截至4月上旬，農發行沂源縣支行國際業務工作取得了重大突破，本年度已成功營銷2個國際結算客戶,累計辦理國際結算業務9萬美元。

今年以來，農發行沂源縣支行積極開展國際結算業務營銷工作，全行上下緊盯國際業務這個薄弱環節，充分利用全縣外貿企業較多的優勢，加強客戶營銷。

一是加大對重點目標客戶的營銷力度。行領導高度重視，率先垂范，親情營銷，深入客戶做工作，有針對性地開展高端營銷和“一對一”服務營銷，并通過現有貸款聯系上下游客戶，以現有合作關系為基礎，積極尋找突破點。

二是提升服務促發展。支行根據客戶特點，充分發揮團隊合力，主動開展上門服務，根據目前農發行國際業務種類，加強與客戶的及時電話溝通、面對面溝通，及時了解客戶的需求，“量身定做”，切實做好跟進服務工作，樹立了農發行新形象，獲得了客戶的高度認可。

三是積極鼓勵全員發力。為大力開發客戶資源，該行制定國際業務發展獎勵辦法，下達國際結算業務工作目標，多次召開職工大會開展廣泛動員，有效激發了員工工作熱情同，形成了全員參與、合力營銷的良好局面。（劉洋）

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