全球80%的釣具都產自中國，其中超過70%都來自于威海，這里也被稱為“中國漁具之都”；青島平度縣聚集了中國超過70%的假睫毛公司，在這個縣城里，有一半人都在從事假睫毛的生產；而在曹縣，漢服銷量已經達到全國市場份額的三分之一，今年一季度賣了10個億。

這些也帶動了山東電商的迅速發展，據第三方機構數據顯示，山東已連續兩年網絡零售額實現20%以上增長，規模超過6500億，今年1到6月增長22.4%，高于全國平均水平8.5個百分點，增幅居全國重點省市的前列。

9月20日，山東省商務廳和天貓合作，共同推出了山東省天貓品牌生態繁榮計劃，希望借助天貓成熟的數字化能力和先進的品牌成長解決方案，推動企業數字化轉型和品牌建設，實現品牌的長期可持續增長。

會場上，天貓食品生鮮、汽車等行業相關負責人在現場進行了行業趨勢、天貓平臺策略的宣講。天貓新商成長新商拓展負責人梓惜也對新商扶持策略“2023天貓藍星計劃”，進行了從規則到權益的解讀，“藍星計劃”的推出，是為了幫助商家在天貓更快的入駐、更好的成長。

天貓新商成長新商拓展負責人梓惜解讀”2023天貓藍星計劃“

“在過去2年中，許多產業帶都在天貓轉型品牌，2022天貓新商中產業帶轉型品牌占比45%”，梓惜介紹。

年產量千萬的產業帶商家們  想做自己的品牌

山東省是我國的經濟大省，2022年山東省GDP總量8.7萬億元，居全國第三位，僅次于廣東、江蘇。在我國工業和制造業的版圖中，山東始終占據著重要位置，工業擁有全部41個工業大類、207個工業中類中的197個、666個工業小類中的526個。

隨著山東省電商產業的迅速發展，同時涌現出了不少強勢產業帶。除了前文提到的漁具、假睫毛和漢服，全國每銷售10枚金蛋，就有8枚來自于山東臨沂市費縣水湖村，全村超過70%的人都在從事金蛋生產，年產值近3億元；山東濰坊市坊子工業發展區的王家莊子村，被譽為“中國風箏第一村”，風箏年產量超8000萬只，不僅暢銷全國，還出口到了伊朗、阿富汗、美國、歐洲、非洲等多個國家和地區。

還有不少細分類目產業也在蓬勃發展。在山東省天貓品牌生態繁榮計劃（濟南站）現場，汽車用品行業小二沐昀表示，“在汽車用品板塊，與全國相比，山東都是走在靠前的位置的”。

汽車用品行業小二沐昀分享”2023汽車用品行業發展趨勢“

這些產業帶上的絕大部分人都在電商平臺做生意，可只有少部分人在做自己的品牌，習以為常的做法是由品牌方提供設計，靠中間商和代理商拿訂單，只做利潤最薄弱的代工環節；又或是在社交電商平臺和直播電商平臺賣白牌，遇見同類產品之間的競爭，只能不斷降低價格，掙幾分微薄的利潤。

隨著大環境的不斷變化，代工生意越發被動。一些在電商平臺上經營了多年的商家注意到了這些變化，他們試圖改變代加工的模式，轉型成為品牌，為自己找到新的出路。

一位在濟南做了十幾年汽車用品的商家告訴我們，他經歷過電商時代最輝煌的時刻，每天目睹龐大的交易量，卻始終沒有做出一個品牌。“這么多年做的都是代工生意，或者賣白牌商品，如今市面上的競爭越來越激烈，沒有品牌心智，我們只能打價格戰。”他琢磨著要是有機會，希望能夠把手上的代加工生意做成品牌生意。

但做品牌沒那么容易，一位在濟南做熱水器的商家覺得，電商行業已經很成熟了，但也越來越卷，運營思路和運營方法需要不斷更新，沒有人指導會很難跟上平臺的變化。商家需要在平臺上投廣告，設置預算，定關鍵詞，參加不同的活動，提升店鋪的等級，還有店鋪的咨詢與售后，任何一個環節都意味著精力和成本的投入。

在濟南做電子電工生意的一位商家也感受到了如今做電商的困難，但最讓他頭疼的是新店的冷啟動， “我的店鋪剛剛成立時，每天都要虧5000元，花了一個月才把店鋪做起來，很多中小商家根本沒有這個錢來承擔虧損”。

