“我們認(rèn)識(shí)了好幾個(gè)做配件的德國(guó)客商,還認(rèn)識(shí)了上海的一位德商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。”21日,中德(濟(jì)南)中小企業(yè)合作交流大會(huì)剛剛落下帷幕,第一次參會(huì)的濟(jì)南杰迪機(jī)車(chē)科技有限公司董事長(zhǎng)李傳茂細(xì)數(shù)自己在這次會(huì)議上的收獲。

這次會(huì)議只是濟(jì)南和德國(guó)眾多交流平臺(tái)中的一個(gè)。近年來(lái),濟(jì)南和德國(guó)日益親密。在國(guó)際朋友圈中,濟(jì)南為什么青睞德國(guó)?在這種密切的溝通合作中,濟(jì)南的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展能夠受益多少呢?

簽訂技術(shù)合作協(xié)議,這是濟(jì)南企業(yè)與德國(guó)公司合作的主要目的。 受訪者供圖

同德國(guó)公司合作

很多企業(yè)親密接觸

21日下午5時(shí)許,濟(jì)南易恒技術(shù)有限公司副總經(jīng)理王志忠剛剛送走了自己的德國(guó)客人,對(duì)這家全國(guó)汽車(chē)行業(yè)自動(dòng)化設(shè)備龍頭企業(yè)而言,這是值得紀(jì)念的一天。當(dāng)天上午,他們針對(duì)一項(xiàng)獨(dú)特的技術(shù)與德國(guó)HFA公司簽訂了合作協(xié)議,目的是幫助企業(yè)在龍頭的基礎(chǔ)上再向前邁進(jìn)一步。

“這是我們第一次同德國(guó)企業(yè)合作。”王志忠說(shuō),這只是一個(gè)開(kāi)始,接下來(lái)他們還計(jì)劃在德國(guó)設(shè)立一個(gè)研發(fā)中心,接觸世界最前沿的技術(shù),同自己一些世界領(lǐng)先技術(shù)結(jié)合起來(lái),讓產(chǎn)品更加穩(wěn)定可靠,也更加高端。“我們的目標(biāo)是走向國(guó)外的高端汽車(chē)市場(chǎng)。”

這幾年同德國(guó)企業(yè)開(kāi)始親密接觸的濟(jì)南公司不止?jié)弦缀慵夹g(shù)有限公司這一家,山東山大華天軟件有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛⒕桶炎约旱漠a(chǎn)品賣(mài)到了德國(guó)。交談中,他拿出手機(jī),向記者演示了手機(jī)中一款珠寶設(shè)計(jì)軟件。在軟件中,鉆石的大小、顏色、價(jià)格可以私人定制,一端連接珠寶商,一端連接用戶(hù)。“我們現(xiàn)在已經(jīng)有產(chǎn)品在德國(guó)通過(guò)代理商銷(xiāo)售,德國(guó)的客商對(duì)這款軟件非常感興趣,認(rèn)為可以拿到德國(guó)直接推廣。”

除了這兩種方式,濟(jì)南和德國(guó)之間的合作還有更多的可能。“近期我們園區(qū)就有一家企業(yè)兼并了德國(guó)的一家公司,把對(duì)方的項(xiàng)目和技術(shù)直接拿來(lái)為我所用。”高新區(qū)智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任高術(shù)仁說(shuō)。

德國(guó)企業(yè)也感受到了濟(jì)南的熱情,把投資、項(xiàng)目、技術(shù)通過(guò)各種途徑帶到濟(jì)南。2016年4月,在濟(jì)的德資企業(yè)只有26家,一年多時(shí)間,這一數(shù)字就增加到了40多家。不僅是數(shù)量上有提升,在增加的企業(yè)當(dāng)中,還有像西門(mén)子、費(fèi)斯托等全球知名公司,實(shí)現(xiàn)了量和質(zhì)齊升。

可以預(yù)見(jiàn),這種合作在接下來(lái)還會(huì)更多,因?yàn)椴还苁菨?jì)南的企業(yè)還是德國(guó)的客人,對(duì)交流合作始終保持著期待。這一點(diǎn)可以從多個(gè)方面得到證實(shí),最直觀的就是從2015年起,濟(jì)南連續(xù)三年召開(kāi)中德中小企業(yè)合作交流大會(huì),參會(huì)人數(shù)始終在700人以上,參會(huì)的企業(yè)也在逐年增多。

對(duì)接德國(guó)“工業(yè)4.0”

