齊魯網·閃電新聞2月15日訊 “今天又臨時加了一批草莓訂單，園子里的大貨車都出去送貨了，我開自己的車先送一趟吧。”今天中午，閃電新聞記者趕到濟南市歷城區董家街道馥羽草莓產業園采訪時，司機楊延龍正在整理商務車后備箱里的草莓。因為接到的單子已預售一空，他要把新增加的50盒預訂草莓送到市區。

楊延龍告訴閃電新聞記者，昨晚忙活到晚上11點多，像這樣的情況，從初六到現在已成為常態。董家街道是遠近聞名的“草莓之鄉”，上世紀九十年代初，這里就開始大規模種植草莓，世界上一千多種草莓在這里都有育苗，其中，種植面積較大、專供銷售的草莓種類也有50多種。草莓也逐漸發展成為當地的支柱產業。

每年春節前后，都是草莓銷售的旺季，村民不愁銷路，只要在家坐等，批發商就會上門尋貨。生意漸好，種植戶的腰包鼓了，這兩年不少種植戶又投資建設了采摘園，吸引了大量外地游客前來采摘。

“出不來 進不去”今年的草莓可咋辦？

年初，大家如往常一樣，等待著春節假期的火爆銷售，可沒想到新冠肺炎疫情突然來襲，打亂了原來的計劃。批發商、游客進不來，種出的草莓出不去，種植戶們開始著了急。

“真的愁的睡不著啊，草莓在地里一天天地長著，種了這么多年草莓，我們卻不知道怎么賣了。”歷城區馥羽草莓文化產業園經理楊馥羽告訴閃電新聞記者，以前他們農場除了采摘，市場供貨渠道定位是走比較高端的路線，直接由批發商接貨，或者給一些知名的餐飲企業供貨。楊經理一邊說著，一邊給記者展示著當時給朋友們發的尋求幫助的信息。

疫情暴發，前來采摘的市民沒有了，銷售渠道也收窄，種出的草莓賣不出去，種植戶沒了收入，也就等于丟了飯碗。董家街道辦事處的領導也是看在眼里，急在心里。楊馥羽說，當時種植戶們也是想了很多辦法，但是都沒有找到好的辦法。

社區團購+“無接觸”配送 為草莓銷售解鎖新方式！

“綜合利用社區的平臺優勢，我們聯系了很多社區團購。目前我們在草莓協會的溝通交流之下，整合了50多家社區團長，采取走出去的戰略，把草莓送到每一個小區，每一個社區每一個居民的手中。我們還在官方的公眾號上發布消息，將董家鎮草莓主要的經營園區，還有108家主要經營業戶全部面向社會進行了公開，特別是聯系方式?！倍医值擂k事處副主任魏天牧告訴閃電新聞記者，他們先是找到了一家社區銷售負責人，也是之前的一位老批發商，他們建議，以社區為單位進行團購，前一天把需要的草莓數量統計好，第二天統一配送，放到社區門口，社區居民自行帶走，實行“無接觸”銷售。

說干就干，楊馥羽成了董家街道第一個“吃螃蟹”的人。新的銷售模式，吸引了越來越多的社區居民，很快，董家街道配送服務的社區就達到了50家。就是這“一招鮮”，讓她嘗到了社區團購的甜頭，她告訴記者，從大年初六開始到現在，平均每天銷售的草莓量在4000到6000斤，比往年同期銷售量增加了一倍還要多。

“以前一天也就送一趟貨，現在每天要送至少四趟，園子里的五個司機都不夠用了?！弊鳛楫數夭葺畢f會會長，楊馥羽告訴閃電新聞記者，如今他們種植戶整體日銷量在10萬余斤左右，這在往常簡直不敢想象。

銷路寬了，種植戶也放寬了心，董家鎮的紅梅種植園，引進的是歐洲的滴灌立體種植技術，整體投資更大，負責人李茂東告訴閃電新聞記者，現在他們家的草莓銷量每天也達到了四五千斤，這遠遠超出了之前的想象。

銷路拓寬了 “防疫”怎么辦？

配送多了，可是安全防疫一點也不能放松，魏天牧告訴閃電新聞記者，對于進出這里的貨車司機、采摘工人、包裝工人，董家街道辦事處工作人員每天都進行嚴格的體溫監測，交流人群信息登記，并對車輛和園區進行定時消毒，保證草莓的新鮮，安全，健康。

除了草莓，我們還有“貨”！

楊馥羽說，“我之所以給我們家的采摘園命名為文化產業園，是因為我們不僅只有草莓，還對草莓進行了深加工?！睏铕ビ鹫f，以前為了吸引游客，他們做了很多有草莓元素的文創產品，像雨傘、水杯、毛巾、減壓器等，受到了很多年輕人和小朋友的喜歡。

去年他們還對草莓進行了深加工，草莓干正式上線，都是挑選的形狀顏色一致的草莓進行生產。這次疫情過程中，他們也把這些文創產品及草莓干，一起在這次社區團購中進行銷售，供客戶選擇，目前來看銷售情況還不錯，首期定做生產的一萬余袋草莓干已銷售一空，今年準備加大生產。

“危機危機，危難中找尋機會，要在變化中找到立足之本”。楊馥羽告訴閃電新聞記者，非常感激街道辦領導們能幫忙拓展銷路，解決了他們的燃眉之急，董家草莓紅的不僅是質量好，如今銷售思路也更加寬廣。如今種植戶們都盼著疫情趕緊結束，將來他們的生產空間會更加廣闊。

閃電新聞記者 孫小雯 郝愛印 報道

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