他曾經試過做多個平臺，但每個平臺的運營策略都不相同，不同的平臺面向的人群也存在很大的區別，他覺得相當復雜。最后還是選擇專心做天貓，只需要不斷提高店鋪的等級，就能獲得更多流量，達到更大的交易額，確定性更高。但現在他的問題變成了如何在天貓穩定的提升自己的店鋪等級。

“如何做品牌”“跟不上平臺經營策略的變化”“新店冷啟動沒有流量”“如何獲得長期穩定的增長”，這些成為當下懸在新商們，甚至是一些成熟商家們面前的問題。

天貓推新權益  幫助商家從白牌走向品牌

在“2023天貓藍星計劃”中，天貓專門針對新商推出了四大權益——最高5萬元經營激勵金、招商經理入駐指導、新商成長特訓，以及專屬流量扶持。而且不一樣的行業，不一樣的類目，都會有與之相對應的扶持政策。

在濟南做開關面板生意的一位商家表示，“天貓新成立的商家，前期因為缺少流量，店鋪啟動困難，拉新也需要費用，很多新商有時連冷啟動期都過不去。”

商家在現場咨詢”藍星計劃“

在此次“藍星計劃”中，僅僅是入駐這一步，平臺就幫新商省了不少精力和金錢，讓他們能夠更專注在產品上。這也是很多白牌商家愿意嘗試來到天貓做品牌的原因。

另外梓惜還表示，“除了基礎權益之外，以往天貓無法免除的年費，都可以通過一年完成的目標進行返還。除此之外，還有保證金保險，保證金是5萬到15萬不等，開店之后需要存在平臺，但在“藍星計劃”中開一個店，只需要買1500元的保證金保險，就可以取代掉保險金的金額。這也是今年新商扶持中最重要的一個政策，幫助大家更快、更方便地開店。”

一些產業帶上的優秀商家，實力很強，但還沒有入駐天貓，今年將是“藍星計劃”重點挖掘培養的對象。今年“藍星計劃”將走到核心的產業帶上，去近距離接觸商家，希望能夠在產地上去和商家進行溝通和交流，給予商家經營思路和經營方法上的指導。

除了入駐時的流量扶持與經營激勵金，“藍星計劃”還包括了入駐后的運營、成長和業務診斷等多個環節。這些政策的出現讓上述汽車用品行業商家有機會從白牌轉身成為品牌。相較于過去面對同業競爭只能以價格戰應對，現在他們有機會通過做品牌建設獲得長期性的可持續增長。

隨著直播、短視頻以及“種草”平臺的發展，短時間內銷售爆發的數據，讓這些商家們在經營上一度陷入迷茫期。但隨著流量紅利的消退，我們可以看到商家也越來越清醒的意識到，“品牌化”才是真正的未來，做好品牌建設才能獲得長期可持續性的發展。

從產業帶商家到互聯網趨勢品牌

“今年618，消費者的平均購買件數存在著明顯的增長，平臺上的很多消費者開始慢慢用一些性價比更高的產品替代以往的國際大牌，在消費上越來越理智了。”梓惜總結到。

國貨品牌的經營恰逢紅利期，品牌市場也日益豐富。過去2年工商注冊新品牌數近200萬，其中更多樣的品牌正在擁抱天貓，獲得品牌的穩定成長，天貓新商中產業帶轉型品牌占比45%，博物館文創類店鋪連續幾年成交破億。

此次山東省商務廳和天貓也將深度合作，從新商入駐到后期運營，將每一個環節的操作都盡可能的精細化，全力扶持山東省優質品牌的發展。

如果只是賣白牌商品，無論在哪個平臺經營，最終都會陷入價格泥潭，互相提供差不多的標品，最后大家都只能賺取微薄的利潤，但擁有品牌，就是長期發展的底氣。

擁有豐富的消費品產業結構、龐大商家生態的山東，此次與天貓的合作也將極具引領意義。雙方將通過此次山東省天貓生態繁榮計劃，在2023年新增至少300家線上銷售200萬元及以上的新品牌，培育150個本土互聯網趨勢品牌，幫助商家剩下資金和時間成本，讓他們提供更好的商品，同時帶動更多商家進入天貓，豐富平臺生態。