提升濟(jì)南智造水平

企業(yè)希望同德方合作,獲得更大的發(fā)展。對(duì)于濟(jì)南來(lái)說(shuō),同樣如此。

王志忠所在的公司成立于1996年,那時(shí)濟(jì)南的工業(yè)已經(jīng)不像上世紀(jì)90年代之前那般強(qiáng)大,后來(lái)由于發(fā)展步伐較慢,濟(jì)南的工業(yè)一度成為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板。這種短板影響濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展,同樣拖慢了企業(yè)的步伐。“對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō),要想更好地發(fā)展,還需要一些集聚效應(yīng)。”王志忠說(shuō),由于濟(jì)南沒(méi)有相關(guān)配套企業(yè),他們很多配件需要從南方采購(gòu),無(wú)論在成本上還是效率上,和同行競(jìng)爭(zhēng)都缺少優(yōu)勢(shì)。

從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,“濟(jì)南經(jīng)濟(jì)要想有一個(gè)持久的發(fā)展,還是要發(fā)展制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”濟(jì)南大學(xué)綠色發(fā)展研究院院長(zhǎng)張偉說(shuō)。因此,提振實(shí)體經(jīng)濟(jì),是濟(jì)南面臨的最大課題,濟(jì)南在努力的同時(shí)也一直在尋找一個(gè)機(jī)遇。

2015年10月,機(jī)遇來(lái)了。中德兩國(guó)宣布,將推進(jìn)“中國(guó)制造2025”和德國(guó)“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略對(duì)接。其中,“中國(guó)制造2025”提出實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變,而德國(guó)“工業(yè)4.0”旨在提升制造業(yè)的智能化水平。隨后,濟(jì)南也提出要把德國(guó)作為招商引資的重點(diǎn),并且把積極對(duì)接德國(guó)“工業(yè)4.0”,大力引進(jìn)德國(guó)中小企業(yè)寫(xiě)入了十一次黨代會(huì)報(bào)告。

為什么是德國(guó)?在山東社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張衛(wèi)國(guó)看來(lái),從國(guó)家層面上來(lái)說(shuō),在整個(gè)中國(guó)的發(fā)展史上,和德國(guó)的淵源最深。此外,“我們和德國(guó)的工業(yè)合作基礎(chǔ)正好互補(bǔ),就產(chǎn)業(yè)梯度而言,我們和韓國(guó)沒(méi)有太大的距離,和日本相比,我們?cè)诤芏囝I(lǐng)域也都超過(guò)了它,但是和德國(guó)相比,在工業(yè)制造尤其是精密制造方面,德國(guó)可以說(shuō)走在世界前列。我們國(guó)家把智能制造列入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略,如果選擇制造強(qiáng)國(guó)來(lái)學(xué)習(xí),首選就是德國(guó)。”

在這一背景下,濟(jì)南與德國(guó)的關(guān)系更近一步。濟(jì)南和德國(guó)的淵源可以追溯到更久以前。“濟(jì)南的第一家西餐廳、第一家外資銀行都是由德國(guó)人開(kāi)辦的。”濟(jì)南投資促進(jìn)局局長(zhǎng)張軍說(shuō)。同時(shí),“我們的產(chǎn)業(yè)和德國(guó)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度非常高。”濟(jì)南市高新區(qū)管委會(huì)副主任白秋生表示。

“我們和德國(guó)就像是沒(méi)有血緣關(guān)系的‘血緣關(guān)系’。”在和德國(guó)企業(yè)打交道的時(shí)候,王志忠有這么一個(gè)明顯的感覺(jué)。“很多人看到我們的產(chǎn)品都會(huì)問(wèn),你們這個(gè)是不是模仿的德國(guó)風(fēng)格?”王志忠表示,他們的產(chǎn)品并沒(méi)有仿照哪個(gè)國(guó)家的風(fēng)格,后來(lái)他們總結(jié)了一下,每個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn),日系的產(chǎn)品一般小巧玲瓏,而德國(guó)的則是粗狂敦實(shí)。“人們有這樣的疑問(wèn),和咱們山東人的特點(diǎn)有關(guān)系,山東人崇尚結(jié)實(shí)耐用,穩(wěn)定可靠,而這一點(diǎn)在德國(guó)的產(chǎn)品上更是體現(xiàn)得淋漓盡致。”

