原標(biāo)題：“宇宙中心”曹縣何以再次出圈？

來源：央視網(wǎng)

原標(biāo)題：“宇宙中心”曹縣何以再次出圈？

來源：央視網(wǎng)

這些天，曹縣的漢服基地里是一片熱鬧：上千條織金織銀的馬面裙在展廳的燈光下流光溢彩，龍躍江海、鳳凰于飛、青綠山水等躍然于裙擺之上。

一位主播拿著手機(jī)彎下腰，給直播間的觀眾放大細(xì)節(jié)介紹：“這個(gè)顏色就是非常古典的孔雀藍(lán)啊，姐妹們，經(jīng)典的五米擺六對褶，繡的是我們祖國的大好山河。想要的姐妹們直接發(fā)身高、體重，主播幫你看尺碼！”

漢服基地里，主播仔細(xì)地給直播間的觀眾講解馬面裙上的紋樣。王盟 攝

在催單帶貨的吆喝聲里，有從北京來到曹縣的游客在試衣鏡前系緊腰帶，側(cè)過身端詳馬面裙的上身效果，一旁的小朋友拽著她的手臂，指著身后一件紫色毛呢斗篷童裝躍躍欲試。

龍年伊始，“宇宙中心”曹縣再次走紅（此前報(bào)道→借一步講話，曹縣怎么成了快樂星球？），“400名大學(xué)生回曹縣小鎮(zhèn)賣馬面裙”“過年曹縣馬面裙賣了3個(gè)多億仍供不應(yīng)求”等話題頻頻登上熱搜。據(jù)曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)，2024年1月份，曹縣漢服銷售額達(dá)到9.2億元，馬面裙的銷售額就占4億左右。

實(shí)際上，在這次的馬面裙爆火之前，曹縣已經(jīng)準(zhǔn)備了好幾年。這不僅是一座縣城的故事，也是無數(shù)從田間來到電腦前的村民、從縫紉機(jī)旁來到大型產(chǎn)業(yè)園里的工人們、從外地趕回鄉(xiāng)村的年輕人們，想要訴說的故事。

漢服基地里，工人們忙著給馬面裙鎖邊。郝兆紅 攝

從家庭式作坊

轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化的“村工廠”

“今年賣爆了，一百多個(gè)工人都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，年前最多的時(shí)候，線上一天有十幾萬的營業(yè)額”，曹縣一家漢服店總經(jīng)理姚馳行告訴記者，訂單主要來自各大景區(qū)、線下零售和線上售賣。“年前來這邊選漢服的人特別多，和趕集一樣的。”

在這里，能夠?qū)崿F(xiàn)從布料紋樣設(shè)計(jì)到成品售賣的全過程。前面是熱火朝天的直播間，后面是機(jī)器轟隆作響的加工廠：兩臺激光切割機(jī)將成匹的布料統(tǒng)一裁剪，壓褶機(jī)旁的工人將平整的布料按照模板卡紙上的折位線折疊起來，平送進(jìn)機(jī)器里。劃著不同尺碼長度的桌子前，工人們專注地進(jìn)行縫合和鎖邊。貨架上，已經(jīng)打包好的馬面裙疊了幾米高。

熱鬧的馬面裙加工廠。王盟 攝

這樣的加工廠，在曹縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上幾乎隨處可見。“最開始就在家里做，我姑我嬸，一起做演出服。后來雇了幾個(gè)工人，搞了個(gè)大房間放機(jī)器。網(wǎng)上的訂單越來越多，我們就搞了一個(gè)三層的加工廠。因?yàn)楹芏酀h服需要繡花，又專門搞了個(gè)繡花廠”，曹縣源琳服飾有限公司老板袁琳告訴記者。

袁琳的兩個(gè)廠里有百來個(gè)工人，主要給十來家漢服網(wǎng)店進(jìn)行代工。這幾年，漢服產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)張，有的客戶網(wǎng)店粉絲量已經(jīng)超過百萬，為了滿足訂單量的需求和更加精細(xì)的設(shè)計(jì)，工廠里的機(jī)器已經(jīng)更新?lián)Q代了三輪。

曹縣的漢服，正從小的家庭式作坊向標(biāo)準(zhǔn)化的“村工廠”轉(zhuǎn)變。在大集鎮(zhèn)昌順繡花廠里，42歲的王麗緊盯著繡花機(jī)上的25個(gè)機(jī)頭，一旦發(fā)現(xiàn)有機(jī)頭亮紅燈報(bào)錯(cuò)，她就會蹲下身查看是不是斷線了還是絲線用完了。繡花機(jī)前的電子屏上是拆解后的鳳凰花紋，在幾十臺機(jī)器的轟鳴聲里，機(jī)頭一針針地將設(shè)定好的圖案打在雪白的布料上。

