原標題：曹縣漢服“出圈”后未來路在何方？

來源：舜網

原標題：曹縣漢服“出圈”后未來路在何方？

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編者按：

民營企業是山東省經濟發展的重要力量、技術創新的重要主體、財政稅收的重要來源、社會就業的重要渠道。2023年上半年，山東省委書記林武在山東省民營經濟高質量發展工作會議上發出“六問”，為民企撐腰鼓勁。2023年12月8日，省委召開民營企業家座談會，進一步統一認識、堅定信心，推動山東民營經濟高質量發展。

近期，大眾網·海報新聞派出多路記者，前往山東省內多家民營企業蹲點調研。2024年1月3日起，《強信心·民營企業蹲點》系列報道正式上線，深入挖掘民營企業發展中的問題和難點，聚焦民營企業謀求發展的創新舉措，展現政府為企業解決訴求、落實惠企政策的作為。

海報新聞記者 叢萍 崔智琪 菏澤報道

從小眾愛好到人人皆知，漢服頻頻“出圈”。2023年，曹縣漢服產業“井噴式”發展。曹縣有漢服企業2282家，其中原創漢服加工企業1578家，漢服網店13989家。2023年前三季度，曹縣漢服銷售額超過了55億元，帶動就業人數10多萬人，預計2023年銷售額可達70億元。借助電商平臺，漢服也正在從原來的單純模仿、改良服裝的低端路線演變成走原創化、品牌化的中高端路線。

由低端化轉向日常化、品質化

優美的齊腰襦裙、最熱的單品馬面裙、爆款全網的花棉襖……在曹縣安蔡樓鎮李婷婷的倉庫里，各類漢服琳瑯滿目，工人正在分揀、包裝、打印訂單，格外忙碌。

10余年前，李婷婷和丈夫開始從事演出服的加工制造，如今轉型做漢服。“前幾年以演出服為主，一件兩三十元錢，無論是質量和款式都不適合平時穿著，現在我們的漢服不再是低端的，逐漸走向日常化、品質化、品牌化，一套拜年服的價格大概是100元左右，一條普通的馬面裙70-90元，檔次高一點的織金馬面裙200元左右。”李婷婷說。

為了適應企業的轉型，在政府引導下，數碼印花、高速繡花等新配套、新產能陸續落地，隨著生產工藝的飛躍發展，曹縣漢服的生產模式也發生變化。“之前做演出服的時候，客戶給我們服裝圖紙，我們在家雇了幾個工人批量生產、發貨。但是現在，通過互聯網尋找設計師合作，分別在不同的專業工廠完成織布、染色、織金、縫制、熨燙等全部工藝，質檢合格的產品送到我這邊的倉庫，我直接做的只有銷售、發貨。”李婷婷說。

正如李婷婷所言，曹縣已經集聚了從制版、布料、裁剪，到印花、縫制、成衣等所有配套，一整面織金工藝、仿妝花工藝從生產到設計在曹縣實現一條龍生產。

近幾年，政府投資50億元打造“e裳小鎮”電商產業園、大集鎮淘寶產業園等6大園區，通過制定房租減免、寬帶免費、辦公用品免費、無息貸款等優惠政策，引導企業向園區聚集，帶動、孵化企業1000余家。

如今，曹縣漢服完成了迭代升級，曹縣有漢服企業2282家，其中原創漢服加工企業1578家，并且形成了一個集原創研發、設計制作、輔料輔具、體驗展示、網絡營銷等于一體完整的漢服生態圈。

30位主播、每天直播60場的全國最大漢服直播銷售基地

“重工織金馬面裙，同款有黑色和紅色。”“35號鏈接馬上給你看!”

