在直播電商“阿聰家”,直播4小時(shí)平均能獲得1萬多件訂單,需要20多名員工打包發(fā)貨一整天。

華豐國際服裝城內(nèi),約有30%業(yè)主開始兼顧做起直播。

“直播買房”“網(wǎng)紅帶貨”“縣長帶貨”……疫情之下,直播相關(guān)的新銷售模式甚至是新產(chǎn)業(yè)在山東屢見不鮮,讓流量加速變現(xiàn),無疑是各網(wǎng)絡(luò)購物平臺和商家追逐的目標(biāo)。

企查查數(shù)據(jù)顯示,2020年以來,山東直播相關(guān)企業(yè)注冊量為248家,臨沂以167家企業(yè)注冊量排行山東省第一。直播經(jīng)濟(jì)火熱的當(dāng)下,臨沂已經(jīng)在蘭山區(qū)形成了以臨谷孵化園、順和母幼、惟業(yè)快手電商直播基地3個小鎮(zhèn)為主的直播帶貨產(chǎn)業(yè)帶。

沒趕上電商紅利　不想再錯過直播風(fēng)口

從臨沂西郊大棚底的嘈雜,到裝修考究的華豐國際服裝城。做時(shí)尚女裝的“小米印象”老板張傳靜,在糾結(jié)中自認(rèn)錯過了淘寶風(fēng)口。從2007年十幾平方米的攤位發(fā)展到上百平米的店鋪,今年41歲的張傳靜一度堅(jiān)守著實(shí)體線下交易。

張傳靜20多歲就到臨沂商城的前身“西郊大棚”謀生。這個連片的遮雨棚加水泥臺攤位,組成了小商品批發(fā)市場,被南來北往的商客稱為“西郊大棚”或“大棚底”。經(jīng)過多次換代升級,如今的“西郊大棚”已經(jīng)演化成一百多個專業(yè)批發(fā)市場,形成了比肩義烏的臨沂商城。

2018年7月份,同商場有人通過直播一天賣貨數(shù)千件的消息讓張傳靜頗為震撼。“那年線下交易量有減少,我又剛轉(zhuǎn)做女裝,正尋思著要不要招人開淘寶,直播時(shí)代就來了。”張傳靜說。

一個三腳架、一部手機(jī)就可開播,比網(wǎng)店更低的門檻讓張傳靜有了嘗試的念頭。看了幾次別人是怎么播的,張傳靜就照著樣子直接開始了。開播第一個月,張傳靜直播粉絲量達(dá)到了五六千人。邊播邊學(xué),他發(fā)現(xiàn)自己的女裝生意正適合直播的快節(jié)奏。至2020年4月底,張傳靜的直播粉絲達(dá)到了1.5萬左右。

“相比大主播這點(diǎn)量不夠看,我們動手還是有點(diǎn)晚了,漲粉難度很大。”張傳靜的店里以單件成本百元以上的品質(zhì)女裝為主,盡管是一手貨源,但與幾十元乃至十幾元一件的“走量”貨相比,相對高昂的進(jìn)貨成本讓他無法用低價(jià)吸引客戶。

4月下旬,張傳靜決定暫停一段時(shí)間的直播,花心思好好學(xué)一下,理清直播思路,為重新開播那一天積蓄力量。

1個人直播四小時(shí)　20多人發(fā)貨一整天

就在張傳靜停播蓄力時(shí),華豐國際服裝城往西偏北直線距離3.3公里外的臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園內(nèi),年輕的美妝主播阿聰正在醞釀升級。

粉絲超過50萬、單月GMV(網(wǎng)站成交額,包含已付款和未付款訂單)超過500萬元。阿聰每晚在位于二樓的工作室直播4小時(shí),平均產(chǎn)生一萬多筆訂單；第二天,20多名員工忙活一整天打包發(fā)貨送走頭天晚上的一萬多筆訂單。

4月28日下午,在臨沂臨谷孵化園,快遞公司兩臺箱式貨車停在阿聰家門口,位于一樓的倉庫內(nèi),至少22名員工正忙著把產(chǎn)品封裝進(jìn)快遞紙箱,此起彼伏的撕扯膠帶聲甚至蓋過了門口貨車的發(fā)動機(jī)噪聲。