“以前我在浙江打工，給彩燈點(diǎn)膠，做過食品、充氣床這種工作，也在廣州的電子廠待過。后來就回來結(jié)婚了，等孩子上學(xué)才出來在本地打工，一開始這兒沒工廠，連工都打不著。”王麗的經(jīng)歷是許多曹縣農(nóng)村婦女的縮影，年輕時(shí)外出打工，回鄉(xiāng)結(jié)婚生子，等孩子長大后，先是在村民家里踩縫紉機(jī)，然后進(jìn)到更大的產(chǎn)業(yè)園和工廠里。“有時(shí)候能在電視上、短視頻上看到，這個(gè)衣服的紋樣我們也做過，這是我們曹縣的漢服，感覺還挺有成就感的。”

正月初八開工，在王麗對面的工友李芳（化名）穿上了過年買的新衣服。“這里上班時(shí)間很自由，操作起來比我們原先手工縫紉簡單多了，工資也有四千元左右，是計(jì)時(shí)的。”兩個(gè)孩子還在放寒假，家里沒有人照看，李芳就把孩子帶來了工廠寫作業(yè)。小姑娘喜歡刺繡，李芳也會在曹縣的漢服店里給女兒買幾件穿。“漢服的款式也越來越多、越來越漂亮了，什么價(jià)位的都有。”

李芳發(fā)現(xiàn)故障后，將線重新穿進(jìn)繡花機(jī)機(jī)頭的針眼里。潘璐 攝

在曹縣的城中心，常常可以看到“返鄉(xiāng)置業(yè)”的房地產(chǎn)廣告。曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任張龍飛介紹，2023年，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶動就業(yè)人數(shù)達(dá)10多萬人，銷售額達(dá)70億元。目前，曹縣共有漢服企業(yè)2282家，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)2053家。

熙熙攘攘的門面背后

是高速運(yùn)轉(zhuǎn)的服裝生產(chǎn)線

在張龍飛的辦公室里，有一張曹縣產(chǎn)業(yè)集群分布圖，以大集鎮(zhèn)為中心，細(xì)分化的漢服產(chǎn)業(yè)鏈正在不斷地向周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射。作為曹縣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的表演服飾產(chǎn)業(yè)集群，在和漢服產(chǎn)業(yè)集群有大面積重合之外，幾乎覆蓋了整個(gè)曹縣的西南部地區(qū)。

“我們在首屆漢服文化節(jié)開完之后，就感覺到今年馬面裙肯定要大火。我就帶著幾個(gè)企業(yè)到浙江嘉興許村鎮(zhèn)，去看他們的布料。”張龍飛說，曹縣馬面裙的爆火早在去年就埋下伏筆。“一店帶一戶，一戶帶一街，一街帶一村，一村帶一鎮(zhèn)，一鎮(zhèn)帶全縣，這是我們總結(jié)出來的曹縣發(fā)展模式。”

“一鎮(zhèn)帶全縣”中的大集鎮(zhèn)，成為了記者的目的地。從曹縣的中心城區(qū)駛?cè)氪蠹?zhèn)，仿佛進(jìn)入了一個(gè)大型的服裝市場。街邊的玻璃櫥窗里展示著不同朝代的漢服，材質(zhì)柔軟的布料垂墜在地面上。來自紹興柯橋的布料店、設(shè)計(jì)打版店、激光切割店、電腦繡花店、機(jī)器售后點(diǎn)、物流站、漢服生產(chǎn)基地和漢服體驗(yàn)館沿著寬闊的路面排開。熙熙攘攘的門面背后，是高速運(yùn)轉(zhuǎn)的服裝生產(chǎn)線。

下雪刮風(fēng)，曾經(jīng)是讓大集鎮(zhèn)孫莊村黨支部書記孫學(xué)平最擔(dān)驚受怕的天氣。“昨天大風(fēng)一刮，我精神還高度緊張。原先我們種植蔬菜的時(shí)候，就怕雪把棚子壓塌”，56歲的他感慨。

