原標(biāo)題：開啟2024年房產(chǎn)外銷新篇章，威海“移動(dòng)房交會(huì)”第六站走進(jìn)北京

來源：齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)客戶端

原標(biāo)題：開啟2024年房產(chǎn)外銷新篇章，威海“移動(dòng)房交會(huì)”第六站走進(jìn)北京

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文/圖 記者 孟杰 樊瑞琳 戴偉

啟程，2024再出發(fā)！1月16日，"威海國(guó)際濱海旅行目的地精品樓盤推介會(huì)"2024年第一站走進(jìn)北京，來自威海的7家房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)推介了10個(gè)精品項(xiàng)目。這也是威海“移動(dòng)房交會(huì)”走進(jìn)臨沂、濟(jì)寧、保定、石家莊和濟(jì)南后的第6站。活動(dòng)吸引了北京當(dāng)?shù)囟嗉覍I(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的500余名地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和意向客戶到場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)在對(duì)威海品質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行推介的同時(shí)，也全面展示了威海這座城市“精致”和“幸福”的氣質(zhì)。

7家房企10個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目

產(chǎn)品更加豐富多元

16日下午，"威海國(guó)際濱海旅行目的地精品樓盤推介會(huì)"北京專場(chǎng)如約而至。現(xiàn)場(chǎng)，來自威海的7家房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了項(xiàng)目推介。此次推介會(huì)，除了威海正弘置業(yè)有限公司的云庭壹號(hào)、威海城投置業(yè)有限公司的聽海林居和城投·春和里、威海建設(shè)集團(tuán)建恒建設(shè)投資有限公司的山水怡庭和6號(hào)SOHO和新城股份營(yíng)銷公司的五渚河生態(tài)城6個(gè)移動(dòng)房交會(huì)的“老朋友”，還出現(xiàn)了山東天陽南海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的海韻·碧水金沙和海韻·蔚藍(lán)水岸、榮成鑫榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的榮成·江南里和榮成翠湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的中車自在瀾灣4個(gè)“新面孔”。

“我們今天帶來了兩個(gè)項(xiàng)目，分別是海韻·碧水金沙和海韻·蔚藍(lán)水岸。”山東天陽南海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理高世錫介紹，碧水金沙項(xiàng)目是位于南海公園附近的一個(gè)別墅小區(qū)，蔚藍(lán)水岸項(xiàng)目則是一個(gè)以大眾化多層住宅為主的小區(qū)。現(xiàn)場(chǎng)，高世錫對(duì)碧水金沙項(xiàng)目進(jìn)行了重點(diǎn)推介，他稱，該項(xiàng)目主打低總價(jià)的墅類產(chǎn)品，可以推窗看海，對(duì)于北京的意向客戶，無論從投資價(jià)值還是居住屬性來說，碧水金沙都是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

跟海韻·碧水金沙和海韻·蔚藍(lán)水岸項(xiàng)目不同，榮成·江南里項(xiàng)目是一個(gè)位于榮成市區(qū)的中式合院小區(qū)。榮成鑫榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售經(jīng)理毛玉娟在推介中用“三高”對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了總結(jié)，即高顏值、高舒適度，高品質(zhì)。

榮成翠湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷部長(zhǎng)范妙妙介紹，他們這個(gè)項(xiàng)目被稱作“城市中的海景房”，最大的亮點(diǎn)就是生態(tài)和配套資源都非常豐富，而且在今年的6月30號(hào)，項(xiàng)目二期的洋房和疊拼就可以交房，“準(zhǔn)現(xiàn)房”的優(yōu)勢(shì)無疑也是項(xiàng)目的加分項(xiàng)。

既有大眾化多層住宅小區(qū)、配套齊全的海景房，也有獨(dú)門獨(dú)院的合院小區(qū)，此次移動(dòng)房交會(huì)北京專場(chǎng)，除了產(chǎn)品愈加豐富多元外，質(zhì)量和信譽(yù)也有雙重保障。據(jù)威海市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，參與活動(dòng)的7家開發(fā)企業(yè)均為2023年度市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA、AA級(jí)企業(yè)；現(xiàn)場(chǎng)推介的10個(gè)項(xiàng)目全部由威海市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局篩選確定，施工進(jìn)度均在單體竣工以上。

威海一萬套外銷房子

北京客戶能買到2000套左右

此次北京專場(chǎng)是“威海移動(dòng)房交會(huì)”的第6站，也是2024年的第一站。新年第一站就選擇北京，從現(xiàn)場(chǎng)推介項(xiàng)目的銷售情況上可見一斑。

在采訪中，高世錫告訴記者，他們開發(fā)的碧水金沙項(xiàng)目外地客戶能占到整個(gè)小區(qū)的95%以上，光北京客戶，在這里面就能占到10%左右。“北京現(xiàn)在有很多自由職業(yè)者，他們更傾向于找一個(gè)幸福美滿的城市去生活，而我們的產(chǎn)品，就正好符合。”高世錫稱，基于產(chǎn)品的特點(diǎn)，他們一直以來都對(duì)北京市場(chǎng)非常關(guān)注，尤其是威海南海站通車后，到北京的時(shí)間可以縮短至三到四個(gè)小時(shí)，這讓他們對(duì)北京的市場(chǎng)更加有信心。

