龍泰制衣所生產的伊戴爾童服禮盒

魯網8月7日訊（記者 王國棟 王新）地處魯中腹地的淄博市淄川區洪山鎮嬰幼兒服飾產業，歷經二十多年的跌宕起伏，從最開始的小加工戶做起，發展至今已成為擁有企業100余家，從業人員3600余人，年營業收入20億元，年利潤2億元的“產業巨艦”。現在，借助互聯網東風，以品牌塑造為著力點，洪山鎮嬰幼兒服飾產業又開始了新一輪的變革……

“不滿足”催生嬰幼兒服飾產業巨艦

據洪山鎮黨委副書記、鎮長張繼波介紹，上世紀90年代初，隨著淄川服裝城投入運營，一批嬰幼兒服飾企業和個體加工戶在洪山鎮迅速成長起來。在掙得“第一桶金”之后，他們不滿足于進貨、銷售帶來的有限利潤，轉而改成來樣加工再銷售，走“前店后廠”的經營模式，逐步創立自己的品牌。

伴隨著產業結構調整和優化，歷經多年培育，洪山鎮嬰幼兒服飾產業形成了一定的產業基礎和優勢。目前，洪山鎮共有嬰幼兒服飾企業100余家，從業人員達3600余人，年營業收入20億元，占工業銷售收入28%，年利潤總額2億元，占全鎮利潤總額的26%。隨著國內嬰幼兒服飾市場的變遷，這里更是形成了多系列嬰幼兒服飾產品，其中僅禮盒裝嬰幼兒服飾產品就占了全國市場的70%以上份額。

新常態倒逼品牌意識覺醒

經濟新常態下，投資拉動減弱，市場需求乏力，必須走創新驅動發展的路子，以新技術贏得新市場。在過去，洪山鎮嬰幼兒服飾產業主要以手工加工作坊為主，生產效率低下，產品面向低端，附加值低。為實現嬰幼兒服飾產業由粗放型向集約型的轉變，洪山鎮嬰幼兒服飾產業率先推進產業創新，創造品牌經濟，已從追求數量型發展逐步向品牌經營跨越，企業品牌意識和依托品牌獲取效益的意識逐步提高。有數據顯示,洪山鎮嬰幼兒服飾注冊商標52個,“小豆殼”品牌被評為中國知名商標,“寶藝”品牌被評為山東名牌、山東省著名商標,骨干企業大多注冊了自主品牌。

“近年來，我鎮進一步加快嬰幼兒服飾產品結構調整的步伐，在保持數量上快速增長的基礎上，加大企業技改提升力度，投資購進先進的鋪布機、裁床和電腦繡花設備，安裝最新流行嬰幼兒服飾制圖、設計軟件”，張繼波告訴魯網記者。同時，在新舊動能轉換的大趨勢下，以淄博市淄川小豆殼制衣廠、淄博市淄川龍泰制衣有限公司（下稱龍泰制衣）等為代表名優品牌企業，依托產品設計、研發、營銷優勢對周邊企業進行整合，在提高裝備水平的同時，也使得嬰幼兒服飾產業競爭力不斷增強。

電商板塊上的“二次創業”

2013年，洪山鎮32家嬰幼兒服飾企業聯合起來，成立了淄川區嬰幼兒服飾協會。通過加強行業自律、抱團作戰，共同抵制假冒偽劣和業內惡性競爭，有效保障了行業健康發展。正是由于這種抱團作戰，洪山鎮嬰幼兒服飾企業建成了覆蓋全國各地的銷售網絡，毫不夸張的說，全國各省會城市都有洪山鎮嬰幼兒服飾企業的省級代理，并依托“天貓”、“淘寶”、“京東”等電商平臺，不斷加大網上銷售力度，線上年銷售額達到5000萬元。

工作人員正在趕制訂單

服裝行業一直是電子商務中的熱點行業,而嬰幼兒服飾又是熱點中的強勢品種。據洪山鎮經濟發展辦公室主任張學峰介紹，隨著二胎政策的放開，孕嬰產品進入了集中采購爆發期，嬰幼兒寶寶服的需求也隨之快速增長。作為專業生產嬰幼兒服飾禮盒20多年的老牌基地,洪山鎮的嬰幼兒服飾企業也迎來了新的發展機會，“觸網”進行更大發展成了洪山鎮各企業新的方向。

“我公司已經在天貓開設了兩家旗艦店,在當前形勢下,只有了解大數據，玩轉互聯網，才能吸引更多顧客”，龍泰制衣總經理李寧在談及企業在電商版塊發展狀況時表示。記者了解到，龍泰制衣是洪山鎮首家觸網的嬰幼兒服飾企業。2009年,留學歸來的李寧從父輩手中接過了企業，并建立了名為“愛嬰港母嬰生活館”的網店，之后，他陸續在天貓開設了“伊戴爾母嬰”、“佳兒寶母嬰”等兩家旗艦店,目前網上銷售額已經占到企業銷售額50%左右，成功實現了轉型。

