說起網上直播帶貨，很多人會想到那個賣口紅的網紅李佳琦。也有人會想到最近很火的直播吃雞的商河縣副縣長王帥。

受新冠肺炎疫情影響，傳統的實體經濟受到沖擊，線下銷售被阻滯，部分產品遇到了銷售困境。

線下受困，就得從線上找出路。這段時間，我省多地在找思路想辦法，通過打造網紅，孵化網紅，大力推動網紅經濟，助力當地產品銷售。

那么，網紅店賣的咋樣？網紅是如何打造的？網紅經濟又是哪些不為人知的故事？記者為你梳理揭秘。

網紅店賣得咋樣？銷量驚人！

在臨沂市蘭山區的山東臨谷電商科技創新孵化園內，有一家快手網紅店——“超級丹”，這家店主營女鞋直播“帶貨”，租用了一整棟四層廠房。

記者探訪時，正在2樓直播的主播還會時不時探出窗戶，一邊展示樓下火爆的出貨場面，一邊大聲告訴直播間的粉絲們：“先到先得，庫存馬上就要售罄了！”峰值時，這部手機每分鐘就能接下過萬件訂單。

阿萱童裝店的老板以前就在臨沂商城的批發市場開童裝店，網紅帶貨模式剛剛興起時，她也注冊了賬號發布一些短視頻。有一次，她的一條視頻登上了快手平臺的熱門榜單，播放量達到了幾百萬次，當天就增長了2萬個粉絲。抓住了這次機遇，她逐漸向電商轉型，童裝銷量實現了指數級增長。

23日下午1點半，入駐園區的快手網紅“陶子家”已經開始直播。在直播間里，主播僅用10分鐘的時間，就接連推銷了防曬霜、水嫩精華水、維他命C片三種產品。在直播間樓下，是1000平方米的倉儲區，20多名打包工人正在這里將洗化產品裝箱、封口、貼上快遞單，十幾厘米見方的小小快遞盒封裝完畢后被扔到倉庫中間，堆起一個半人高的小山。“陶子家”坐擁333萬粉絲，峰值時日出貨量達10萬單，都需要自備工人打包發貨。

在菏澤市鄄城縣大舜有機農業產業園，24日記者在現場看到，網紅們在田間地頭接地氣的直播，叫好又叫座。一個半小時左右，在場的16家企業的85種產品，賣出去5239單。“太給力了，太給力了！”網紅苗亞楠拿著蘋果，高興地又蹦又跳，一箱蘋果49.9元，她20多分鐘就賣出去了150多單。

網紅如何打造？創建學院！

網紅直播帶貨，產品銷路打開。可是，并不是所有的店都能打造網紅。如何尋找網紅又成了個新問題。

記者梳理發現，有些網紅店做大了之后開始自己孵化網紅，有些地方則創建網紅學院培訓網紅，助力產品銷售。

3月24日上午，在菏澤市鄄城縣大舜有機農業產業園，鄄城縣政府與北京隆娛傳媒文化公司合作簽約。雙方攜手，共同創建網紅學院、直播基地、農特產品上行服務基地，拓寬農產品銷售渠道。

“我們將充分發揮自身網紅資源和經驗優勢，通過隆娛網紅學院，定期開展抖音、快手等短視頻直播培訓，為鄄城培養一批新時代‘網紅農民’。同時，策劃鄄城農產品從種植、田間管理、采摘、分揀、包裝、發貨等全鏈條的短視頻錄制，拓寬農產品銷售渠道。”北京隆娛文化傳媒有限公司創始人祁隆說。

鄄城縣首佳食用菌科技產業園理事長霍道憲說，“我們的產業園，一年能產6000噸木耳，多是在線下走貨，發往全國各批發市場，疫情對木耳的銷售形成沖擊。下一步，我要和一個專業團隊合作，也走線上銷售之路，減少中間環節，讓消費者吃到物美價廉的木耳。

網紅產業啥樣？也有分工！

在很多人眼中，雖然看到了網紅店賣得火，卻忽視了網紅產業也涉及到上下游各個環節。相比較實體經濟，網紅經濟在發展過程中，也逐漸出現了更加專業的分工，通過協作配合，網紅產業鏈也更加高效。

“網紅店的前端是廠家與物流，保障供貨；后端是倉庫與快遞，保障出貨。”在上述臨沂的產業園內，超級嚴選（山東）供應鏈管理有限公司負責人劉海龍說，這就帶來了兩個問題，一個是網紅店一個個聯系廠家耗時費力，另一個是網紅店自己需要組建整套的倉儲、出單體系，增加成本。

劉海龍說，在網紅電商產業鏈條上，網紅負責直播帶貨，而他負責提供供應鏈服務。像“陶子家”這樣的主播，一個產品頂多賣一兩次，因為主播需要持續不斷地為粉絲帶來新產品，增加用戶黏性，不可能與某個廠家建立長期合作。但供應鏈服務商與廠家建立長期合作后，可以將一種產品持續不斷地推送給許多網紅。目前，超級嚴選已與園區內的一批帶貨主播建立了長期合作，為其提供前后端的供應鏈服務。

在劉海龍的規劃中，隨著供應鏈服務模式的逐漸成熟，以后網紅主播只負責直播帶貨，前期供貨與后期出貨都外包出去，助推網紅電商產業鏈降本增效：“網紅只管干好直播的活就行了，除了直播，其他的活都交給我。”

網紅咋能紅？老產業園“翻身”

當然，網紅店火了，網紅經濟產業鏈有了高效協作，也離不開產業的集聚效應。如今，我省很多地方都在打造網紅經濟的產業園區。

山東臨谷電商科技創新孵化園是山東蘭華集團旗下的子公司。20年前，這個園區曾是山東蘭華集團賴以發跡的工業園。五年前，園區內的紡織、食品企業順應工業園退城的潮流，陸續外遷，蘭華集團用電商產業為這個老工業園賦予新的使命。

“22棟4層廠房的翻新工程投入了2000萬元，考慮到主播的直播時間一般是晚上7點到12點，我們還在沿街樓上改建了一批公寓，方便主播們下播后休息。”李軍華說。

為了尋找商貿物流業新的增長點，這里的經營者們不斷探索各類生產要素的最優配置。自2018年12月開園以來，這里已經逐步成長為全國知名的網紅電商產業園。現在園區內規模較大的快手網紅有16家，園區內所有網紅吸引的快手粉絲量超過1000萬，龐大的粉絲量帶來了過10萬單的日出貨量，每天的營業額約有300萬元。（大眾日報客戶端記者 張浩 周艷 報道）

[責任編輯：楊凡、武云泉]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。