傳統出口貿易流程正不斷“電商化”，業態逐步融合發展，跨境電商把中小企業逐步推向中高端發展之路。近年來，臨沂市跨境電商發展勢頭迅猛，成為驅動貿易發展的新動能，不少外向型企業在海外建倉，通過速賣通、eBay、亞馬遜等跨境平臺，精準地邁進廣闊的境外市場。

這些裝飾花臺燈是跨境電商商戶武先生針對國外市場設計的新品。

“觸網”輕松敲定300萬元出口訂單

就在上周，一批產自臨沂的價值40萬元人民幣的木質可升降桌椅，被裝進兩個中型集裝箱貨柜，準備發往韓國。

從今年春節之后一直到10月份，每個月山東巢流居舍貿易有限公司都要至少發兩個這樣的貨柜到韓國。大批量貨物的快速流通，正是跨境電商帶來的可喜成績。

“這是今年春節后我們通過跨境電商做的一筆大單，總價值300萬元，幾乎相當于我們半年的出口額。”巢流居舍總經理陳相龍說。

這個“85后”的年輕人從2016年開始涉足跨境電商，通過阿里巴巴國際站、阿里速賣通、ebay、亞馬遜等電商平臺向全球買家推介資深產品，如今每年都能收到500多萬元的出口訂單。目前，巢流居舍在阿里巴巴家裝建材類目中已經成功躋身前十的位置。

“我們在各個跨境電商平臺上都有旗艦店，這個韓國的客戶正是通過電商平臺找到我們的，雙方溝通之后，客戶馬上給我們傳來了設計圖紙，我們快馬加鞭設計出了樣品，前后不到兩個月時間就敲定了訂單，貨款就打到了賬上。”陳相龍說。

而如果按照過去傳統的外貿模式，客戶需要千里迢迢到工廠來考察選樣品，不知道要花費多少時間，有了跨境電商這個橋梁，陳相龍這樣的外貿企業同國外客戶做生意越來越方便了。

受國際大環境影響，外貿形勢變得愈發錯綜復雜，然而“互聯網+”讓不少外貿企業看到了希望，在臨沂有不少傳統外貿企業和巢流居舍一樣，借機布局跨境電商，迎著“風口”謀求轉型。對于陳相龍這樣的外貿企業來說，跨境電商打破了空間的限制，即使是遠在千里之外的大洋彼岸，客戶也一樣可以在網上“面對面”交流下單。

“其實對于我們外貿人來說，互聯網一直是離不開的交流手段，初期以展示和郵件交流，后來有了速賣通、ebay等，才開始有了頻繁的線上交易，成為了‘跨境電商’。”陳相龍說。

近年來，臨沂市委市政府在支持跨境電商發展方面出臺了很多利好政策，包括通關便利化，開通郵政小包等等，讓跨境電商發展環境越來越好，陳相龍希望今后能有更多利好政策扶持跨境電商。

中國臨沂商城國際電子商務產業園。

外貿“小菜鳥”靜待“孵化”

在國內售價只有十幾元的裝飾臺燈，借助跨境電商平臺直接賣給國外客戶，價格居然翻了好幾倍。這是做燈飾生意的武先生以前想都不敢想的價格。

依托中國臨沂商城國際電子商務產業園提供的“孵化”政策，一年前還對國際市場一無所知的他，如今也能輕松把自己的產品賣給東南亞、中東等地的客戶了。

在跨境電商大潮的沖擊下，不少傳統內貿企業和個人雖然認識到了轉型的重要性，但還處在“干著急”的狀態，不知道從哪著手。

做了十幾年內貿生意的武先生就是其中之一，想做外貿生意，可自己完全是零基礎，產品怎么推廣？客戶怎么對接？語言不通咋辦？就在他直呼做外貿“心有余力不足”時，中國臨沂商城國際電子商務產業園跨境電商孵化器給他帶來了機遇。

“傳統外貿B2B的門檻比較高，而跨境直接面對國外的消費者，可以做小單、散單，只要能找到優質貨源供應商和實惠的物流，生意就可以開始了。我們的任務就是手把手教零基礎的外貿企業怎么做跨境電商，”山東跨界國際貿易有限公司(簡稱跨界國際)總經理王儷琨說。

跨界國際是為推動臨沂商城國際化為跨境電商綜合服務而成立的專業公司，是臨沂第一家政府認可的跨界電商外貿公司，如今有40多家企業正在園區接受“孵化”，其中玩具、五金、建材等都取得了不俗的成績。

“上個月我們剛剛往斯里蘭卡發了一個貨柜。有了跨境電商產業園做后臺，做外貿的信心越來越足了。”武先生說。

據不完全統計，臨沂目前共有700余家跨境電商企業。近年來，臨沂商城在經營業態上，由“線下”向“線上”延伸，大力發展跨境電商，推行國際貿易新模式。

構建跨境電商全新生態鏈

“這是最好的時代，這是最壞的時代。”這句前幾年電商圈中的“時髦話”同樣適用于跨境電商沖擊下的傳統外貿企業，從“線下”內貿延伸到“線上”做國際貿易，臨沂外貿企業正在積極擁抱跨境電商新動能，開啟外貿新業態。

市委、市政府始終將跨境電商作為實施新舊動能轉換的一項重要工程。在《臨沂市新舊動能轉換重大工程實施規劃》中，把電子商務作為8大新興產業之一，明確提出要構建跨境電子商務產業鏈條，以引導專業市場轉型和培育跨境電商消費習慣為突破口，主動迎接新型商貿業態升級趨勢。有效對接國內外知名跨境B2B、跨境零售電商平臺、全力發展新業態新模式。強化跨境電商服務體系與支撐配套體系建設，推動跨境電商B2B銷售與市場采購貿易方式試點互助發展，打造“一站式”國際工程物資集采集供基地，助力臨沂建設“一帶一路”國際貿易新高地。

在《臨沂市電子商務三年行動計劃(2017-2019)》中，也提出了實施跨境電商推進工程，支持外貿企業借助電子商務實現優進優出，到2019年，一半以上外貿企業利用跨境電商實現進出口。

據悉，臨沂商城將結合本地商貿企業商品種類特點，積極與敦煌網、大龍網等B2B跨境電商出口平臺，以及速賣通、eBay、Wish等B2C跨境電商平臺服務企業資源對接，支持平臺服務企業深入研究臨沂市潛力商品市場。

同時，積極爭取電商物流協同發展試點城市，推動跨境電商綜試區申報；探索跨境電商保稅進口、出口監管模式等配套政策創新，優化通關環境，促進貿易便利化；積極推動跨境電商綜合服務平臺建設，根據跨境電商發展需求，加快打造國際營銷網絡，規劃布局海外商城和海外倉，構建全新的跨境電商生態鏈。

魯南商報記者 邵琳 通訊員 孔令旗

[責任編輯：楊凡、韓薇]

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