齊魯網德州9月13日訊 今年6月底，德州市“百企下南洋”經貿代表團赴印度尼西亞、緬甸、越南三國開展經貿洽談、產業對接活動。出訪期間德州市代表團以對接洽談會為重點，主動出擊，開展積極的拜會、走訪活動，廣泛聯絡，取得了豐碩成果。

目前，代表團回國已有兩個月時間。兩個月來，德州市參訪企業一鼓作氣，連續作戰，繼續發揚“方向對了，不怕路遠”的精神，緊密溝通，強力開拓，扎實跟進，狠抓落實，使東盟之行取得的洽談成果迅速轉化，使德州市與東盟經貿合作呈現出生機勃勃的景象。

力促洽談成果轉化落實

此次出訪東盟三國，有政府背書增信，企業與客商洽談取得了意想不到的成果，隨訪的17家企業各有斬獲。回國后，企業家們迅速行動、積極跟進。宇虹新顏料公司在簽訂合同的當天就電話通知家里安排生產試樣，快遞給客戶，客戶又根據樣品提出先下小批量訂單的要求，公司一一滿足，目前宇虹已落實與印尼、越南客商簽訂各種顏料訂單350萬元，已發貨131.5萬元。賽百諾機械公司與越南客戶簽訂了260萬元的食品機械協議后，即刻安排公司按照客戶要求進行了改進，目前已落實135萬元的合同，并正加緊生產組裝中。該公司與印尼兩個客戶達成的218萬美元意向正在推進落實，近期即可簽訂合同。春明機械公司與緬甸客商達成大蒜收割機意向后，公司即安排改裝，并迅速將樣品圖樣傳給客戶，得到了客戶的好評和確認，目前已簽訂出口合同。在與越南客戶的聯系過程中，越南客戶提出了年產6000臺農機組裝生產的意向，公司正在積極研究中。

截至目前，出訪三國的17家企業全部與簽訂協議意向的客戶進行了多次聯系磋商，12家企業或者是出國或者是邀請客戶來德州，與客商再次進行了面對面的洽談。出訪期間達成的76項協議意向已有45項轉化為合同（訂單）協議。兩個月來，德州市企業通過深入溝通聯系又達成了十余項新的協議意向。

探索對外經貿合作新模式

出訪東盟三國期間，德州市企業家思路開闊，從國際合作大視野看待“走出去”和“引進來”雙向合作的愿望和行動。歸國后，各企業狠抓落實，對外經貿合作步伐進一步加快，積極探索對外經貿合作新模式的迫切和自覺。

8月9日，麗馳新能源汽車有限公司邀請印尼TRADISI集團來德州現場考察洽談，就雙方在印尼采取資本-技術合作模式聯合組裝生產電動汽車達成共識。該印尼客戶同時與奧冠電池公司，就在印尼合作建設太陽能發電項目達成協議。

8月31日，中椒英潮辣業公司邀請到了越南BAGICO公司董事長一行，來德州進一步洽談，就在出訪越南期間達成的雙方辣椒種植加工合作意向進行深入細致的磋商，最終雙方就越南公司接單種植中椒英潮辣業回購加工合作模式達成協議，并制定了具體實施方案。本月中旬中椒英潮辣業公司還將迎來緬甸簽約客商，屆時公司還將推動與緬甸客商達成的意向轉變成雙方合作協議，推廣種植加工新的合作模式，從而解決辣椒貨源供應不平衡的問題。

9月8日，印尼三林集團董事、副總經理許華安訪問德州，實地考察了太陽能德州小鎮和富路集團，對德州市太陽能利用和電動汽車興趣濃厚，表示會派專業團隊來德州洽談合作事宜。德隆博德爾公司立足環保設備和環境治理系統工程兩大法寶，積極利用總公司的資金優勢，籌劃擴大在緬甸、越南的洽談成果，目前項目論證正在積極推進中。盛高防腐是一家靠技術服務為主的公司，出訪回國后他們調整思路，積極與印尼簽約客商聯系，邀請來公司現場考察測試，得到了客戶的認可，達成了赴印尼公司現場防腐協議，雙方約定今年12月份進場施工，工程額約300萬元。

積極參與“一帶一路”建設

出訪東盟三國，企業最大的感受就是找到了發展的方向和路徑，要發展必須走出去，走出去靠單一市場、單一產品、單一合作模式不行，必須走多元化發展的路子。出訪期間，各個企業實質就已經在踐行這一理念。

格瑞德公司在美國設有分公司，但由于中美貿易摩擦，使得美國市場前景堪憂，公司未雨綢繆，策劃除了加強在老撾的辦事處外，重點對越南市場進行了考察，并于越南客商達成代理協議。歸來后公司進一步分析了整個市場情況，決定下一步在越南設立分公司，使集團在國外各個公司間實現相互聯動、相互補充，充分利用中國與東盟、東盟與歐美自貿區建設的優惠政策，借勢發展。米科思機械、雙百數碼、群峰機械、一一鏈網、宇虹新顏料、盛高防腐、奧博環保、史蒂夫醫療、華奧塑業等公司，在出訪回國兩個月的時間內又分別到韓國、日本、南非、泰國、瑞典、澳大利亞、美國等國家參加展會和境內外相關洽談活動，都取得實實在在的成果。

用隨訪企業家們的說法就是，市場多元化是企業抵御風險、化解困難、持續穩定發展的必由之路，國家“一帶一路”建設，具體到德州市的對接東盟戰略就很好的為企業多元化建設搭建了一個廣闊、堅實的平臺。

挖掘企業發展新動能

此次德州市“百企下南洋”代表團出訪東盟三國，再下南洋，是一次政府搭臺、企業唱戲的經典之作。這次經貿活動雖然只有短短的十天的時間，但一路的經貿活動就像是一把鑰匙打開了企業家的心結。思想解放程度決定了企業發展的高度，要實現企業持續快速發展，就要有全球的視野，全方位開放的姿態，全球化的布局。通過出訪東盟三國的一系列經貿活動交流，隨團企業家們深深感到市委、市政府對接東盟工作的深刻內涵和英明決定，透過東盟國家在“一帶一路”建設中具有的特殊位置和作用，使企業找到了新的切入點和落腳點。

華奧塑業將把企業營銷的重點放到國際市場開拓上。盛高防腐將發揮技術優勢，采取技術服務與國內外兩個市場結合的方法，進一步擴大經營規模，日前該公司已與米科思公司聯系試樣，把米科思出口的水泥砂漿攪拌器現在半年左右的壽命提高到兩年以上，大大提升產品質量和附加值。格瑞德公司將深耕東盟，完善全球市場布局。中椒英潮辣業將充分利用兩個市場、兩種資源，全面調整原料供應和市場銷售布局。宇虹新顏料公司將在市場多元化上做出努力，規避市場風險，確保企業持續快速發展。華強商貿公司將依托東盟國家產地優勢，建立自己品質優、成本低、供貨穩的原料供應基地。

企業家們紛紛表示，此次出訪開啟了企業大發展的新希望，他們將以此為鍥機，調整經營發展布局、深度挖掘潛力，撬動新動能。

此次赴東盟三國經貿活動，又下南洋，啟動的不僅僅是隨訪的17家企業家，帶動的是德州市整個對外經貿、產業合作步伐的加快，推動的是“一帶一路”建設的具體落實，是推動德州市形成全面開放新格局的里程碑。

記者 王佳亮 通訊員 張建華 高靜靜

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