編者按：春回岳麓，大地芳華。2019年互聯網岳麓峰會即將拉開帷幕。全國各地的互聯網界精英將匯聚湘江之濱，共襄盛舉。從2014年至今，互聯網岳麓峰會成為一面越舉越高的旗幟，吸引越來越多的湘籍互聯網人才回湘工作、創業，推動湖南成為互聯網產業高地。盛會前夕，華聲在線推出系列報道“‘湘’創在岳麓”，走進湘籍互聯網企業家群體，在他們的創業軌跡里，觸摸湖南互聯網產業的崛起脈絡。

【“湘”創在岳麓】尹良青：足浴“報鐘王”深耕細分市場

華聲在線記者 李昆勵

“要一個鐘還是兩個鐘?”“要加鐘嗎?”做過足浴按摩的人對這樣的對話肯定不陌生。“鐘”，是足浴行業用來描述時間的特有用詞，為了方便給技師計算酬勞而產生。

在全國的規模性足浴店，都會有一套給技師打卡“上、下鐘”的設備。只是很少有人知道，目前全國絕大多數的足浴店所使用的報鐘系統，都來自長沙一個叫“報鐘王”的企業。創始人尹良青，堪稱足浴行業的“報鐘王”。

尹良青和他的團隊

從賣手機到研發足浴軟件

來自永州的尹良青，2004年畢業于湖南大學計算機專業，這樣的專業加上戴眼鏡的斯文模樣，他經常會被人誤解為一個“技術宅男”。可畢業后，尹良青的第一份工作居然是手機銷售。

2004年、2005年，智能手機只是“未來的預想”，手機市場還是三星、諾基亞的天下。“我們當時是三星手機的湖南總代理，所有人都求著我們買手機，尤其是大型的手機賣場，排著隊等配額。”對于職場新人尹良青而言，那是“不用想事”的黃金時代。

2006年，堂兄來長沙為客戶安裝足浴軟件，應邀前去參觀的尹良青第一次接觸“報鐘”這個足浴行業特有的系統。

“那時候一套系統要賣十幾萬，當時最好最先進的手機也就一萬塊。”看到巨大的市場潛力和利潤后，尹良青果斷“改行”，前往珠海和堂哥一起挖掘“報鐘王”市場。

那時的足浴行業，大多采用老式的紙質打卡機計算時間和報酬，管理漏洞頻出，讓老板們十分頭疼。“當時很少有公司做這個系統。”尹良青告訴記者，由于足浴行業屬于小眾細分市場，大的軟件開發企業根本看不上，小團隊的研發又很難堅持下來，這給了“報鐘王”足夠的研發空間和占領市場的時間。

2006年底，尹良青回到長沙成立公司，迅速占領了湖南市場后，用“開掛”的速度在全國全面鋪開。“從06年到13年，我們的業務遍布全國，包括港澳臺地區，在足浴行業提到‘報鐘王’，沒有不知道的。”對細分市場的準確定位，讓尹良青和“報鐘王”獲得了巨大的成功。

新軟件只需要店內有一臺電腦

“互聯網+”催生足浴“SAAS”平臺

2013年后，隨著互聯網在消費、傳播等領域的滲透，越來越多的傳統行業開始向“互聯網+”發展。足浴行業最典型的特征，就是幾乎70%的足浴店都加入了“團購”平臺，通過平臺吸引更多的客流。

由于平臺過于強大，商家的利潤因此被降低。“每帶來一個用戶，平臺就要提取7%的利潤，這對本就不太景氣的足浴行業而言，是一種傷害。”尹良青不斷地收到來自足浴企業老板的抱怨。同時，由于利潤減少，購買“報鐘王”設備的企業也少了，這給尹良青和團隊帶來了明顯的壓力。

2015年，尹良青第一次參加互聯網岳麓峰會，開啟了“報鐘王”的互聯網轉型之路。2017年起，他開始嘗試研發足浴行業的“SAAS”(軟件即服務)模式,并把產品取名為“機機樂”。

這是一種通過網絡提供軟件的模式，廠商將應用軟件統一部署在自己的服務器上，客戶根據自己的實際需求，通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯網獲得廠商提供的服務。

“新的軟件有手機和電腦就夠了，不需要布線，不需要在店面安裝終端機，省去了一大筆安裝費用和后期維護費用。”尹良青介紹，在這種模式下，客戶只需要按年支付服務費用，通過網絡就可以享受到相應的軟件使用權和硬件、軟件服務，“足浴店老板只需要一臺平板電腦，就可以管理房間和技師狀態，技師們則通過手機端開單和上下鐘，完全不需要其他設備。”

2018年，新的系統成功上線，并在長沙40家門店進行了安裝測試。全新的SAAS模式獲得了行業的認可，如同它的前輩“報鐘王”一樣，迅速在全國擴張。

“新的軟件能夠更好地服務行業，讓客戶在各個環節受益，我們自己也有明顯的感覺。”尹良青給記者算了一筆帳：相比做“報鐘王”時，現在研發推廣新軟件，每個月可以節約成本近30萬元。

技師們可以通過手機端進行上、下鐘

展望未來 繼續精耕細分市場

作為從傳統服務行業“發家”的創業者，尹良青自嘲“沒有互聯網的基因，卻有互聯網的思維。”不管是之前的“報鐘王”還是現在的“機機樂”，從軟硬件開發生產到網絡軟件服務，憑借跳躍的思維模式，他都緊緊抓住了行業發展轉型的機遇。

“在長沙發展互聯網企業，關鍵是細分市場。”在長沙創業多年，尹良青有自己的看法，“長沙不像北上廣深有眾多互聯網巨頭，企業大多是靠自己的原始資金發展起來的，這種情況下，最好是盯緊某一個細分市場，做大做強。”

在足浴行業發展多年的尹良青，嘗到了深耕細分市場的甜頭。在他看來，長沙互聯網行業最大的缺陷，依然是缺少知名互聯網品牌。“杭州有阿里，深圳有騰訊，大品牌會帶動小企業共同發展，而長沙目前還沒有這樣的互聯網巨頭。”

沒有品牌巨頭，并不代表不能產生細分行業的巨頭。

對于尹良青而言，曾經的“報鐘王”依靠獨到的定位，成為足浴服務軟硬件的“NO.1”，如今的“機機樂”憑借全新的互聯網服務模式，同樣可以成為這一細分行業的佼佼者。“在長沙，我獲得了人生的第一桶金，同樣是在長沙，岳麓峰會讓我開啟了互聯網轉型之路，我充分相信，在長沙，我和團隊能夠通過互聯網開啟人生的‘下半場高峰’。”尹良青說。

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