原標題：“鯰魚”來了！京東自營大店山東加速擴張，濟南首店殺進泉城路

來源：桔子財經

原標題：“鯰魚”來了！京東自營大店山東加速擴張，濟南首店殺進泉城路

來源：桔子財經

齊魯晚報·齊魯壹點記者蔡宇丹

12月28日，在昔日泉城路國美賣場舊址上，京東在濟南的首家自營大店京東城市旗艦店在濟南核心商圈泉城路開張。據悉，京東濟南MALL店也正在積極選址中，這意味著，自今年雙11山東首家京東MALL落地青島之后，山東的第二家京東MALL又將登場。

電商巨頭為什么敢于在消費低迷時在線下大舉擴張？刺激消費，誰能提供新供給？在促消費成為各地主抓的首要工作時，京東自營大店這條“鯰魚”游進濟南，給正在升級改造中的泉城路帶來哪些新氣象？

1.濟南首店試營業以來銷售破億

京東電器城市旗艦店濟南泉城路店選址在濟南歷下區泉城路天業國際，這里原濟南國美第20商城。國美電器撤出后，這處商鋪閑置了至少一年。其西邊，就是蘇寧易購Pro超級旗艦店，東邊，與恒隆廣場一路之隔，再東邊，就是寬厚里這樣的美食打卡地。

作為濟南最重要的商業街，泉城路曾有家電賣場一條街之稱，最多時，泉城路上的家電賣場有7個，可以說幾十米就有一家。今年1月19日，三聯家電濟南泉城路店開業，目前，泉城路上，京東電器、蘇寧易購、三聯家電齊聚一堂，幾大品牌能否制造爆點聚勢引流，重振當年家電一條街的雄風？

作為濟南首家京東自營大店，京東電器城市旗艦店濟南泉城路店有4層樓、近10000平米的購物空間。京東方面提供的數據顯示，泉城路店從11月8日試營業以來，銷售額已突破1個億。

記者了解到，京東電器城市旗艦店是科技體驗型消費電子主題商場，單店面積8000平方米-1.5萬平方米，目前，京東電器城市旗艦店已經在上海、深圳、南京等超80個城市完成了超過100家店的布局。

京東電器城市旗艦店濟南泉城路店試營業以來的數據顯示，目前濟南家電消費市場呈現出典型的綠色化、智能化、升級化趨勢。消費者在選購廚衛、冰洗、空調等產品時，均優先選擇一級能效/水效產品。

2.價格戰之外，是一場線上線下全方位作戰體系

價格透明的時代，家電賣場如果還把價格戰作為唯一的武器，怕是之后連上牌桌的機會都沒有。這是記者28日上午體驗了京東電器濟南自營大店的一大感受。

京東這條“鯰魚”游進濟南，打的是線上、線下發力的組合拳，這也是京東線下門店擴張的最大優勢。

劉女士是京東的老用戶，她表示在京東上定冰箱、洗衣機等大件，或者是掃地機器人等新型商品時，想先在門店試用看看，京東在濟南開自營實體店，可以享受線上線下一致的京東價格和服務，門店提案師還能上門幫忙量尺，消費就省心多了。

記者注意到，京東自營門店并沒有像傳統零售商那樣，把門店面積劃分給各大品牌商收取場地費，而是自建了大量的顧客體驗區。除了傳統的家電及3C數碼產品外，京東電器濟南首店有大量衛浴、寢具等家居品類體驗。

這是京東自營門店一直做的一件事，就是切入家電的前置領域，即家裝、家居、家具集成領域。搭建廚房、衛浴、客廳、餐廳、臥室和個性化空間等各種家空間的一站式可視化體驗。京東有自營的家居供應鏈，將家居業務從線上引入線下，像賣家電一樣透明地賣家居產品。

在添可洗地機專柜，導購人員告訴記者，試營業業以來，這個10平方米專柜每月銷售額在70萬元，其中價位在2000元-4000元左右的3款洗地機非常熱銷。旁邊一款標價2999元的科沃斯全自動家用擦玻璃機器人也受到消費者青睞。