從孫學(xué)平帶著村民、開著汽車到南京的白云亭菜場等地推銷蔬菜，到通過一根電話線就將孫莊村的蔬菜銷往全國各地的農(nóng)貿(mào)市場；從制作影樓道具和兒童表演服裝的家庭作坊，到全村80%的村民從事電商演出服、漢服及相關(guān)行業(yè)。“農(nóng)民致富，草根創(chuàng)業(yè)”，他這樣總結(jié)孫莊村十幾年來發(fā)展的蝶變經(jīng)驗(yàn)。

時(shí)間回溯到2009年，當(dāng)時(shí)的孫學(xué)平忙著騎自行車到鎮(zhèn)上的照相館里，上門推銷村民們在小作坊生產(chǎn)的影樓服裝，實(shí)際到手的利潤很低。隔壁丁樓村黨支部書記任慶生和妻子周愛華在聽說南方朋友在網(wǎng)上銷售土特產(chǎn)的經(jīng)歷后，開了村里第一家網(wǎng)店，網(wǎng)店的第一單生意就是36件影樓服裝。

“叮咚一響，黃金萬兩”，任慶生的成功引得丁樓村的村民們也紛紛效仿。孫學(xué)平趕忙去取經(jīng)。

然而，“不要瞎折騰”成了孫學(xué)平在孫莊村里發(fā)展電子商務(wù)時(shí)聽到最多的聲音，“遇到了前所未有的壓力”。在老干部們看來，村里有了種植經(jīng)濟(jì)作物的技術(shù)和銷路，一年五六萬元的收入已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，村里條件好的、家里有電腦的，都是用來打游戲、網(wǎng)絡(luò)聊天，“不務(wù)正業(yè)”。

為了轉(zhuǎn)變村民們的固有想法，孫學(xué)平帶著他們來到丁樓村，在電腦前看著“風(fēng)吹不著，雨淋不著的市場銷售”是怎樣變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的。“一方面，我們進(jìn)行走訪宣講，舉辦培訓(xùn)班，教他們怎么去開網(wǎng)店，怎么賣東西，幫助村民們換上更優(yōu)惠、網(wǎng)速更快的設(shè)備，用村集體資金免費(fèi)給貧困戶買電腦。另一方面，我們召開座談會，號召村里曾經(jīng)走出去的年輕人回來。”

在幾戶領(lǐng)頭羊的帶動下，孫莊村的村民們開始積極觸網(wǎng)，將村里服裝廠里制作的演出服放在網(wǎng)上售賣，也收集外村生產(chǎn)的衣服，幫助他們線上銷售。大集鎮(zhèn)以電商為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以生產(chǎn)加工為主的分工初具雛形。

大集鎮(zhèn)附近的孫老家鎮(zhèn)，村民在自己家中加工漢服。潘璐 攝

早上被取走的布匹

當(dāng)晚就能成為一件漢服

和電商同時(shí)飛速發(fā)展的，還有物流業(yè)和演出服的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2013年，整個(gè)孫莊村只有一個(gè)郵政的物流點(diǎn)，隨著訂單量越來越大，甚至不需要孫學(xué)平去找物流公司進(jìn)駐，物流公司主動找上門來進(jìn)行業(yè)務(wù)對接。如今，村里設(shè)了二十多個(gè)物流點(diǎn)，物流車晝夜不息地將漢服銷往全國各地。

“一開始一天可能派20來個(gè)件，到第二年差不多有100多個(gè)，等18年我賣掉快遞驛站的時(shí)候，每天的派件量已經(jīng)有300多個(gè)了”，漢服店的掌柜孫祥宇告訴記者。2015年，從汽修專業(yè)畢業(yè)后，他從菏澤回到曹縣，接手家里的快遞驛站，和妻子呂慧娟一起收發(fā)孫老家鎮(zhèn)的中通快遞，同時(shí)，電商的紅火讓他們開始摸索做網(wǎng)店，賣的是作為演出服一種的秧歌服。

對于這兩個(gè)年輕人來說，快遞驛站不僅是工作場所，也像是包打聽的“江湖酒館”。

客戶上門的時(shí)候，就常會和孫祥宇聊起市場上哪些演出服賣斷貨了，他們想要什么類型的演出服。“誒，我看你們老家這邊有做美猴王、孫悟空的，為什么你們不賣？”客戶隨意的一句話，讓呂慧娟開始奔走在各家做美猴王戲服生產(chǎn)的廠商間拿貨。“因?yàn)樗麄兓ハ嗍峭校瑥S里有的配件斷貨了就沒法發(fā)貨，但我是直接拿貨的，屬于代銷”，孫祥宇解釋。

