在煙臺棲霞有個電商達(dá)人“王小二”，帶著當(dāng)?shù)毓r(nóng)闖出了水果銷售的新局面，他便是30歲的省第十四次團(tuán)代會代表王樂將。他把一個只有五人的水果淘寶店發(fā)展成了年銷售額過4億元的電商大戶。僅去年一年，便賣出了2500萬斤煙臺蘋果，他希望能讓全世界嘗到山東的味道。

王樂將在查看水果質(zhì)量。受訪者供圖

創(chuàng)業(yè)之初遇困境，每天都在賠償

王樂將出生在普通農(nóng)家，從小對新鮮事物抱有極大的興趣。2006年，他在大學(xué)就讀國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)時，就成功開發(fā)了一個游戲軟件輔助工具，計算機(jī)技術(shù)為他帶來了幾十萬元的收入，這也激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的決心。

然而工作并不順利，他先后嘗試了軟件、游戲開發(fā)、教育等不同的工作，都沒得到想要的結(jié)果。直到2012年回棲霞老家探親，看到當(dāng)?shù)貤继O果滯銷，果農(nóng)愁眉不展，這引發(fā)了他的思考：守著“煙臺蘋果”響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信?，為何賣不出去？深入考察之后，他發(fā)現(xiàn)主要源于渠道不暢。一直以來，果農(nóng)的銷售渠道都只是送到收購點(diǎn)出售，或者存到冷庫等待商家購買。

王樂將當(dāng)機(jī)立斷，他要通過網(wǎng)絡(luò)打開煙臺蘋果的銷售渠道。他注冊了“王小二果園”的淘寶網(wǎng)店，第一年就賣了1萬箱蘋果，銷售額達(dá)100萬。生意并非順風(fēng)順?biāo)?，王樂將說，剛起步時，物流不發(fā)達(dá)，運(yùn)輸中困難重重。蘋果包裝得再好，等到買家手里，蘋果就沒了賣相。從幾個到幾箱，只要碰傷的蘋果，王樂將每天都在賠償。

在那段最艱難的日子里，王樂將也感受著來自各方的溫暖。當(dāng)?shù)貓F(tuán)市委給他不少支持，幫他洽談快遞，改善包裝，爭取資金。供貨的果農(nóng)也不催他，甚至可以先欠賬，也愿把貨給他。

去年水果銷售額，突破了2.1億元

創(chuàng)業(yè)路上，王樂將付出了很多同齡人難以想象的努力。他每天凌晨五點(diǎn)便起床忙碌，查看訂單數(shù)據(jù)，安排采購、備貨、包裝，下午還要打印訂單、快遞單，貼單發(fā)貨，趕回來后再查看客戶反饋的問題，忙完經(jīng)常到半夜。

如今，他的團(tuán)隊(duì)從五人發(fā)展到了一百多人，他工作的重心也從事事親為轉(zhuǎn)向了把控總體。不過，“很拼”的狀態(tài)一直沒變，忙到半夜兩點(diǎn)，他還要靜下來看書學(xué)習(xí)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)變化太快了，一天一個樣，堅持學(xué)習(xí)才能不被淘汰。”王樂將笑著說。

功夫不負(fù)有心人，2013年他聯(lián)合當(dāng)?shù)毓r(nóng)成立了“東坡果品合作社”，組織果農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，帶動周邊幾百家村民加入網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)。店鋪連續(xù)多年被評為阿里top商家，銷售額從2013年的1000萬元增長至2016年的2.1億元，蘋果銷售量從150多萬斤上升到近2500萬斤，大大提高了煙臺蘋果的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度。

說到成功的秘訣，王樂將強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)第一。對于消費(fèi)者來說，水果口感好，有非常高的性價比，回頭客自然多。如今王樂將的水果產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做到了一定規(guī)模，品類也不局限于蘋果，截至目前，王樂將店鋪2017年度水果銷售額已經(jīng)達(dá)到4個多億。

帶鄉(xiāng)親們增收，幫年輕人創(chuàng)業(yè)

在“王小二果園”的帶動下，鄉(xiāng)親們的腰包也越來越鼓。王樂將說，消費(fèi)者喜歡晚熟的多次霜降的蘋果，因?yàn)榭诟袝貏e好。但是當(dāng)?shù)毓r(nóng)起初不愿等那么晚再采摘，他們擔(dān)心蘋果外表不好看，賣不上價格。王樂將便給果農(nóng)們開出了高出市場價10%，甚至20%的價格收購，讓果農(nóng)吃了“定心丸”。

2015年10月，棲霞首屆淘寶“網(wǎng)貨節(jié)”前夕，為了打響棲霞蘋果的品牌影響力，王樂將與政府領(lǐng)導(dǎo)一起聯(lián)系淘寶、對接政府、與各個店鋪進(jìn)行溝通、收集類目、篩選商家經(jīng)常通宵加班工作。為了讓更多的棲霞蘋果淘寶電商商家能上活動，展現(xiàn)更多的棲霞蘋果本地店鋪，他不惜將本應(yīng)屬于他的活動展位機(jī)會讓了出去。這次活動幫助果農(nóng)銷售了大量的庫存蘋果，帶動起了一批果農(nóng)在網(wǎng)上銷售蘋果。

王樂將愿意給更多有想法的年輕人機(jī)會。不管是農(nóng)家子弟，還是剛出校門的大學(xué)生，只要想法、創(chuàng)意、項(xiàng)目過硬，他都愿意給予資金和人力扶持，把一個個金點(diǎn)子培養(yǎng)孵化出成果。曾有位研究生致力于品牌策劃的全域推廣，王樂將便資助他在上海創(chuàng)意園孵化了這個項(xiàng)目。

齊魯晚報`齊魯壹點(diǎn)記者 范佳

[責(zé)任編輯：楊凡、賈曉宇]

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