“千畝萬戶大市場，全國建材第一城”這是山東華強集團早已定下的發展目標，中國最大的建材市場是如何一步步成長起來的？在市場中長期堅守奮斗的商戶最有發言權。

謝萬銀(左)向顧客介紹新上市的大管道抽水馬桶。

27家商戶撐起臨沂陶瓷市場“半邊天”

1993年，來自費縣的謝萬銀成為華強陶瓷潔具市場首批27家商戶之一。25年來，他從一名初出茅廬的農村小伙漸漸成長為靠實力說話的品牌山東總代理，在闖出一片天地的同時，也見證了華強陶瓷潔具市場的成長壯大。

當時的謝萬銀還只是費縣馬賽克場的一名開拖拉機的送貨員，一臺五菱拖拉機，每月300塊的薪水，一開就是十幾個小時，甚至有一次整整跑了七天七夜，困了就席地而睡。一個偶然的機會，他聽鄰居說臨沂有機會掙大錢，于是他借了10塊錢，坐上了到臨沂的長途汽車，剛出車站，就收到路邊有人發傳單。“當時新建的魯南陶瓷市場(后更名為華強陶瓷潔具市場)正在招商，我一尋思，這不就是我在找的商機嗎？”拿著傳單，謝萬銀走進了市場招商辦公室。

“我當時一窮二白，租金啥的壓根交不起，后來招商的經理非常開明，說只要我能有貨，就給我個門頭，等賺到錢再補租金。”謝萬銀說。有了這樣的支持，謝萬銀的信心就更足了，他回到廠子找到負責人，憑良心和誠信，從廠子里賒下了一車貨，開了一個店面，賣完馬賽克后，他拿著錢到淄博進了十幾噸“陰陽磚”。“就是一種裝飾瓷磚，那是當時的潮流，很快就銷售一空，就這樣一點點把生意做起來了。”他說。

與謝萬銀一起攜手奮斗的，還有其余26家商戶。謝萬銀說，當時大家齊心協力，有貨一起賣，抱團找銷路，生意越做越順手，市場的影響力也越來越大。“那時候從早上開門到晚上關門，到處都是烏泱烏泱的人，一車貨快的時候幾天就賣完了，我店里甚至一天就能賣兩三萬的貨。”他說。到了2000年左右，魯南陶瓷市場已經成為臨沂陶瓷潔具產品最核心的專業批發市場，影響力擴大至魯南蘇北地區。

市場搬遷升級催生“品牌是競爭力”

隨著經濟的發展和市場的壯大，魯南陶瓷市場漸漸不能滿足越來越多的業戶的需求。2007年，華強集團投資3000萬元，在王莊路與解放路交會處建設了全新的華強陶瓷潔具市場，市場建成后，包括謝萬銀在內的原魯南陶瓷市場100多家業戶進行了集體搬遷。

對于謝萬銀來說，這次搬遷不僅僅是店鋪從原先不足100平方米擴張到200多平方米，更意味著品牌的升級。隨著經濟的發展，越來越多的商戶涌入市場，同質化競爭越來越凸顯，如何在行業內實現“突圍”？謝萬銀冥思苦想，四處取經。在一次走訪客戶的時候，客戶提出家里的抽水馬桶老是堵塞，這給了謝萬松靈感，于是他只身前往廣東潔具生產廠家考察，最終確定和佛山市九牧王建材有限公司合作，共同研發“大管道”抽水馬桶。

“在當前市場環境下，要讓生意長盛不衰，就必須鉆研客戶需求，走品牌化競爭的路子，單純的價格戰已經過時了。”謝萬銀說，2015年，經過3年的研發，6.0口徑的大管道抽水馬桶終于面世，這種馬力強勁的產品一經投放市場，立刻引發了廣泛關注。謝萬銀也順利成為九牧王的山東總代理。

進入2018年，謝萬銀和他所在的華強陶瓷潔具市場，又將迎來第二次升級。為響應市委、市政府加快老市場提升搬遷轉型升級的號召，促進臨沂商城國際化，由華強集團投資興建的中國(華強)建材倉儲物流園項目建設提上了日程。該項目是市政府重點工程，選址在臨西十二路至臨西十四路之間，沿育才路兩側，占地533畝，設計建筑面積50萬平方米，容納1000戶。同時，根據廣大商戶的迫切要求，華強集團黨委決定在物流園建成后，整體搬遷潔具市場、陶瓷市場、石材市場3個市場。

“跟著華強走，既是市場的要求，也是城市發展的見證。”謝萬銀說，作為第一批交納定金的商戶，他已經做好了入駐新市場的準備。據悉，華強建材倉儲物流園將打造一站式樣品展示、品牌代理、倉儲配送、電子商務、國際貿易等建材批發現代化物流園區，同時項目采用最前沿的理念打造市場，全面升級臨沂專業市場的新模式。

為華強建材品牌譜寫新篇章

謝萬銀的致富路就是華強集團前期由弱到強的一個縮影。上世紀90年代，伴隨著改革開放的進程，華強集團作為社區經濟發展的典型代表，從名不見經傳的宋家王莊村辦企業，成長為臨沂商城市場集群建設的領航者和骨干力量。

臨西五路(現改名為蒙山大道)顧名思義是臨沂城西第五條馬路，華強集團所在社區宋家王莊就坐落在馬路西側。臨沂批發市場是從上個世紀80年代起步。宋家王莊的當家人王順銀看到鄰近城里的水田、西關等村市場很是紅火，便決心隨著臨西五路的修建進行舊村改造，騰出土地辦市場。

從此一發不可收拾，20余年來，華強集團始終秉著“誠信、實干、包容、創新”的企業精神，先后大規模建設了華強建材物流城、華強水暖管件市場、華強國際建材家居廣場、魯南家具城、臨沂燈具城、臨沂裝飾城等大型專業批發市場23處。如今，華強集團已形成了以建筑用材和家居裝飾用材為經營主體，各具經營特色的專業批發市場集群，市場年成交額達460億元。市場科學規劃，合理分布，匯集國內外名優產品，是目前全國最大的建筑材料批發基地，產品銷往全國各地，被譽為“千畝萬戶大市場、全國建材第一城”。各市場繁華興旺、車水馬龍，規模效益位于全國建材行業首位。

“2018年集團提出了‘轉型升級、創新發展’的新目標、新要求，華強倉儲物流園的建設就是實現轉型升級的重要抓手。”華強集團黨委書記、董事長王順銀說。據悉，目前中國華強倉儲物流園一期二期工程已經進入裝飾階段，力爭將于年底前竣工。

除了老市場改造提升，華強集團還將擴大品牌影響力作為重要任務之一。王順銀表示，華強集團將積極實施新舊動能轉換，扎實推動市場轉型升級，主動對接國家八部委，利用市場采購貿易試點的政策，建設融涉內涉外“一站式綜合性”行政服務、進出口貿易、電子商務服務為主的展貿大廳，逐步完善市場國際化元素。同時，積極為工程物資建材系列優質產品經營廠家做好跨境電商、商品展示展銷，物流配送，組織商戶參加境內外展會，品牌代理代銷等服務工作。打造集市場采購、外綜服企業、跨境電商等外貿新業態，實體、電商、物聯網共同繁榮，內外貿齊發展的華強品牌，實現“世界建材看中國，中國建材數華強”時代飛躍，奮力譜寫華強集團現代化新征程的壯麗新篇章。

魯南商報記者 邵琳 實習生 徐秋敏 宋春雨

[責任編輯：楊凡、穆楠]

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