2017年，因?yàn)橛X得下游加工廠制作的美猴王戲服質(zhì)量不夠好，孫祥宇和呂慧娟自己開了一家加工廠，希望能在戲服的布料、刺繡上做改良。當(dāng)時(shí)，曹縣的不少繡花廠已經(jīng)開始做漢服刺繡的代加工生意。“我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)大集鎮(zhèn)昌盛繡花廠生意特別好，導(dǎo)致我們的繡花都跟不出來，得排上一兩個(gè)月才給我做。”

漢服加工驟增的訂單量，讓這對年輕人開始思考做漢服。兩個(gè)“門外漢”，準(zhǔn)備把最容易上手的配飾發(fā)帶作為進(jìn)入漢服市場的敲門磚。

2018年下旬，小夫妻在原本售賣演出服的網(wǎng)店外，又開了一家國風(fēng)鋪?zhàn)樱圪u有簡單刺繡的9.9元包郵發(fā)帶。“結(jié)果那年雙十二就賣爆了，一天就能賣出700多單。”而美猴王戲服，也為孫祥宇后來設(shè)計(jì)大圣相關(guān)的魏晉風(fēng)漢服和唐圓領(lǐng)埋下了火種。

也是從2017年起，漢服的用戶市場迎來了快速增長期，一部分的服裝廠在生產(chǎn)演出服的同時(shí)，也開始小范圍生產(chǎn)漢服。疫情導(dǎo)致演出服市場遇冷后，曹縣的演出服產(chǎn)業(yè)又向校服、迷彩服、太極服、學(xué)士服等品類進(jìn)行調(diào)整。

孫莊村的一家工廠里，貨架上堆滿了演出服。潘璐 攝

目前，整個(gè)孫莊村有160多家服裝公司，近70家浙江柯橋的布料公司在這里設(shè)置了總代理點(diǎn)。“以前都是紹興發(fā)貨到客戶家里，現(xiàn)在等于就換了一個(gè)陣地，方便曹縣的客戶及時(shí)售賣。”柯橋的布料商人徐燕在年后已經(jīng)連著幾天忙發(fā)貨，忙到晚上十一二點(diǎn)才休息。

她介紹，布料從柯橋發(fā)到曹縣，物流至少需要兩天。隨著曹縣對于布料的需求量越來越大，徐燕來到曹縣定居，在當(dāng)?shù)氐膫}庫里備足了貨品。客戶早上八點(diǎn)拿走布匹，當(dāng)天晚上就能把表演服或者漢服做出來。

大集鎮(zhèn)有各種布料店、繡花店等漢服上下游企業(yè)。王盟 攝

“漢服是現(xiàn)在我們整體服裝類銷售的中心，我們村也成立了設(shè)計(jì)和研判中心，時(shí)刻準(zhǔn)備跟著市場的需求、時(shí)代的變化進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整。但‘六一’節(jié)前后，包括其他一些特定的節(jié)日，各種演出服的銷售量還是相當(dāng)大的”，孫學(xué)平并不擔(dān)心馬面裙被下一個(gè)潮流所取代。

盯著設(shè)計(jì)品牌和制造

曹縣等待“下一個(gè)風(fēng)口”

曹縣的馬面裙火了，但在曹縣經(jīng)營著漢服店鋪的商家們有了更加強(qiáng)烈的危機(jī)意識：像窗簾布、雨傘布那樣的廉價(jià)布料行不通，染色古樸、針腳細(xì)密的布料才能在競爭激烈的市場脫穎而出；跟風(fēng)做時(shí)下流行的款式，或是仿照影視劇里的熱門服裝也行不通，只有頻繁的款式上新和從設(shè)計(jì)圖到成衣的平穩(wěn)落地，才能帶來源源不斷的銷量。

曹縣一家漢服老板李國順曾經(jīng)在馬面裙上體驗(yàn)過“翻車”的滋味。“當(dāng)時(shí)我們的馬面裙，做樣衣的時(shí)候沒有問題，但模特圖都拍好了、幾千件的訂單都出去了，大貨生產(chǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)馬面裙炸褶了，特別難看。還是因?yàn)闆]有掌握技術(shù)。”

為了保證漢服的版型，他常常在工廠的人臺前拿著大頭針修改樣衣，自己也成了半個(gè)裁縫。“把稿子送出去讓別人打版，來來回回最少得十天，出貨來不及。漢服有的版型是通用的，我原本是做木工的，就自己學(xué)習(xí)打版，看模特身上穿的效果去修改。”