在淄博紅孩兒嬰幼兒服飾有限公司,董事長車義心告訴記者,經過淄川市中小企業公共服務中心引薦,他和專業從事電商運營的毛豆科技網絡有限公司合作,電商業務有了很大進展。“最主要的是一開始不收我們費用,而是根據銷售額提成。我們不干涉網上運營，主要負責貨源”。車義心表示，現在電商業務已逐漸步入正軌，網上與線下銷售已基本持平。

塑造品牌，布局高端產業基地

隨著洪山鎮嬰幼兒服飾產業的迅速發展，產業規模的膨脹，一些不容忽視的問題和困難也日益凸顯。“比如說，我鎮雖然已初步形成了產業集群，但大型主導企業數量不多，部分企業的規模相對較小，一定程度上還存在研發能力不強、產品單一、層次偏低等現象”，張繼波表示。記者了解到，洪山鎮黨委政府為使企業競爭力一步提升，依托鎮內企業事務代辦服務中心和中小企業服務中心等功能完善的公共服務平臺，為企業提供“一站式”、“一條龍”和全天候、全方位、全過程、保姆式服務和研發、中試生產、信息咨詢、辦公、科研等相關服務。

品牌是企業最重要的無形資產，在科技高度發達的今天，產品、技術及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并不可模仿。加強品牌建設，增強市場競爭力，洪山鎮在行動。“我們一是鼓勵大企業創優質，創品牌，創造條件，倡導小企業以骨干為帶動，聯合創立品牌。二是加強質量監測，樹立“消費者放心品牌”形象。全面推行“ISO9000”質量管理體系認證，督促企業重視進貨渠道和質量的把關”，洪山鎮經濟發展辦公室主任張學峰說。

在區域性經濟發展中，龍頭企業具有良好的產業整合和帶動能力，能優化產業分工與協作，引導中小企業向產業鏈高端發展，形成龍頭引領、鏈條延伸、集群共進的局面。張繼波告訴魯網記者，下一步洪山鎮將突出重點項目建設，擴大生產規模，充分發揮現有優勢，實現一個龍頭拉動一片的產業效應，規劃建設嬰幼兒服飾產業基地，園區計劃總投資5億元，占地81畝，采用電商+生產基地的運營模式，吸引客商入駐，推動全鎮嬰幼兒服飾業邁上新臺階。

俗語有云：金杯銀杯不如老百姓的口碑。品牌建設的主體始終是企業，好的品牌不是政府和非政府機構評比出來的，是企業在市場上拼搏出來的。“我們依托紡織服裝產業發展辦公室職能，通過開展行檢行評、制定行業規范，搜集統計行業信息等工作、為企業經營決策提供數據支持，”張繼波表示。記者了解到，洪山鎮黨委政府在很抓科技進步，增強產業創新發展能力的同時，也正在緊鑼密鼓的整合全市嬰幼兒服飾產業優勢，打造專業化網絡銷售平臺，以禮盒裝嬰幼兒服飾為主體，延伸嬰幼兒服飾產業基地品牌優勢，力圖把嬰幼兒服飾產業打造成為淄博市地域特色產業。

記者手記

機會總是留給有準備的人

在日新月異的經濟浪潮中，不少新興產業相繼繁榮。然而，機會永遠都有，卻只等待有準備的人。注入了科技和創新的新鮮血液，越來越多像“龍泰制衣”一樣的洪山鎮企業在新舊動能轉換中游刃有余。正是在當地企業的這份共同特質里，記者尋找到了洪山鎮新舊動能轉換的新步伐、新旋律。

“釵于奩中待時飛”，抓住了“時”，就可以匯聚各類要素資源，進而做到“先人一步、快人一拍、高人一籌”，反之就將陷入“一步慢、步步慢”的困境。龍泰制衣等企業通過提高裝備水平，改進生產工藝、研發新產品，在服裝款式、面料、檔次上實現與國內知名嬰幼兒服飾品牌的接軌，因而在面對市場變革時，順利的搭上了互聯網東風，由此可見打鐵還需自身硬，也就是說自身足夠強大之時，就是發展時機來臨之日。

在記者看來，每個人都想尋找商業機會，而卻忽略了機遇為何要垂青自己。機會總是留給有準備的人，既然找準了方向，算好了“窗口期”，那么，如何盡最大能力做好準備，積蓄盡可能多的發展動能，就成了能否取得跨越式發展的重要一環。

觀察嬰幼兒服飾這個相對傳統的產業，洪山鎮黨委政府為跨越發展所做的努力，及其決策背后的邏輯，可為更多正在謀劃發展的地方，提供借鑒樣本。藍圖已經鋪開，機遇就在眼前。只有冷靜分析、及早謀劃，才能在新時期、新機遇面前，實現跨越發展、謀得一席之地，不要等到他人“一飛沖天”之時，“直待凌云始道高”。

[責任編輯：楊凡、彭芳]

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