隨著汽車(chē)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，汽車(chē)用品越來(lái)越成為大眾的日常需求。臨沂牧琨商貿(mào)有限公司成立16年來(lái)，植根商城沃土，依托便捷物流，在汽車(chē)用品批發(fā)行業(yè)精耕細(xì)作、開(kāi)拓創(chuàng)新，成長(zhǎng)為全市同行業(yè)中極具影響力的優(yōu)秀企業(yè)。

“為了順應(yīng)市場(chǎng)潮流，我們?cè)趯?shí)體部門(mén)、國(guó)內(nèi)電商和零售部門(mén)基礎(chǔ)上，增設(shè)了跨境電商和直播部門(mén)?！?2月7日下午，在該公司下設(shè)的“卡維爾汽車(chē)用品”店，總經(jīng)理趙慶超向記者介紹，目前，該公司集生產(chǎn)與銷(xiāo)售、商貿(mào)與外貿(mào)一體，其中汽車(chē)尾喉銷(xiāo)售穩(wěn)居全國(guó)商貿(mào)商家第一。

2007年初，從北京回臨沂創(chuàng)業(yè)的趙慶超經(jīng)過(guò)多番市場(chǎng)考察，最終選定汽車(chē)用品行業(yè)，在華豐汽車(chē)裝飾城租了一處門(mén)店開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。由于此前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，趙慶超需要從最基本的業(yè)務(wù)開(kāi)始學(xué)習(xí)，在他努力克服了諸多困難之后，第一年依舊出現(xiàn)了虧損。

“雖然沒(méi)有開(kāi)門(mén)紅，但是信心沒(méi)有丟。畢竟經(jīng)過(guò)一年的摸索，思路已經(jīng)理清了?！壁w慶超說(shuō)，從第二年起，他圍繞消費(fèi)者需求，潛心研究各類(lèi)汽車(chē)用品，做優(yōu)服務(wù)，業(yè)務(wù)量開(kāi)始節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也從車(chē)牌架、擋泥板逐漸擴(kuò)展到尾喉、車(chē)衣、雨刷、整理箱、水箱網(wǎng)等。到2009年，該公司實(shí)現(xiàn)由虧轉(zhuǎn)盈。2012年，搬到蘭華永安汽車(chē)用品城，經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

那一時(shí)期，電商作為一種全新的銷(xiāo)售模式，已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?，趙慶超意識(shí)到這將是未來(lái)汽車(chē)用品行業(yè)的發(fā)展方向，他開(kāi)始多方學(xué)習(xí)、悉心研究，逐漸將發(fā)展重心往電商領(lǐng)域傾斜。2011年，他開(kāi)始嘗試阿里巴巴平臺(tái)線(xiàn)上銷(xiāo)售，至今已有3個(gè)線(xiàn)上店鋪。

“通過(guò)電商，最直觀(guān)的變化是客源更加廣泛，需求也更加多元化，促使我不斷增加品類(lèi)、提升品質(zhì)，同時(shí)更加堅(jiān)定了信念去開(kāi)拓更多的市場(chǎng)?！壁w慶超說(shuō)。

2017年起，趙慶超發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象——短時(shí)間內(nèi)有很多來(lái)自深圳的客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)下單。經(jīng)過(guò)“溯源”，原來(lái)是跨境電商的興起。

“深圳是全國(guó)跨境電商的窗口，進(jìn)貨需求巨大?！彼俅我庾R(shí)到這一新領(lǐng)域蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，專(zhuān)門(mén)去深圳學(xué)習(xí)跨境電商業(yè)務(wù)。

“跨境電商的產(chǎn)品一般體積小、單價(jià)高、售后低，非常契合我們公司的多種產(chǎn)品?！?020年起，他開(kāi)始在公司培養(yǎng)亞馬遜運(yùn)營(yíng)師，并先后在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)了2個(gè)店鋪，注冊(cè)多個(gè)品類(lèi)的美國(guó)商標(biāo)3個(gè)。截至目前，該公司尾喉的銷(xiāo)量已經(jīng)占亞馬遜平臺(tái)的三分之一。同時(shí)，該公司還在孵化電商直播部門(mén)。

如今的牧琨商貿(mào)公司，已成長(zhǎng)為全市汽車(chē)用品行業(yè)極具影響力的優(yōu)秀企業(yè)之一，獲得“臨沂商城總商會(huì)年度優(yōu)秀會(huì)長(zhǎng)單位”、“跨境電商開(kāi)拓先鋒”、“國(guó)際貿(mào)易工作先進(jìn)單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。未來(lái)，該公司將不忘初心，繼續(xù)在專(zhuān)業(yè)化與多元化并行的軌道上穩(wěn)健、持續(xù)前行，將最好的產(chǎn)品與服務(wù)帶給最需要的消費(fèi)者，為行業(yè)壯大、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

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