表示，過去他們需要針對某一種產品多方考察比較，現在可以從展廳一次性了解到多家供應商、多種商品的供貨信息，極大節約了時間、經濟和人力成本。

中心與馬來西亞對接

馬來西亞代表團參觀

無獨有偶，在接待歐亞會客廳觀摩團參觀時，烏茲別克斯坦—中國貿易協會秘書長劉宸宇先生也發來邀請，希望可以把展廳模式復制到烏茲別克斯坦。事實上，這都與三站市場的想法不謀而合，三站市場也正在積極探索將“共享展廳”向幾個重點的境外市場推廣。三站市場服務中心分管外貿的葛武表示：“過去我們做市場采購貿易，是等待采購商上門的模式，現在我們要做的是通過線上和線下展廳，把商品送到采購商面前。采購商從展廳看好一個花瓶聯系我們詢價，我們可以整合全市的供貨廠家，通過多個廠家、多種材質和工藝造型的產品集中比對和參考，盡最大的可能撮合交易的產生?！?/p>

俄羅斯代表團參觀

共享展廳不僅為商戶提供了商品展示和交易的場所，還提供了與采購商對接的渠道，商戶可以通過展廳展示自己的產品，與來自世界各地的采購商進行面對面交流，拓展銷售渠道。

共享注冊

小微企業輕裝上陣

市場采購貿易的從業企業，多是小微企業和個體工商戶，登記注冊營業執照都需要有相對固定的經營場所，但很多出口商品都是按照國外采購商要求的規格材質定制的，尤其是一些經營品類相對單一的個體工商戶，既需要展示樣品、又不需要太大的空間。為此，煙臺特色出口商品展廳專門拿出一定的區域，提供給這種起步階段的小微市場主體經營和注冊登記使用，并推出了企業秘書全程代辦、零接觸全程網辦等便利化措施。市區兩級行政審批部門都為試點推出一系列便利化措施，支持“集群注冊”等新業態模式，降低企業經營成本，讓小微企業可以“輕裝上陣”，將更多的精力投入到生產、研發和銷售等核心業務上。

共享注冊對于企業來說，共享注冊不僅降低了經營成本，還增加了我們產品的曝光度。經常會出現采購商因為一種商品需求來到展廳、又順便采購其他商品的情況?！笆袌霾少徳试S多品種、小批量的商品拼箱組柜，所以我們經常會遇到客戶委托我們代采代購一些商品，或者委托我們做出口申報時順便再幫著把他從別人家采購的商品一起報關的情況”。展廳入駐企業向記者介紹。煙臺市行政審批服務局車向清表示，現在企業開立登記不僅沒有一分錢的費用，還能免費刻制五枚印章，足不出戶證照就能郵寄到家。不僅是行政審批，“互聯網+海關”、“電子稅務局”都讓“零跑腿”“最多跑一次”成為現實。

共享直播

政策紅利不吃獨食

在展會上直播帶貨，或者在配套論壇作推介早已不新鮮，但三站市場卻通過展會直播分享市場采購貿易的優惠政策，讓更多企業了解政策、入駐三站、共享政策紅利。現場主播表示，這是她做過最有挑戰性的一次直播，盡管事先做了大量的功課，但是網友互動提出的各種專業問題、細節問題，還是讓她不得不求助現場負責關務、稅務、外匯業務的同事才能作答。“沒有任何的福利獎券，沒有任何的實物展示，就單純播報外行人看來很枯燥的政策講解，真的太難了。每一輪政策分享結束帶著網友去線上觀展，對我來說都成了一種放松，沒敢想真的吸引了3000多人的觀看，更不敢想真的吸引來了客戶入駐開展市場采購業務。”

八角灣國際電商博覽會

煙臺市場采購貿易展示服務中心還配有專門的直播間，有直播需求的團隊預約即可免費使用。三站市場內也高標準地打造了多個直播間，滿足商戶的直播需求?！爸辈F隊都比較年輕，正是愛玩的年紀，但是我們工廠位置遠離市區，留不住人，而且成本太高了?！薄拔覀兊漠a品，從原材料到紡織染色，再到設計研發、成品加工都是自己完成的，質量做到了全流程把控，也接到了很多大牌的加工訂單，但是我們更希望的是消費者了解我們的自主品牌?！备Ｉ絽^一家家紡企業道出了很多生產型企業在數字轉型過程中的困境。煙臺市場采購貿易展示服務中心將特色出口商品展廳同步打造為直播電商選品基地，已經有10多個直播團隊來展廳選品，舉辦了供應商見面會20多場次，達成了合作意向50多個，引入無人直播、半無人直播、數字孿生等理念，降低企業直播地獲得成本，尤其是全委托運營模式下的直播合作，供貨商零投入就可以快速享受直播團隊帶來的銷量，得到了眾多生產廠家的響應。市場還通過抖音官方賬號、視頻號等，免費為商戶拍攝發布探店視頻，政策分享直播和共享直播間也因其傳播力廣、針對性高、互動性強和推廣成本低，成為了市場向更多人展示三站商品和服務、擦亮三站品牌和文化名片的一個重要載體。