2018年底,阿聰從微商轉(zhuǎn)作直播帶貨,經(jīng)營美妝護(hù)膚店的經(jīng)歷讓她順利地搭上了快車道。通過圖文、短視頻分享護(hù)膚心得和化妝技巧,讓她積累了一批同年齡段粉絲。

阿聰家隔壁,是臨沂乃至全國頭部帶貨主播超級丹的運(yùn)營場地,再往里走是陶子家。超級丹,曾創(chuàng)造過三天銷售額達(dá)650萬元的記錄；陶子家,三天累計(jì)達(dá)成25萬筆訂單。

“頭部主播帶動下,直播經(jīng)濟(jì)極有可能引領(lǐng)臨沂商城新發(fā)展。”臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園副總經(jīng)理李軍華介紹,孵化園前身是蘭華集團(tuán)旗下的輕紡食品城,原本是一個傳統(tǒng)的批發(fā)市場,如果不是抓住直播風(fēng)口打造電商服務(wù)體系和科技創(chuàng)新服務(wù)體系,這100余畝占地、22棟4層獨(dú)立廠房應(yīng)該還在傳統(tǒng)的招商路上奔波。

在李軍華看來,臨沂商城有40年的發(fā)展歷史,擁有130多個批發(fā)市場,曾是比肩義烏的小商品批發(fā)名城,既有齊全的產(chǎn)品線,又有完善的物流、金融等配套服務(wù),特別是直播帶貨走量最快的服裝、食品、鞋帽以及洗化、美妝等新生力量種類豐富,這些得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢再加上從業(yè)者商業(yè)嗅覺敏銳,從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型直播電商相對輕松一些。

陶子家、超級丹等頭部主播進(jìn)駐臨谷孵化園之后,帶動了一大批類似阿聰家的后起之秀,目前入駐的51家成熟直播電商,累計(jì)粉絲量已經(jīng)突破1000萬,每天獲得10萬件以上的訂單,日銷售額超過2000萬元。

圍繞這些直播電商,孵化園完善了科研轉(zhuǎn)化、互聯(lián)網(wǎng)+、電商培訓(xùn)、電商服務(wù)、科研立項(xiàng)、技術(shù)專家對接、知識產(chǎn)權(quán)、品牌培育、人才中介、營銷推廣、金融等配套服務(wù),為直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展量身打造“恒溫箱”。　

直播小鎮(zhèn)模式復(fù)制　布局全省輸出省外

相較于臨谷孵化園以流量可觀的頭部主播引以為傲,省內(nèi)第一家電商直播小鎮(zhèn)——順和母幼電商直播小鎮(zhèn),則以拓展征程為榮。

2019年9月,順和母幼電商直播小鎮(zhèn)在河南焦作與當(dāng)?shù)芈?lián)手打造了七賢直播小鎮(zhèn),為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了200多個直播群體,參與商家達(dá)300多個,又先后在河南開封、江西余姚以及省內(nèi)的東營、青島、濰坊、濟(jì)南、棗莊等地將直播小鎮(zhèn)成熟模式進(jìn)行復(fù)制。

鮮為人知的是,順和母幼電商直播小鎮(zhèn)原本是打算填補(bǔ)專業(yè)批發(fā)市場空白,在臨沂建成一個大型的母幼用品批發(fā)商城。2018年8月份,敏銳察覺到直播經(jīng)濟(jì)風(fēng)口到來,順和母幼轉(zhuǎn)型電商直播。

“一年57戶入駐商戶,現(xiàn)在一天能從這里發(fā)出去10萬多單,年銷售額達(dá)到了15億元。”順和直播小鎮(zhèn)運(yùn)營總經(jīng)理賈航洲說,快手、抖音、火山等3個全網(wǎng)直播平臺用戶疊加量達(dá)到了7.2億,這么龐大的流量變現(xiàn),將是幾何級增長。

臨沂是全國地級市中快手用戶普及率最高的城市之一,如果抓住直播風(fēng)口,對臨沂來說無疑又是一次商城發(fā)展的機(jī)遇。

有從業(yè)者介紹,當(dāng)下流行的直播平臺基本都是從娛樂化的短視頻起步,帶有鮮明的地域風(fēng)格,演化到直播帶貨,這種地域風(fēng)格造就了南廣州、北哈爾濱等兩個代表性的城市,而臨沂在地域上位于兩者之間,兼具貨源優(yōu)勢,因此在整體直播帶貨能力上緊隨兩者其后,走在全國前列。

