□ 本報記者 趙琳

提到直播，許多人第一時間想到的是時尚主播在鏡頭前賣力介紹各種化妝品、服裝、食品等。近日，記者發(fā)現(xiàn)，山東一些出版社嘗試“直播賣書”的售書模式，出版社的圖書編輯親自上陣，在網(wǎng)絡(luò)直播間推介圖書，為疫情之后的圖書市場博眼球、拉人氣。

3月25日下午，山東教育出版社進(jìn)行了一場一個多小時的網(wǎng)絡(luò)直播，基礎(chǔ)教育讀物編輯室的圖書編輯侯文斐(左圖)和同事一起，親自上陣，直播賣書。

圖書編輯親自上陣賣書

“3月25日，予非姐姐將在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)天貓旗艦店同步線上直播，和小讀者以及家長朋友們互動，暢聊與閱讀有關(guān)的話題，討論提高閱讀效率的妙招，分享大作家的經(jīng)典名作。抓住開學(xué)前的寶貴時間，為孩子找到優(yōu)秀的課外閱讀書籍吧！”

當(dāng)山東教育出版社的微信公眾號發(fā)出這則預(yù)告消息時，予非姐姐侯文斐和同事們既輕松又緊張。輕松的是，心中期待已久的事總算要落地了。緊張的是，她以前最多只是作為閱讀推廣活動的主持人和孩子們進(jìn)行過現(xiàn)場互動，開播后有沒有人來看？忘詞怎么辦？彈幕怎么回應(yīng)？

可供籌備的時間并不太多。25日14：00，在山東教育出版社辦公樓的一間會議室里，連上平臺、打好光，直播正式開始了。

“《梁曉聲童話》是著名作家、第十屆茅盾文學(xué)獎獲得者梁曉聲先生首次創(chuàng)作的一套兒童文學(xué)作品。”

“少年海子因養(yǎng)鴿子體味到了前所未有的惦念、喜悅，卻因意外丟失鴿子倍感煩惱和悲傷，怎樣找回心愛的鴿子？《有鴿子的夏天》是一本有關(guān)成長的小說，曾獲得2019年度中國版協(xié)30本好書、2019年度桂冠童書兒童文學(xué)獎。”

一段段介紹過來，侯文斐還不時刷一下彈幕回應(yīng)觀眾的提問。

“我是主講。我自己參與編輯的書介紹起來比較熟悉，另外幾套書，相關(guān)的圖書編輯都提前準(zhǔn)備了大量的資料，并且同事們都在直播間‘坐鎮(zhèn)’，給我吃了‘定心丸’，萬一直播中我忘詞或者忘記介紹一些要點(diǎn)，他們也好現(xiàn)場提醒我。”侯文斐說，出版社負(fù)責(zé)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)系的同事也在現(xiàn)場。

“可以說，我們臨時拉起了一個直播團(tuán)隊(duì)。”侯文斐說。由于之前對于直播選品比較上心，準(zhǔn)備相對充分，再加上推薦的圖書都比較適合家長和孩子購買，推薦精準(zhǔn)，因此首場直播收效不錯：一個小時左右的直播中，有1萬多個ID登錄觀看，觀眾根據(jù)侯文斐的推薦點(diǎn)擊加購、購買的“引流量”，數(shù)據(jù)也非常不錯。

“要知道，我們這場直播是在周三下午兩點(diǎn)進(jìn)行的，并不是直播的黃金時間。能取得這樣的成績，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營銷部門都認(rèn)為非常難得。”

直播拉近了和讀者的距離

“第一次在賣場做直播，挺有壓力的。”在侯文斐看來，做直播對圖書編輯來說無疑是挑戰(zhàn)。

由于不是專業(yè)人員，侯文斐提前觀摩了淘寶的網(wǎng)紅主播們是怎么做直播的，發(fā)現(xiàn)他們和自己不同：網(wǎng)紅主播們都有固定的粉絲群，所以娓娓道來維持住粉絲就好了。但自己第一次上陣，總體上就要比較“激情”一些，和平時埋頭伏案的編輯工作相比，風(fēng)格上還是挺“分裂”的。

