原標題：濟南農商銀行這樣服務江北第一大服裝商貿市場

來源：大眾報業·齊魯壹點

原標題：濟南農商銀行這樣服務江北第一大服裝商貿市場

來源：大眾報業·齊魯壹點

濟南市天橋區的濼口服裝城，是江北第一大服裝商貿市場，其下游客戶可輻射山東全省乃至河南、河北、江蘇、安徽等周邊省份。市場實際營業面積超50萬平方米，目前各類經營商戶總計2800余戶，年銷售額150億元左右，納稅額超1億元。2023年成為濟南市唯一獲評山東省商品市場轉型升級示范基地的市場。

濟南農商銀行深入落實省聯社工作部署，扎實推進重點行業客群服務工作。經過對市場持續多輪次走訪，該行制定服裝商貿客戶綜合金融服務方案，并針對市場內客戶的不同經營狀況和金融需求，為客戶“量體裁衣”推薦專屬金融產品，滿足其多樣化的金融需求。截至目前，該行對洛口服裝市場累計授信600余戶，金額1.35億元，用信415戶，金額9600余萬元；辦理聚合支付、聯合收單等收款服務820戶。

為更多經營商戶備足“御寒冬衣”

“太感謝您了，王經理，我的‘濟擔-信心提振貸’2天就批下來了，真是解決了我的燃眉之急啊！”洛口服裝市場的業戶劉鵬激動地說。

該客戶在洛口服裝市場經營多年，今年為提升業績計劃更換一個服裝品類，在將原有存貨打折處理后，自有資金還是不足以購進新貨。

由于還要持續支付店鋪房租，經營面臨巨大壓力，于是他便聯系了來店里走訪過的濟南農商銀行客戶經理。

客戶經理在了解到其經營情況和實際困難后，立即上門進行了調查，制定融資方案，推薦了利率優惠還享受財政補貼的“濟擔-信心提振貸”，幫助其順利渡過難關。

該行始終堅持提高業務辦理效率、減費讓利等方式惠及廣大客戶，與濟南市融資擔保公司合作推出的“濟擔創業貸”“濟擔-信心提振貸”等產品，每年可享受一定比例的財政補貼，有效降低客戶融資成本。目前兩款產品已累計發放3700戶，金額14.3億元。

為需求多樣客戶打造“科技外衣”

該行立足天橋區洛口服裝市場商戶高度集中、市場人流量大、影響力強等特點，成立專屬金融服務隊，并通過綜合收單、陽光辦貸碼、社會化營銷系統等工具，著力提升金融服務的科技含量，滿足客戶多樣化的金融需求。

“周經理，我對面的李老板正想辦收款碼，給她也辦一個吧。”鞋帽商戶張國棟大哥熱情地招呼著客戶經理。該客戶是濟南農商銀行的聚合支付商戶，還是該行社會化營銷系統的“合伙人”。

通過注冊系統，張大哥可以將自己的鄰里商戶或者上下游客戶介紹給濟南農商銀行，大家“組團”辦理業務，可享受更低利率或更大優惠，還可以獲取“福象金”兌換手機話費等好禮。張大哥在市場經營多年，自己的經營貸、消費貸、按揭貸都在濟南農商銀行辦理，用他的話說“掃一下‘陽光辦貸碼’，即可實現秒批秒貸，方便快捷”。

隨著經營規模逐漸擴大，店鋪實現提檔升級，成立了小型“直播團隊”進行網上銷售，于是張大哥又在濟南農商銀行辦理了代發工資業務和“低息助薪貸”。現在，店里所有的資金劃轉和賬務，他自己用電腦和手機點幾下就能搞定。在感受到金融服務不斷優化，科技含量不斷升級后，他更會毫不猶豫向身邊親戚朋友推薦農商銀行。

為潛在發展客戶披上“金色嫁衣”

客戶陳娜女士的公司以銷售品質潮流女裝為主，代理了多個高端品牌，除了給濟南市各大商場和專賣店供貨，還有很多外省的固定經銷商。近期陳女士遇到了煩惱的問題，外地經銷商回款不及時，或是大量使用承兌匯票付款，使得資金鏈變得異常緊張。該行客戶經理在了解客戶實際困難后，通過內外勤聯動，以極高的效率為陳女士辦理了大量票據貼現，同時推薦了“應收賬款質押貸”，迅速將客戶手中50%的應收賬款轉變為信貸資金。

陳女士欣喜之余，便與客戶經理談到計劃發展服裝外貿的設想。

由于陳女士從未做過出口貿易，心中很是忐忑。該行客戶經理詳細介紹了國際業務的主要類型，不僅可以提供外匯結算和出口信用證融資，還可通過跨境人民幣和遠期結售匯幫助客戶有效規避匯率風險。陳女士在了解相關操作流程后，開立了外匯賬戶，成功達成了近30萬美元的采購意向。

針對洛口服裝市場內有部分年銷售額在1000萬元以上、規模較大的頭部經銷商，該行通過打造“銀企會客廳”，與客戶搭建溝通新平臺，提供政策解讀、銀企對接、國際貿易等多項服務，努力解決企業發展中難點、堵點，為優質潛力和快速發展客戶披上“金色嫁衣”。

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