在李傳茂看來(lái),德國(guó)人對(duì)中國(guó)人非常友好,也十分開(kāi)放,這也成為雙方能夠順利合作的基礎(chǔ)。“我們?nèi)ト毡竟S參觀的時(shí)候,他們的一些設(shè)備、工藝都要遮蔽起來(lái),而德國(guó)人很熱情,不僅把自己的加工工藝介紹給我們,如果我們需要配件,他們還會(huì)主動(dòng)把配件供應(yīng)商的電話(huà)留給我們。”

濟(jì)南動(dòng)手早又快

為企業(yè)贏得更多機(jī)會(huì)

有了機(jī)會(huì),下手要快。

“對(duì)德國(guó)企業(yè)而言,中國(guó)的市場(chǎng)是巨大的,也是他們十分羨慕的。”楊超英說(shuō)。德國(guó)企業(yè)也想找到一個(gè)途徑,和中國(guó)的企業(yè)取得聯(lián)系。“對(duì)于大多數(shù)的德國(guó)企業(yè)而言,他們有很多好的項(xiàng)目,但是到了中國(guó)人生地不熟。”王志忠表示,德國(guó)人比較認(rèn)真,不會(huì)“吃著盆里的看著鍋里的”,因此,誰(shuí)先和他們接觸并熟悉起來(lái),最終取得他們的信任,誰(shuí)的希望就最大。而從目前的情況來(lái)看,濟(jì)南在這一方面動(dòng)手比較早。

之所以有如此迅速的行動(dòng),是因?yàn)樵跐?jì)南,對(duì)接德國(guó)“工業(yè)4.0”不僅是一句口號(hào),而是落到了實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)中,加快布局、走在前列,這是濟(jì)南在對(duì)接德國(guó)“工業(yè)4.0”上給自己提出的要求。

“在發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面,我們?cè)?jīng)批評(píng)過(guò)濟(jì)南,但提出‘四個(gè)中心’建設(shè)以后,無(wú)論是在對(duì)接新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,還是和德國(guó)搞跨國(guó)合作,還是膠濟(jì)鐵路沿線(xiàn)的布局,都走在全省的前列。”看著濟(jì)南近期的種種努力,張衛(wèi)國(guó)給予了肯定。

在張衛(wèi)國(guó)看來(lái),在“中國(guó)制造2025”里面出現(xiàn)很多關(guān)于智能制造導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,在這一方面,濟(jì)南已經(jīng)有了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。“濟(jì)南數(shù)控二機(jī)床是走在全國(guó)前列的一面紅旗,浪潮是智能制造方面的領(lǐng)頭羊,還有濟(jì)南量子工程產(chǎn)業(yè)在全國(guó)也是走在前列。濟(jì)鋼搬遷以后,濟(jì)南在制造業(yè)的換代升級(jí)上,在保證綠色制造和智能制造協(xié)同發(fā)展上也走在全省、全國(guó)的前列。”所以,他認(rèn)為,濟(jì)南下一步通過(guò)對(duì)接德國(guó)“工業(yè)4.0”,還存在著巨大的發(fā)展空間。

在對(duì)德合作的過(guò)程中,雙方扮演著什么樣的角色?對(duì)此,王志忠表示,“我們和德國(guó)的合作是一種平等的、互惠互利的關(guān)系,簽約之后也并不像是簽了一個(gè)銷(xiāo)售大單或者簽了一份投資協(xié)議的那種感覺(jué),而是對(duì)企業(yè)將來(lái)的發(fā)展多了一份憧憬。”

對(duì)于濟(jì)南而言,“德國(guó)的資金并不是我們追求的重點(diǎn),我們需要的是更高層次的合作,通過(guò)德方的項(xiàng)目和技術(shù)來(lái)提高我們自己的水平,最終打造出屬于我們自己的標(biāo)準(zhǔn),使我們自己成為一個(gè)引導(dǎo)者。”高術(shù)仁說(shuō)。

也正因如此,濟(jì)南在合作中不斷地根據(jù)自身發(fā)展需求對(duì)內(nèi)容進(jìn)行著調(diào)整。在21日的項(xiàng)目集中簽約儀式上,除了招商引資項(xiàng)目,還出現(xiàn)了招才引智項(xiàng)目,將招商引資與招才引智深度融合,摸索出了一條“以項(xiàng)目帶人才”的新路子,將項(xiàng)目帶動(dòng)作用貫穿人才引進(jìn)、培養(yǎng)、服務(wù)全過(guò)程,從根本上提升濟(jì)南的實(shí)體經(jīng)濟(jì)水平。

（齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 記者 劉雅菲 見(jiàn)習(xí)記者 劉曉）

[責(zé)任編輯：楊凡、彭芳]

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