這兩款“網紅”產品在傳統家電賣場并不常見，但在京東618及雙11線上大促時，它們都是能扛起銷量的爆款商品。京東通過和供應鏈深度合作，使得生產廠商及時獲取最新消費動向，進行產品創新，京東自營再通過大規模采購，把價格打下來，使得這些“升級版拖把、擦玻璃器”在線下也獲得了不俗銷量。

這一點在瑞爾特這個國產智能馬桶品牌身上表現得尤為明顯。在二樓衛浴區，與摩恩、九牧這些進口、國產大牌擺在一起的，是價格明顯低了一個檔次的“瑞爾特”。記者注意到，標價2998元的這款熱銷產品在京東主站顯示已銷售2萬套。

線上銷售能夠幫助京東遴選出一批像“瑞爾特”這樣極具“質價比”的產品。目前，京東消費大數據和京東會員數據，已成為京東線下開店選址和門店選品的重要依據。京東電器濟南分部負責人透露，目前，濟南市有超過200萬京東會員，流量非常穩定。

3.每一次商業變革都在為城市賦能

2024年，隨著電商價格大戰白熱化，京東加快了線下自營大店的拓展步伐。目前，京東正以濟南泉城路店的京東電器城市旗艦店和位于青島的京東MALL為兩大區域中心，加快在山東省的自營實體店拓展步伐。京東電器濟南分部負責人告訴記者，濟南京東MALL目前正在積極選址中，初步定在歷城區。

8月28日，在京東電器濟南分部戰略啟動會上，京東電器濟南分部負責人在公布京東在山東自營大店的布局時透露，未來3-4年，京東電器將在省會經濟圈的濟南、淄博、泰安、聊城、德州、濱州、東營等城市和魯南經濟圈臨沂、棗莊、濟寧、菏澤等城市完成2家京東MALL和10-15家京東電器城市旗艦店的布局。

對于京東而言，線下門店作為前置倉，可以更好發揮即時零售的價值。

記者注意到，即時零售已連續兩年被列為京東零售集團的“必贏之戰”，即時零售不僅能為消費者提供更快速的配送時效，還能提供直接的品牌品質保障。

即時零售作為一種新興業態，通過線上下單、線下履約的方式，依托本地零售供給，滿足消費者的即時需求，在傳統電商模式增量見頂的時刻，正在為電商平臺貢獻新增量。

京東方面表示，山東GDP穩居全國前三，消費市場體量大，且山東是中國家電重要生產基地，無論從消費端還是供應鏈端，山東對于京東線上線下來說都是一個巨大的市場。從供應鏈端來看，有助于與海爾、海信等家電業領先品牌加深互信合作和創新業態合作。

據悉，青島京東MALL自9月30日試營業以來，商場日均客流超1萬人次，使用換新補貼的消費者占比超70%，補貼額度占全市補貼的14%。

青島京東MALL坐落于青島市北區，是京東MALL在全國布局的第15家門店，建筑面積約4萬平方米。為拓展消費新空間，今年以來，青島市北區重點引進山東首家山姆會員店、京東MALL，以推動商業業態升級迭代。

如今，泉城路正在進行新一輪改造升級，這是濟南城市更新重點項目。在泉城路中心地段，世茂廣場斜對面的貴和商廈原址仍在招租。

每一次商業變革都在為城市賦能。

最近的重要會議讓“首發經濟”成為熱詞。在市場和媒體的解讀中，“首次落地開設的門店”是首發經濟的具象表現之一，因為首店帶來的新業態、新模式、新服務，是一個地區商業活力、消費實力、創新能力、城市品牌形象和開放度的重要體現。此次，京東殺進正在升級改造中的泉城路，“鲇魚效應”能否在濟南核心商圈攪動起一池活水，我們拭目以待。

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