跟高世錫一樣，范妙妙也對(duì)中車自在瀾灣項(xiàng)目在北京的市場(chǎng)非常看好。“我們項(xiàng)目90%都是外地客群，90%的外地客群里邊北京的客群基本能達(dá)到35%左右。”范妙妙稱，她認(rèn)為項(xiàng)目對(duì)北京客群最大的吸引力就在于現(xiàn)在大家越來越意識(shí)到要有品質(zhì)的生活，項(xiàng)目本身和威海這座城市，都恰好滿足了北京客群的這類需求。“生態(tài)環(huán)境好、海邊、四季分明、北方人的生活習(xí)慣，同時(shí)具備這些元素，威海必將是他們的不二選擇。”

“北京一向是威海外銷市場(chǎng)中非常重要的城市，每年威海有一萬多套房銷往外省，其中有約兩千套是北京客戶購(gòu)買，這也是為何威海把2024年推介活動(dòng)首站選在北京的原因。”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，威海市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局黨組書記、局長(zhǎng)，市精致城市建設(shè)辦公室主任李瑞玲從整體上介紹了威海外銷房源北京所占比重的情況。同時(shí)，李瑞玲也簡(jiǎn)單介紹了外地人來威海購(gòu)房置業(yè)的政策。“我們的商貸利率執(zhí)行全國(guó)最低標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)‘認(rèn)房不認(rèn)貸’政策，在威海沒有住房的北京朋友申請(qǐng)商貸時(shí)可按照首套房享受相關(guān)優(yōu)惠政策，北京的住房公積金可以在威海使用，貸款額度是兩個(gè)人最高80萬，二孩及以上家庭最高可貸90萬。”

是在開拓外銷市場(chǎng)

也在為購(gòu)房者提供更多選擇

作為項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，毛玉娟還是第一次參加“威海移動(dòng)房交會(huì)”。談到感受，毛玉娟覺得，首先就是增加了項(xiàng)目的知名度以及對(duì)外的曝光度；其次就是降低了營(yíng)銷成本和整合外地渠道的時(shí)間成本，擴(kuò)大了拓客效率；再者，也增加了外地客戶對(duì)于樓盤的信心，同時(shí)也擴(kuò)大他們對(duì)外銷售的信心。

“無論是剛需，還是改善性需求，需求只要是存在的，就要提供多一些選擇機(jī)會(huì)，展示更多的樓盤，讓更多愿意買房的人買到對(duì)的房子。”作為此次活動(dòng)的支持單位，北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)趙慶祥認(rèn)為，威海這種主動(dòng)走出去的模式，除了能夠拓客，其實(shí)從另一個(gè)角度來講，也是為所在地的購(gòu)房者提供了更多的選擇。

從第一站的臨沂到第六站的北京，威海“移動(dòng)房交會(huì)”走過六站，在山東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管處處長(zhǎng)婁保來看來，威海這種主動(dòng)帶領(lǐng)房企走出去的模式，可以有效開拓外銷市場(chǎng)、提振市場(chǎng)信心。從2023年的情況來看，也的確有很好的效果，威海的新建商品房、商品住房、二手房交易面積增速在山東省均位居前列。

其實(shí)在助力品質(zhì)項(xiàng)目開拓更大市場(chǎng)的同時(shí)，“移動(dòng)房交會(huì)”也展示了威海“山海浪漫·精致溫暖”人居城市的魅力。此次項(xiàng)目推介后，威海還將組織精品看房團(tuán)，走進(jìn)推介項(xiàng)目以及劉公島（5A級(jí)景區(qū)）、成山頭（4A級(jí)景區(qū)）、國(guó)際海水浴場(chǎng)（4A級(jí)景區(qū)）、大相框、悅海燈塔、火炬八街、韓樂坊夜市等網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，采用多景點(diǎn)觀光+項(xiàng)目參觀相融合的模式。精品看房團(tuán)將為意向購(gòu)房者創(chuàng)造更加深入了解推介項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，意向購(gòu)房者此行還能充分感受威海美景交織的宜居優(yōu)勢(shì)，山海浪漫、精致溫暖的居住環(huán)境，物產(chǎn)豐饒的生活氛圍，以及厚重深刻的人文歷史。

“我們活動(dòng)的名字叫做精品樓盤推介會(huì)，是在不斷推介樓盤，其實(shí)更是在推介我們的精致城市。”李瑞玲稱，威海有得天獨(dú)厚的自然條件、有精致精美的規(guī)劃和建設(shè)、有綠色溫暖的人文，也有全方位的城市服務(wù)，在推介房產(chǎn)項(xiàng)目的同時(shí)，也希望能夠吸引更多的人來了解威海、共享威海，共同感受威海的精致和溫暖。

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