編者按：春回岳麓，大地芳華。2019年互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會(huì)盛放長(zhǎng)沙。全國(guó)各地的互聯(lián)網(wǎng)界精英匯聚湘江之濱，共襄盛舉。從2014年至今，互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會(huì)成為一面越舉越高的旗幟，吸引越來(lái)越多的湘籍互聯(lián)網(wǎng)人才回湘工作、創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)湖南成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高地。盛會(huì)前后，華聲在線推出系列報(bào)道“‘湘’創(chuàng)在岳麓”，走進(jìn)湘籍互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家群體，在他們的創(chuàng)業(yè)軌跡里，觸摸湖南互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的崛起脈絡(luò)。

華聲在線記者 盧小偉

15年前，網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)很多人來(lái)說(shuō)還很陌生;那時(shí)，王文還是一個(gè)騎二手單車跑業(yè)務(wù)的青年。如今，互聯(lián)網(wǎng)已深度改變?nèi)粘Ｉ?，王文也從“單車青年”蛻變?yōu)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)家裝里手”。他率領(lǐng)的“繪裝”團(tuán)隊(duì)，努力“讓裝修更透明”。

由街頭走向網(wǎng)端，王文的故事里，埋著一條長(zhǎng)沙互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)由萌芽到蔚然成風(fēng)的主線。這片養(yǎng)分充足的沃土，不僅讓他扎根生長(zhǎng)，還幫他吸引一線城市的湖南老鄉(xiāng)，返湘攜手創(chuàng)業(yè)。

輟學(xué)打工，四次創(chuàng)業(yè)均虧損

王文在婁底雙峰的農(nóng)村長(zhǎng)大，因?yàn)榧依锔F，2004年未讀完高中他就前往長(zhǎng)沙謀生。在剛興起的室內(nèi)裝飾行業(yè)，王文一邊當(dāng)學(xué)徒，一邊買來(lái)一輛二手單車跑業(yè)務(wù)。一身衣服，“天熱時(shí)被汗浸濕，下雨時(shí)被雨淋濕”。一個(gè)月300元工資，除了日常開(kāi)銷外，還要想著如何投入跑業(yè)務(wù)之中。

打完三個(gè)月工后，王文就辭職了。他并沒(méi)有離開(kāi)裝飾行業(yè)，而是找父母、親戚借了4萬(wàn)元，“自己當(dāng)老板”。

這一未免輕率的決定，在一定程度上導(dǎo)致了此后幾年的結(jié)果——四次創(chuàng)業(yè)都以虧損告終，“基本上一年一次”。落魄時(shí)，王文揣著就要見(jiàn)底的口袋，過(guò)年不敢回家。身為農(nóng)民的父母，看著折騰不停的兒子，雖然嘴上埋怨，無(wú)法理解，也一次次從家里拿出積蓄。

“那時(shí)候沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，但也沒(méi)什么顧慮。雖然沒(méi)干出成績(jī)，對(duì)整個(gè)家裝行業(yè)倒是熟悉了。”王文仍看重這幾年的經(jīng)驗(yàn)積累。

偶遇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶，首次“觸網(wǎng)”

2009年，王文24歲，雖然4次跌倒，爬起來(lái)仍是渾身沖勁。他再次籌集資金、召集合伙人，成立裝飾建材公司，開(kāi)始第五次創(chuàng)業(yè)。

此時(shí)，為了加快經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，走出受金融危機(jī)沖擊的樓市陰霾，中央及地方政府出臺(tái)了很多救市措施，房地產(chǎn)市場(chǎng)企暖回升，帶動(dòng)了裝飾行業(yè)的發(fā)展。王文在享受市場(chǎng)紅利的同時(shí)，也親眼看到了魚龍混雜、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)亂象。

“家裝行業(yè)是一個(gè)很不透明的行業(yè)，業(yè)主與裝修公司之間信息非常不對(duì)稱?！鄙頌閺臉I(yè)者，王文想尋找解局良策。

一次偶然機(jī)會(huì)，阿里巴巴一位高級(jí)總監(jiān)成為王文的客戶。聊天當(dāng)中，客戶感嘆裝修行業(yè)的不透明，深得王文贊同。他提出來(lái)的解決方案——用互聯(lián)網(wǎng)的方式提供家裝服務(wù)，更是讓王文茅塞頓開(kāi)。

