“這款汽車腳墊由我們最早開發(fā)出來，最大的優(yōu)勢是易打理，而且耐磨，不怕折疊，沒有異味……”12月14日，在臨沂翔馬汽車用品有限公司，總經(jīng)理韋欽民拿起一副TPE汽車腳墊向記者介紹。

據(jù)了解，韋欽民以前是國企職工，2006年企業(yè)破產(chǎn)重組后，他選擇自主創(chuàng)業(yè)，從事汽車地膠批發(fā)。

“之所以選擇地膠產(chǎn)業(yè)，就是覺得它非常適合在臨沂發(fā)展。”韋欽民說，他憑借一處18平方米的門店起步，最初在河北進(jìn)貨，面向本地消費群體進(jìn)行銷售。隨著市場需求越來越大，他于2008年開始開廠生產(chǎn)。

在質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠實守信宗旨的指引下，韋欽民的客源越來越多，生意日漸紅火，也正是在一次次的合作和服務(wù)中，他逐漸看到了市場的發(fā)展趨勢。

“隨著生活水平的提高，地膠逐漸不能滿足人們的需要了。”他說，從2010年起，他開始有意識地開發(fā)腳墊產(chǎn)品，至2013年，完全轉(zhuǎn)向腳墊產(chǎn)業(yè)，成為全國首批從事專車專用腳墊生產(chǎn)的廠家。

創(chuàng)業(yè)以來，韋欽民一直有個習(xí)慣，就是通過各種渠道關(guān)注行業(yè)的前沿動態(tài)。2018年，他上網(wǎng)時發(fā)現(xiàn)美國出現(xiàn)了以TPE為原材料的新產(chǎn)品，而同類產(chǎn)品在國內(nèi)還沒有。

于是，他當(dāng)年就果斷開發(fā)TPE腳墊，在國外產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，韋欽民特意將版型、材質(zhì)進(jìn)行優(yōu)化，使其更適合國人需求。經(jīng)過無數(shù)次的改進(jìn)，新產(chǎn)品舒適耐臟，筒體一層，貼合原車。經(jīng)過兩年的市場培育，該款產(chǎn)品廣受追捧，已經(jīng)成為未來汽車腳墊用品發(fā)展的方向。

“目前我們腳墊的銷售主要通過線上渠道，基本實現(xiàn)日產(chǎn)日銷。”韋欽民說，公司在天貓、淘寶、拼多多都開設(shè)了店鋪，最近，他還在孵化電商直播部門。

說起電商平臺，還有一個小故事令韋欽民非常難忘。2018年，天貓平臺作出重大改革，對店鋪實行邀約制，不再面向個人放店。而翔馬汽車用品有限公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，被該平臺官方主動邀約。“這樣一個線上店鋪非常寶貴，當(dāng)時如果轉(zhuǎn)手賣掉，至少能賣30萬元。”他說。

如今，翔馬擁有員工108人，汽車腳墊用XPE生產(chǎn)線一條，TPE腳墊生產(chǎn)線5條，汽車腳墊防滑底布生產(chǎn)線一條，牢牢占據(jù)拼多多平臺TPE汽車腳墊銷售冠軍的位置，同時，天貓平臺TPE汽車腳墊銷售冠軍則是翔馬的客戶。

如今，臨沂已成為全國汽車腳墊生產(chǎn)基地。面對日趨激烈的市場競爭，韋欽民表示，要繼續(xù)秉承“誠信、務(wù)實、開拓、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，推動公司發(fā)展不斷邁上新臺階。

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