平時在策劃圖書推廣活動時，侯文斐由于形象好、畢業(yè)于播音主持專業(yè)，經(jīng)常被出版社“推”出來做主持人，但她說，這和直播是兩碼事。現(xiàn)場做活動，針對的是少年兒童，用孩子的語言，語速也慢。但在賣場做線上直播，語速一定要快，要有一定的煽動性，有激情。

“我學(xué)過播音主持，知道鏡頭很挑人，會把一個人的精神狀態(tài)從100分拉低到30分，所以直播過程中我真的像打了雞血一樣，一個多小時的直播結(jié)束后整個人都累慘了。”

同事們提前準(zhǔn)備了大量的文字資料，提供給侯文斐，她根據(jù)資料準(zhǔn)備了一個發(fā)言提綱，自己私下排練過好幾次。”我重點(diǎn)介紹圖書內(nèi)容，與讀者的互動不多，畢竟在這方面的經(jīng)驗(yàn)很少，也不是強(qiáng)項(xiàng)。”

整場直播的觀看總?cè)藬?shù)超過1萬人，對于這個數(shù)據(jù)，侯文斐認(rèn)為非常好。“文化類直播的受眾較美妝、服飾等行業(yè)而言會小一些，但對于愛書人而言是有需求的。以前大家是通過圖書簡介來了解一本書，會比較局限和片面，如今直播這種形式拉近了讀者和書本的距離，拉近了讀者和幕后作者、編輯的距離，對于圖書傳播而言是有利的。”

早有想法，疫情期間發(fā)現(xiàn)更有必要

為何想到“直播售書”？侯文斐說，這是整個出版社策劃的結(jié)果。線上購物很火，實(shí)體書店在夾縫中生存，這次疫情更加助推了線上購物的火爆，出版社一直想嘗試擁抱這種新方式。而疫情期間，通過線上直播為圖書銷售“引流”，對于出版社和實(shí)體書店來說，都不失為一種自救。

恰好，山東教育出版社營銷人員在與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)系的過程中得知有直播活動，雙方一拍即合，3月25日的直播水到渠成。出版社還把一間大會議室騰出來用作了直播場地。

“加強(qiáng)新產(chǎn)品的推介發(fā)布，開展專題營銷、場景營銷；強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)，加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度，聯(lián)合當(dāng)當(dāng)、京東等平臺做好預(yù)售及直播，山東教育出版社早就有這樣的打算，但疫情確實(shí)讓我們的腳步加快了，感到更有必要了。”山東教育出版社社長劉東杰說。

山東教育出版社總共有10個編輯室，但并不是每個編輯室策劃的圖書都適合“直播”的方式。劉東杰介紹，教材、教輔類圖書，學(xué)術(shù)類、教育理論類圖書，這些圖書就不適合線上直播。“適合直播帶貨的書，首先必須是面向市場的書，我們認(rèn)為主要受眾是家長和孩子，這樣的圖書比較容易在直播間‘引流’。”

劉東杰認(rèn)為，讀書不僅是獲得知識，精美的裝幀、文字語言的熏陶、印刷質(zhì)量、選紙對視力的影響……這些都應(yīng)該是家長考慮的要素。通過直播，能把一本書更豐富的內(nèi)容展現(xiàn)給讀者。

不過，劉東杰也認(rèn)為，對于圖書編輯線上直播帶貨這種銷售新模式，更多的應(yīng)該是積極嘗試。雖然圖書編輯平時更多的是和作者、書本、文字打交道，欠缺直播的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但需要有轉(zhuǎn)型的魄力和試錯的勇氣。

3月29日，應(yīng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)邀請，山東教育出版社還將進(jìn)行第二場直播賣書。侯文斐笑著說，這一次，她一定吸取第一次直播的“教訓(xùn)”，第一時間打開“美顏”鏡頭。

[責(zé)任編輯：楊凡、武云泉]

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