為了彌補(bǔ)在漢服設(shè)計(jì)上的短板，姚馳行請了六七位設(shè)計(jì)師，專門畫馬面裙的設(shè)計(jì)稿。“要怎樣的布料？暗紋是什么樣的？我們直接讓設(shè)計(jì)師和布料廠家溝通，一個(gè)星期能出10多個(gè)新款。”她的辦公桌邊堆著中國傳統(tǒng)色彩和傳統(tǒng)紋樣等書籍，一旁的墻壁上掛著從外地收集來的各種面料。“好的聲音、壞的聲音，我們都采納，不斷拔高整個(gè)曹縣馬面裙的質(zhì)量。”

姚馳行給記者介紹中國傳統(tǒng)色。潘璐 攝

據(jù)媒體報(bào)道，目前，大集鎮(zhèn)上有400個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。而這些年輕人，并不希望一口氣吃成胖子。他們知道曹縣漢服的優(yōu)勢在哪里，也知道和廣州、成都、杭州等原本壟斷漢服市場的城市相比，曹縣的短板在哪里。“我們的產(chǎn)業(yè)鏈完整，價(jià)格便宜，我們的做工、設(shè)計(jì)和南方有差距，還缺少這方面專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。雖然起點(diǎn)低，但我們會越做越高的”，李國順說。

在馬面裙之外，曹縣的漢服市場正越來越百花齊放。在社交平臺上，孫祥宇介紹，這家國風(fēng)鋪?zhàn)邮桥⒆拥哪醒b衣柜，圓領(lǐng)袍是店鋪里最主要的款式。“這個(gè)形制很有意思，它是個(gè)單件，剪裁比較簡單，但又很時(shí)尚，很百搭”，孫祥宇決定將美猴王戲服里的大圣元素移到唐圓領(lǐng)上，一鼓作氣推出了四款顏色。盡管當(dāng)時(shí)漢服市場上做唐圓領(lǐng)的很少，網(wǎng)店的流量也不容樂觀，但他放平自己的心態(tài)，“不再糾結(jié)賣多賣少，想著沉下心去學(xué)習(xí)，把小的東西一點(diǎn)點(diǎn)去做大。”

國風(fēng)鋪?zhàn)訚h服的唐圓領(lǐng)。

孫祥宇深知唐圓領(lǐng)受制于形制和時(shí)代，難以走高端化的途徑。而面料華美、具有仿妝花織金等工藝的明制漢服，則成了他為品牌正名最合適的方式。準(zhǔn)備了大半年后，2023年的春天，孫祥宇專門開了一個(gè)做明制漢服的子品牌，想讓曹縣漢服，打出自己的名聲。

曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)將走向何方？張龍飛有自己的答案：“實(shí)際上我們就抓三點(diǎn)，一個(gè)是設(shè)計(jì)，一個(gè)是制造，第三個(gè)是品牌。”

他表示，曹縣漢服和臺兒莊等景區(qū)的聯(lián)名合作正在推進(jìn)當(dāng)中，希望通過設(shè)計(jì)引入文化元素，講好本地故事。此外，隨著馬面裙走俏，曹縣生產(chǎn)能力不足的問題日漸凸顯。張龍飛帶著企業(yè)，到諸暨、海寧的紡織服裝設(shè)備廠調(diào)研，計(jì)劃引進(jìn)300臺最新的機(jī)器。“曹縣漢服欠缺的不是品牌，而是話語權(quán)。我們計(jì)劃組建專業(yè)的戲曲表演團(tuán)隊(duì)，并且在3月底馬上舉辦曹縣第二屆漢文化節(jié)暨新品發(fā)布會，讓漢服融入曹縣的城市氣質(zhì)里。”

2月6日晚，“國風(fēng)漢服秀華年”曹縣迎新年沉浸式文化體驗(yàn)活動舉行。王盟 攝

盡管目前線上店鋪銷量穩(wěn)定，但呂慧娟認(rèn)為，漢服破圈之后，市場的下一個(gè)風(fēng)口更加難以預(yù)測，他們需要盡可能多地開拓女款漢服的市場。

采訪間隙，她看著手機(jī)上保存的馬面裙設(shè)計(jì)圖，仔細(xì)觀察上面的紋樣細(xì)節(jié)。等春暖花開的時(shí)候，她打算和丈夫在杭州做一個(gè)小的工作室，跑跑布料市場，和當(dāng)?shù)氐臐h服商家交流，招聘更專業(yè)的設(shè)計(jì)和直播人才。“漢服市場會不斷往上走，我們曹縣的漢服也會不斷往上走。”

（央視網(wǎng)）

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