在競爭日益白熱化的新零售時代，線下小店的價值日益凸顯。2020年，突發的新冠肺炎疫情給消費帶來巨大沖擊，在大型購物中心幾乎陷入停擺之時，位于社區“最后一公里”上的眾多線下小店為保障人們生活物資的正常供應發揮了重要作用。

越來越多的商家看到了線下小店的發展潛力及其背后代表的社區消費力量，711、羅森、全家等便利店品牌加速擴張，阿里、京東、蘇寧等電商巨頭更是紛紛殺“入局”。

與網購消費、大型購物中心等商業模式不同，線下小店也有自己的“玩法”，面對眾多實力雄厚的對手，惠宜選連鎖惠民折扣店另辟蹊徑，憑借著超高性價比突出重圍，其在兩個多月的時間內，已經在濟南開出了28家門店，幾乎每家門店都取得了不錯的銷售成績。

在巨頭林立的線下小店領域，一個全新的品牌取得這樣的成績實屬不易，惠宜選是如何做到的？記者探訪惠宜選在濟南的多家門店發現，超高性價比是惠宜選廣受歡迎的核心因素。這家門店銷售的多為蒙牛、伊利、百草味、德芙、康師傅、統一等知名品牌，但其售價相比超市甚至電商平臺都要便宜不少，部分品牌的商品五折銷售，這對于社區消費的受眾群體來說無疑有著巨大的吸引力。有知名品牌為質量背書，有低價這一極具吸引力的條件。

選址也是惠宜選成功的重要因素，通常來說，社區商業選址多集中在居民區附近，但惠宜選并沒有只把目光局限在這一區域，惠宜選團隊還瞄準了菜場等社區消費集中區域，由于附近聚集了大量目標消費受眾，同時也避開了社區周邊激烈的競爭，同樣受到了市場的認可。

同樣的商品，惠宜選為何能做到折扣力度這么大？事實上，看似簡單的惠民折扣店背后，還有一套復雜的數字化系統。據悉，惠宜選團隊人員多為前電商企業的互聯網老兵，整合上游供應鏈資源，打造供應鏈體系，以較有優勢的價格進貨，并將實惠讓渡給消費者。與此同時，惠宜選也十分注重貨品的選擇，店里銷售的商品包含乳制品、休閑食品、日用百貨等與居民生活息息相關的產品，真真正正能為人們的生活帶來便利。

盡管是線下小店，但卻與傳統的“夫妻店”有著本質不同，惠宜選開發了一套數字化管理系統，把門店內的商品、用戶、服務都納入數字化管理，例如，系統會利用大數據定期對店鋪經營情況進行數據分析，根據分析結果了解門店的銷售情況并進行下一步的布局和調整，這套系統可以針對不同門店的銷售情況制定出個性化的方案，提升消費者的購物體驗。此外，系統還會對用戶進行數字化分析，對商店周邊的客層分布進行分析研判，有的放矢開展經營，向顧客提供更優質的商品和服務。

新零售時代，社區“最后一公里”這條賽道上的競爭將會越來越激烈，誰能從中脫穎而出，我們拭目以待！

[責任編輯：楊凡、秦霞]

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