走進位于曹縣有愛云倉漢服基地，4000余款各式漢服、馬面裙引入眼簾，十余位主播穿梭于展廳，和網友互動、介紹產品信息等聲音此起彼伏。

“每天至少播6個小時，抓住自己的流量高峰期。”在一旁的培訓教室里，老師正在教學員如何進行直播，大約兩個周后，這幾位新學員開始獨立直播銷售基地漢服。

有愛云倉漢服基地成立于2021年，是菏澤市第一家以倉播模式為主的直播基地，集展示、銷售、電商推廣、直播孵化、主播培訓于一體的漢服銷售和展示平臺。“曹縣漢服產業鏈條完整，但大多是以家庭為單位的單打獨斗，我們基地建立的初衷便是整合漢服產業的資源，通過發揮聚合效應帶動產業發展。”有愛云倉直播基地負責人李字雷表示。

如何整合供應鏈、平臺、物流、主播等各方資源，成為擺在李字雷面前的難題。

當地安蔡樓鎮政府得知后，立馬組成專班，走訪、協調當地的漢服合作商家，對于基地的運作模式給予指導，目前基地面積3000余平方米，在售的馬面裙、漢服達4000余款，打造了近百個直播間，孵化主播1000余名，從清晨5點多到凌晨3點，30多位主播分批在不同的平臺上進行直播，日均直播60場，日均銷量約1500套，與各大電商平臺有了深度合作，通過直播打造全新的曹縣漢服品牌。

“目前，我們已經成為安蔡樓鎮、曹縣乃至全國最大的漢服線下批發和直播銷售基地。”李字雷介紹。

如今，曹縣的漢服網店達到13989家。曹縣積極引進國內外各大電商平臺，與多家大型電商平臺簽訂戰略合作協議，培育出一批億級服務型企業，為研發設計、產品生產、市場銷售等全面賦能。

用心、用情做好漢服原創

2020年之前，和曹縣大部分人一樣，孟曉霞從事的是演出服裝的制作和銷售。受疫情影響，表演服裝受到了嚴重沖擊。“也就是在那個時候，我發現漢服越來越受追捧，于是我們決定向漢服市場轉型調整。”孟曉霞說。

就這樣，學美術出身的孟曉霞從零開始。從2020年起，孟曉霞和老公一頭扎進全國各地的文化類景區、博物館、傳統服飾研究院。在幾年的時間里，幾乎走遍了全國。那些筆記、兩個手機的照片都成了孟曉霞的寶貝，只要一有時間，她就會反復地看。

曹縣漢服完成了迭代升級，逐漸呈現品質化、原創化、品牌化

“演出服和漢服看起來很像，但是漢服承載著上下五千年的文化積淀，必須要有獨特的、體現傳統文化的版型，要有自己的品牌和設計。”孟曉霞說。

孟曉霞不光學習了漢服的制作技藝、形制、材料等，還研究了各類非遺文化。

為了給漢服營造出古風古韻之美，孟曉霞把皮影、柳編、桐木雕刻等傳統文化以及荷花等菏澤元素，融入其中，呈現出了“馬面裙上的皮影”“柳編制成的配飾”，彰顯了漢服與傳統文化的完美融合。

相對于普通演出服而言，漢服注重的是配色、花型設計，為了讓不同地域的人喜歡漢服，孟曉霞還以傳統的漢服形制為依據，結合現代建筑進行設計，為現代漢服設計提供新的設計思路。

在當地政府的資金、場地等支持下，孟曉霞建起了漢服原創研發基地，搭建了集研發、設計、生產和銷售于一體的漢服展館，組建了由近10人組成的設計團隊，每個季度大約推出10余款原創漢服。

越來越多的曹縣漢服從業者認識到，原創和品牌的重要性，曹縣知識產權快維中心獲批設立，面向演出服裝和林產品產業開展知識產權快速維權，專利申辦時間從180天縮短至10天。截至目前，曹縣電商企業注冊品牌達500個，其中中國馳名商標3個。

“用心、用情把漢服原創做好，漢服不僅僅是美的傳遞，更是文化的傳承。”孟曉霞說。

原標題：曹縣漢服“出圈”后未來路在何方？

作者：叢萍

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