齊魯網2月2日訊（記者 徐亮 陳官凱 編輯 王佳亮）

編者按：習近平總書記在十九大報告中指出，要“主動參與和推動經濟全球化進程，發展更高層次的開放型經濟，不斷壯大我國經濟實力和綜合國力”。山東省十三屆人大一次會議提出，要發揮區位戰略節點優勢,開拓開放強省新途徑。開放型經濟對于沿海城市自不必說，那么不沿邊不靠海的城市又該怎樣去做呢？山東德州給出了答案。

在德州，越來越多的企業認識到走出去的必要性。恒源化工是德州市臨邑縣一家以地煉產業為主的老國企，在山東新舊動能轉換的大背景下，恒源開始轉變發展思路。

山東恒源石油化工集團董事長王有德介紹：“整個山東地煉已經清醒看到，地煉和輪胎是列入產能過剩，現在事實也是這樣，我們通過走出去，去產能，去短板。”

2013年到2015年，因為國家油價波動，國際上煉油企業出現了虧損的情況，開始進行戰略收縮。殼牌在馬來西亞的HRC煉油公司就是這樣一家企業。恒源石化敏銳地發現，這是一個機遇。

雖然殼牌的這家公司處于虧損的狀態，不過公司的基本面確實是向好的。

隨著國際油價的提升，采取靈活的對沖保值措施，王有德有信心讓這家公司扭虧為盈。當時一共有五家公司參與競爭，恒源石化在其中是規模最小的一家公司。不過在眾多的競爭者中，殼牌最終還是把機會給了恒源。

王有德說：“在國際上公認的，殼牌的這種談判策略還是非常強的，他們也非常的專業，但是在這次談判并購中，我們還是充分展現了我們的文化自信。”

君子和而不同，雖然與國外公司的經營方式存在很多差異，可王有德認為這些都是可以溝通的，“我們了解到殼牌的關注點，第一殼牌的加油站沒有出讓，他的出讓條件是保持對馬來西亞成品油的供應，第二殼牌也擔心，一旦這個公司不能很好的運營了，人員要是失業，對殼牌來說，也是一個很大的負擔。”

王有德跟隨殼牌到馬來西亞HRC煉油公司考察的時候，HRC的員工情緒都很激動，很多人都不愿意留下來。面對這種情況，王有德代表中方公司和當地的員工開誠布公地談了一次心，并提出了三個不變的原則：“管理團隊保持相對穩定不變，薪酬待遇保持相對穩定不變，文化保持相對不變。”

除了更換一面公司的旗幟，其它的都不變。恒源表現出的誠意消除了馬來西亞方面的疑慮。

王有德說：“我和大家對話，有十幾次大家鼓掌，殼牌主席開玩笑說‘我在這里經營十幾年沒有得到過這種待遇’。”

在恒源和殼牌交接的時候，馬來西亞內貿部部長斯里哈姆扎，專程來到廠區表示祝賀。

項目并購完成以后，經過調整經營，HRC公司迅速實現了盈利，并且取得了市場的認可，HRC公司的股價在一年多的時間內從1.97馬幣，提高到18.5馬幣。在王有德看來，這次并購最重要的不是資本的運作，而是學習到了國外先進的經營理念，為企業下一步發展打開了新的空間。

“我們等于站在巨人的肩膀上，借用殼牌的文化，去提升恒源的品牌價值。”王有德說。

海外并購的企業，給國內企業在管理和安全等諸多方面提供了借鑒。通過這些交流，恒源在國內的廠區也開創新的發展空間。走出去發展已經成為共識。

[責任編輯：楊凡、張偉、王佳亮]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。