春節前，濟南市民張先生想買輛車，過年時風風光光開回家。他選中了品牌和車型，價格也談好了，沒想到竟遭遇強賣車險。“4S店要求一次性購買3年保險，價格為1.5萬元，不買保險就不賣車。”雖然最后張先生被逼無奈買了保險，但是仍挺氣憤。

據悉，張先生的遭遇并非個例，市場上普遍存在。業內人士稱，4S店之所以強賣保險，離不開利益驅動，個別4S店和小型保險公司合作，提成比例可達40%。

買車時遭遇強賣保險

“不買保險不賣車的說法確實太霸道，這不就是霸王條款嗎?”21日下午，市民張先生反映，他春節前在工業北路一家進口汽車4S店買車時，就遇到了這樣的鬧心事兒：價錢都談好了，對方卻說必須在店內購買車險，而且要一次性購買3年車險，價格為1.5萬元。張先生本來還想和4S店理論，但因為確實相中了那輛車，只能當了“冤大頭”。

市民王先生購車時同樣遇到了強賣保險的4S店。“我去年11月18日在市區一家廣汽傳祺4S店購買了一輛車，4S店強制我購買車險，而且只有一家保險公司選擇，不買保險不賣車。”王先生迫于無奈，在店內購買了交強險和三者險。事后，王先生發現4S店的車險價格太高，他退款之后，重新買了一份車險。

“我買車時，4S店承諾免費安裝坐墊，但是后來我到4S店去的時候，對方以未購買保險為由不予安裝。”王先生說，并不是自己不愿意在4S店買車險，只是4S店的車險比外面貴1000多元，“有點坑人。”

不續保押金不退還

據悉，強賣車險的4S店很多，不少貸款購車的客戶還遭遇到了強賣全險，而且第一年還要交續保押金，第二年不在店內續保就不退錢。

“我今年2月3日在濟陽縣的一家4S店花45800元購買了一輛長安汽車。”王先生說，因為自己做生意需要現金周轉，就辦理了分期付款。沒想到，對方強制他在店內買保險，而且得是全險，“在店內買需要3300元，在外面能便宜近3成。”王先生氣憤地表示，自己是在銀行貸款買車，并不是欠4S店錢，“他們憑什么強賣保險?”

孫女士去年3月份在章丘區西外環一家起亞4S店購買了一輛K2轎車。“我們買車時也不太懂，就在店內買了車險，而且交了1000元續保押金。”孫女士說，今年2月份，到了要買第二年保險的時候，他咨詢了一下，如果在店內買保險要比外面貴近2000元。孫女士想要回1000元續保押金，但遭遇對方拒絕。她表示，價格差不多的話，車主從哪里買保險都無所謂，但是4S店價格太高了，他們實在難以接受。

4S店稱貸款必須買全險

22日中午，記者電話聯系了王先生購車時的廣汽傳祺4S店。工作人員稱，如果貸款買車，必須購買交強險、三者險、車損以及盜搶險等。那如果全款購車，還需要在店內購買保險嗎?工作人員稱，購買的險種可以少一點。

濟南一家大型4S店的相關負責人則表示，他們銷售車險確實有一定返利，但他們有專門部門負責該項業務，同樣需要支付運營成本。“有些電銷貌似便宜，但實際上在合同里存在貓膩，很多情況可能不賠，或者賠付比例低。”他說，在4S店內購買車險雖然價格高一些，但相對更有保障，“當然，最好選擇大的保險公司。”

該負責人解釋，之所以按揭購車需要購買全險，是因為銀行必須考慮風險，“萬一出現事故，購買了全險的車輛相對更有能力償還貸款。”這位負責人說，他們說的全險一般指交強險、三者險、車損險和不計免賠等。據悉，貸款買車時，合同中對于購買的車險會有明確要求。

業內爆料：提成可達40%

一家大型保險公司工作人員介紹，對保險公司來說，營銷、電銷和4S店銷售都屬于保險的銷售渠道。“一般客戶購買保險時，都會有一個發票價格，還有一個實際收款價格。”該工作人員說，一般業務員給客戶的優惠在20%左右，但有些4S店可能發票價格和實際收款價格差不多。他說，因為4S店和保險公司長期合作，可能也會獲得其他優惠。

“各家4S店基本都會搭售車險，其中利潤高得驚人。”業內人士稱，有些4S店會和多家保險公司合作，相當于它們的代理，有些僅和一兩家保險公司合作，尤其是一些小的4S店。他介紹，一般4S店銷售車險都能獲得20%-30%的返利，“有些小的保險公司返利高達40%。”

該業內人士稱，4S店早已進入微利時代，賣車掙錢少，只能通過完成指標返利以及售后掙錢。在這種大背景下，強賣車險漸漸成了業內不成文的“潛規則”。對4S店來說，強賣車險還能增強車主對4S店的依賴程度，有些4S店的保險實際上是內保，“出了事故，店內修理。”

工商部門：強賣車險不應該

強賣車險到底是否合理?山東保監局相關工作人員介紹，他們主要對保險公司和機構進行監管，對4S店這種兼業代理機構主要是核查其資質，并對其與保險公司的合作過程及是否有違反保險法的行為進行監管。

據悉，《中華人民共和國保險法》第十一條明確規定，訂立保險合同，應當協商一致，遵循公平原則確定各方的權利和義務;除法律、行政法規規定必須保險的外，保險合同自愿訂立。第一百三十一條規定，保險代理人、保險經紀人及其從業人員在辦理保險業務活動中不得利用行政權力、職務或者職業便利以及其他不正當手段強迫、引誘或者限制投保人訂立保險合同。

記者從濟南市工商局獲悉，近幾年強制賣保險的方式花樣頻出，不退定金，故意拖延車輛合格證和購車發票，甚至擅自替車主購買車險的情況都存在。工商局提醒，4S店不應該強制消費者在店內購買保險，遇到強賣車險的4S店，消費者可以撥打12345進行投訴。而且消費者在交納定金、簽訂合同時尤其要細心，小心掉入文字陷阱。

[責任編輯：楊凡、李輝]

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