“臨沂電商直播迅速崛起的訣竅其實(shí)很簡單,找準(zhǔn)了‘人’‘貨’‘場’定位,再加上一個‘快’就是核心競爭力。”賈航洲釋義,電商直播語境下“人”是指誰來當(dāng)主播、怎樣的個人風(fēng)格才能牢牢吸引粉絲,臨沂有一批先火起來的娛樂主播和傳媒公司,他們帶來的直播技巧和流量融入臨沂濃厚的商業(yè)氛圍之后,勢必急速提高直播帶貨量；“貨”是賣什么樣的貨、貨的品質(zhì)和價(jià)格如何,臨沂商城有130多個專業(yè)批發(fā)市場,不論是物品種類還是價(jià)格,具有先天優(yōu)勢；“場”是說通過鏡頭帶給粉絲怎樣的感官體驗(yàn)；“快”既是說從業(yè)者轉(zhuǎn)型直播早,也有當(dāng)?shù)卣摺⑴涮追?wù)跟得上發(fā)展腳步的因素,比如金融扶持,直播電商從獲得訂單到拿到平臺放款,一般要有一周乃至更長的時(shí)間差,走貨量動輒上萬單、資金周轉(zhuǎn)壓力大,當(dāng)?shù)卣徒鹑跈C(jī)構(gòu)了解到這個問題后就會靠上來提供資金方面的支持。

產(chǎn)業(yè)鏈條完備　根據(jù)需求提供“爆款”

企查查數(shù)據(jù)顯示,山東省直播相關(guān)企業(yè)共有1125家。2020年以來,直播相關(guān)企業(yè)注冊量為248家。從地域上看,臨沂以167家企業(yè)注冊量排行山東省第一,濟(jì)寧、濟(jì)南次之。

臨沂這些新注冊直播企業(yè)中,占比前三位分別是文化傳媒公司92家、批發(fā)零售業(yè)29家、網(wǎng)絡(luò)科技公司23家。“這份數(shù)據(jù)基本顯示了直播經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條分布情況。”

“文化傳媒公司以娛樂型直播為主,娛播產(chǎn)生流量聚集；批發(fā)零售企業(yè)借助各直播平臺依靠娛播聚集的流量變現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)科技公司從事直播技術(shù)支持。”賈航洲說,電商直播產(chǎn)業(yè)鏈條其實(shí)比傳統(tǒng)電商要復(fù)雜,除了上述三個產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn),主播培訓(xùn)、直播供應(yīng)鏈、直播設(shè)備、共享虛擬演播室等產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn),也圍繞著直播帶貨迅速分化、細(xì)化。

以直播供應(yīng)鏈為例,臨沂各直播小鎮(zhèn)均分布有直播供應(yīng)鏈專業(yè)店家,每家店內(nèi)陳列的商品幾乎涵蓋服裝、食品、洗化、鞋帽、家居用品等直播帶貨頻率最高的產(chǎn)品。“直播供應(yīng)鏈?zhǔn)侵鞑ヅc廠家之間的鏈接,就像是產(chǎn)品直接從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者的P2C模式。”潘多拉供應(yīng)鏈管理有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張麗彥介紹,直播供應(yīng)鏈縮短了中間環(huán)節(jié),粉絲能以最高的性價(jià)比買到產(chǎn)品；根據(jù)主播客戶需求反推,生產(chǎn)或者說定制出適合直播帶貨的產(chǎn)品；直播供應(yīng)鏈涵蓋產(chǎn)品培訓(xùn)、售后、一件代發(fā)等全方位服務(wù)。正是這種特殊的供貨模式,供應(yīng)鏈根據(jù)市場需求提供了大量“爆款”產(chǎn)品。

“2019年是直播元年,我們曾經(jīng)預(yù)判在2020年5月份直播經(jīng)濟(jì)要出現(xiàn)井噴,這個節(jié)點(diǎn)可能會推遲到10月份。”賈航洲認(rèn)為,疫情推遲了井噴顯現(xiàn),但同時(shí)讓“宅經(jīng)濟(jì)”猛漲,為直播經(jīng)濟(jì)的井噴積蓄了更多的力量。（邱明）（完）

[責(zé)任編輯：楊凡、汪洋]

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