2012年，該高級(jí)總監(jiān)在長(zhǎng)沙牽頭創(chuàng)立了一家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司，王文加入團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)拓展用戶、做內(nèi)容等運(yùn)營(yíng)工作。創(chuàng)業(yè)多年的王文第一次“觸網(wǎng)”，為他的轉(zhuǎn)型之路鋪墊了第一塊磚石。

然而運(yùn)營(yíng)一年后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主動(dòng)關(guān)閉了公司，“感覺(jué)當(dāng)時(shí)有些事情還不具備條件?！蓖跷恼f(shuō)的“有些事情”，是指長(zhǎng)沙還不成熟的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。但他并不甘心就此退“網(wǎng)”，一直在琢磨研究。

放棄一線城市機(jī)會(huì)，深耕長(zhǎng)沙市場(chǎng)

2014年下半年開(kāi)始籌備，2015年3月，王文在長(zhǎng)沙高新區(qū)注冊(cè)成立了新的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司，并于當(dāng)年上線了繪裝網(wǎng)和繪裝APP，打出了“讓裝修更透明”的口號(hào)。

在王文的規(guī)劃里，“繪裝”是一個(gè)連接設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)和業(yè)主的平臺(tái)，設(shè)計(jì)師和工長(zhǎng)的過(guò)往情況，一清二楚。

口號(hào)再響，路要一步步走。起始階段，王文帶著團(tuán)隊(duì)與人合租辦公室，辦公桌、電腦都是二手的。但更難的是找客戶，王文形容為“比O2O企業(yè)的地推都難”。他帶著團(tuán)隊(duì)成員想盡辦法，上門尋找客戶，建立裝修社群(微信群)，給業(yè)主解答、甚至實(shí)地解決裝修問(wèn)題。經(jīng)過(guò)半年培育，終于在2015年底前后擁有了第一批客戶。

“15年年會(huì)我們是在夜宵攤上過(guò)的?！蓖跷幕貞?，雖然很苦，團(tuán)隊(duì)仍保持樂(lè)觀的心態(tài)。

2016年，王文拿到了來(lái)自騰訊的第二輪融資。2017年又先后獲得中國(guó)青年APP大賽全國(guó)銅獎(jiǎng)、第四屆“創(chuàng)青春”湖南省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)組總決賽一等獎(jiǎng)。當(dāng)年12月，公司成為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

如今，繪裝平臺(tái)上已積累了30多萬(wàn)用戶，并以每月1萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)。用戶選擇這個(gè)年輕的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，原因在它建立的一套信用與評(píng)價(jià)體系上。

在繪裝APP上，用戶可以給接受過(guò)服務(wù)的每個(gè)設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)和工作室打分，設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)也可以把自己的過(guò)往作品展示出來(lái)，孰好孰壞，一目了然。APP設(shè)置的“直播”功能，還能讓用戶隨時(shí)掌握裝修動(dòng)態(tài)。

從2014年起，長(zhǎng)沙移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)以爆發(fā)式的速度增長(zhǎng)，越來(lái)越完善的政策措施和成熟的市場(chǎng)培育，讓一度有前往一線城市發(fā)展的王文，決定留下來(lái)深耕本地市場(chǎng)。

不僅如此，王文還把在北上廣打拼的湘籍人士召喚了回來(lái)。公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、益陽(yáng)人胡剛，此前在北京有10年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史，是一名出色的產(chǎn)品經(jīng)理。去年7月，他攜家?guī)Э诜祷亻L(zhǎng)沙，加入王文的團(tuán)隊(duì)。

“我們的價(jià)值觀很投合，況且長(zhǎng)沙的成本低、節(jié)奏慢，在更輕松的狀態(tài)下更有可為?！焙鷦傉f(shuō)，而豐富多彩的湘菜美食，也是外地?zé)o法體會(huì)的“小幸?！?。

胡剛從北京回湘加入繪裝成為合伙人，在給平臺(tái)的設(shè)計(jì)師做培訓(xùn)

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