共享訂單

拼箱組柜抱團出海

隨著國際消費市場需求趨于個性化和國外采購商“去庫存化”的考量，外貿訂單的碎片化趨勢越來越明顯，與市場采購貿易小批量、多品種、多批次、可拼箱組柜的特點高度契合，但是單一廠家完成多品種的采購需求明顯有難度，而采購商更希望能一站購齊。在接待俄羅斯中小企業代表團的過程中，外商提出：“我有一個采購清單，但是我不想逐個找供應商，我想找一家可以提供所有商品的合作伙伴。”市場采購貿易展示服務中心就可以很好地滿足外商的一站式采購需求，它會將外商的采購清單拆分給不同行業的廠家供貨，整合資源組貨拼箱，從而實現訂單共享。在煙臺市場采購貿易展示服務中心，商戶只需要供貨和收款，其他所有工作都可以交由“外貿管家”來負責，從商品展示到采購商邀約，從訂單洽談到拼箱運輸，從免稅申報到收匯結匯都有專業團隊全程代辦。今年9月份，市場采購貿易展示服務中心組織12家入駐企業赴馬來西亞考察洽談，與砂拉越州的商會、企業展開洽談，并就重點項目實地調研，得到了當地政府的大力支持，達成了包括進出口貿易、境外投資、服務貿易、文化交流等4個方面、8個行業的14個合作意向。

中國建設銀行三站支行是煙臺最早一家從事市場采購貿易收結匯業務的金融機構，結合建行在境外分支網點多的特點，還打造了一個供需交流平臺，讓國內外客戶隨時交流供需情況，并給試點企業提供了開戶、收付匯、融資、理財等一整套服務方案。三站市場服務中心黨委書記、主任徐春燕表示：“下步，我們將邀請更多的國內外采購團體來選品對接，積極走出去采集國外市場需求，聯系入駐供應商共同完成訂單?！?/p>

徐春燕表示，為了方便入駐企業隨時隨地向采購商展示商品信息，煙臺特色出口商品展廳還同步打造了線上云展廳，一些在受保質期、體積、儲存條件限制而無法在線下展示的商品可以通過云展廳全天候展示，可以說線上展廳打破了時間和空間限制，產品種類更齊全、采購商觀展更方便，可以說是一個隨身攜帶的展廳、永不落幕的展廳。

共享保險

出口賬款免費保障

在各級商務主管部門的支持和指導下，由市商務局作為統一投保人，與中國人民財產保險公司簽署市場采購貿易出口信用保險合同，為市場采購代理企業集體投保，市場采購貿易從業企業可以享受免費的出口信用保險服務，每年定期舉辦專項培訓活動，指導從業企業了解理賠政策和辦理流程，受益主體超過800家，得到了企業的廣泛好評。

試點對參與市場采購貿易收結匯業務的銀行設置了包括資質、管理等方面的綜合準入制度，指導14家銀行類金融機構與市場采購貿易聯網信息平臺實現端口對接，實現對市場采購貿易外匯業務的總量核查、動態監管和實時可視化管控，嚴把賬戶安全關。

好的服務離不開負責任的團隊。為了避免群發消息和郵件導致企業漏掉才采購對接信息，煙臺市場采購貿易展示服務中心運營團隊會根據外商采購意向精準邀約，與相關行業供應商一一電話聯系。煙臺市場采購貿易展示服務中心運營負責人徐駿說：“我們不需要花費精力去招商，在企業中的口碑就是我們最好的宣傳。目前展示服務中心舉辦的活動，大家呼朋引伴來參加；我們每一場活動過后，都會有一批企業申請入駐，我想，可能這就是對我們服務認可和最高褒獎?！?/p>

三站服務中心黨委書記、主任徐春燕表示：“今年是全面貫徹落實黨的二十大精神開局之年我們以黨建為統領，聚焦需求釋放、內外循環、改造提升、業態培育四大方面，以市場安全為根基，以內外貿融合發展為著力點，統籌做好市場轉型各項工作，堅持守正創新、精業篤行，練內功、強外功，以“管家級”服務推動市場高質量發展走在前?！苯衲暌詠?，煙臺市場采購貿易逆勢而上，一直保持高速增長態勢，1-9月從業主體增加301家，出口同比增長79.48億元。下步，煙臺市場采購貿易將堅持三融合一創新，將貨物與服務相融合、貿易與產業相融合、線上與線下相融合，創新監管服務模式，讓市場采購、跨境電商等外貿新業態真正成為外貿發展的新動能、轉型升級的新渠道、高質量發展的新抓手。

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