原標(biāo)題：車門網(wǎng)絡(luò)：一個(gè)爆款A(yù)PP怎樣煉成？

來(lái)源：青島日?qǐng)?bào)／觀海新聞

半年下載量突破1400萬(wàn)，15人的年輕公司成大牌投資者追捧的黑馬

□去年5月末，“Crimaster犯罪大師”沖上蘋果商店全國(guó)免費(fèi)應(yīng)用總榜第一。

□青島日?qǐng)?bào)／觀海新聞?dòng)浾?周曉峰

去年5月末，一款名為“Crimaster犯罪大師”的推理類APP沖上蘋果商店中國(guó)免費(fèi)應(yīng)用總榜第一，一度力壓拼多多。得益于電影《唐人街探案3》唯一官方授權(quán)的加持，這款推理解謎類APP上線半年下載量就突破了1400萬(wàn)，巔峰時(shí)期日活躍人數(shù)在百萬(wàn)級(jí)。而開發(fā)這款應(yīng)用的青島車門網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也成為了紅杉資本、金沙江創(chuàng)投、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等大牌投資公司眼中的香餑餑。

在青島的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司中，這樣的故事雖然還鳳毛麟角，但一切正在發(fā)生變化。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是內(nèi)容

一個(gè)僅有15人的年輕小團(tuán)隊(duì)打造的第一款toC應(yīng)用就成為了爆款，在很多人看來(lái)不可思議，即便是車門網(wǎng)絡(luò)的90后創(chuàng)始人于祥仁也不諱言有運(yùn)氣的成分。

如果從2020年的行業(yè)大背景看，又似乎有著某種確定性。疫情延長(zhǎng)了人們的居家時(shí)間，催生的線上化社交娛樂(lè)需求給了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者更多機(jī)會(huì)。同時(shí)，隨著《隱秘的角落》《沉默的真相》《摩天大樓》等懸疑網(wǎng)劇爆款頻出，懸疑推理題材積累了龐大的受眾群體。

本身就是一名重度推理愛好者的于祥仁敏銳地觀察到這一趨勢(shì)，從原本為企業(yè)開發(fā)APP的toB業(yè)務(wù)迅速轉(zhuǎn)向toC，僅用三個(gè)月做出了Crimaster。與常見的劇本殺游戲不同，這款推理解謎類APP針對(duì)的是懸疑類型下的強(qiáng)黏性用戶，將《唐人街探案3》中包括Q、唐人街神探、KIKO等電影角色現(xiàn)實(shí)化，打造嶄新的偵探類游戲劇本模式，而普通玩家也可以憑借解開謎題獲得的積分與電影原著人物展開排名競(jìng)賽。

但僅僅是利用《唐人街探案3》的熱度，能帶來(lái)的也只是短期內(nèi)用戶量的增長(zhǎng)，難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期活躍的目標(biāo)。

在于祥仁看來(lái)，一款推理類應(yīng)用要靠IP授權(quán)來(lái)獲得長(zhǎng)久生命力其實(shí)是很困難的，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是內(nèi)容打磨，尤其是劇本思路的縝密和邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)。Crimaster最核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于上千篇5000字以上的高質(zhì)量解密類和推理類劇本，大部分都是自己原創(chuàng)，后期也加入一些簽約作者的原創(chuàng)內(nèi)容。在沒(méi)有大規(guī)模宣發(fā)的情況下，Crimaster靠著內(nèi)容完成口碑逆襲。在蘋果商店，超過(guò)20萬(wàn)玩家給出了好評(píng)，目前評(píng)分高達(dá)4．8分（滿分5分）。在抖音和B站，網(wǎng)友發(fā)布了大量攻略甚至是視頻解說(shuō)。

另外，商業(yè)變現(xiàn)的時(shí)機(jī)選擇也很重要，不同于多數(shù)手游應(yīng)用上來(lái)就“氪金”付費(fèi)的模式，Crimaster初期完全以免費(fèi)形式存在，不急于獲取道具付費(fèi)以及廣告收益。“處于高速增長(zhǎng)期時(shí)，過(guò)多的道具付費(fèi)和廣告會(huì)造成不好的體驗(yàn)，預(yù)計(jì)在《唐人街探案3》上映之后，粉絲和潛在用戶轉(zhuǎn)化達(dá)到頂點(diǎn)，我們才開始形成營(yíng)收。”于祥仁說(shuō)。

打造推理偵探專屬社區(qū)

中國(guó)信通院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)移動(dòng)APP相關(guān)企業(yè)收入總和達(dá)到1．3萬(wàn)億元，產(chǎn)業(yè)總經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)達(dá)2．94萬(wàn)億元，其中電子商務(wù)、游戲娛樂(lè)類移動(dòng)APP經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)排名靠前。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸消退，一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)普及一款A(yù)PP的成本越來(lái)越高，開發(fā)的爆款A(yù)PP生命周期往往也只有2－3年，甚至在更短的時(shí)間內(nèi)就淡出人們的視野。與此同時(shí)，整個(gè)大的市場(chǎng)格局已經(jīng)劃定，BATT（百度、阿里、騰訊、頭條）的APP占據(jù)超七成用戶使用時(shí)長(zhǎng)。

對(duì)此，于祥仁也有足夠的清醒：僅憑一個(gè)爆款A(yù)PP、一個(gè)IP綁定，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法支撐長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

“對(duì)中國(guó)的推理愛好者而言，他們并不了解哪一款推理類應(yīng)用比較權(quán)威。我們就希望以Crimaster為起點(diǎn)，發(fā)展多款應(yīng)用的產(chǎn)品矩陣，打造一個(gè)推理偵探專屬社區(qū)，讓國(guó)內(nèi)玩家知道中國(guó)有這樣一個(gè)專業(yè)推理解謎平臺(tái)。”于祥仁強(qiáng)調(diào)。

從產(chǎn)品上線、優(yōu)化再到尋找投資人，團(tuán)隊(duì)每時(shí)每刻都在與時(shí)間賽跑，紅杉資本、金沙江創(chuàng)投、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等投資機(jī)構(gòu)也視其為黑馬一樣的投資標(biāo)的。

面對(duì)眾多投資界大腕爭(zhēng)相扔出的橄欖枝，于祥仁出人意料選擇了兩個(gè)青島本土的天使投資人，完成400萬(wàn)元天使輪融資，投后估值3000萬(wàn)元。不過(guò)，接下來(lái)計(jì)劃的800萬(wàn)元A輪融資，他準(zhǔn)備吸引更強(qiáng)力的資本進(jìn)入。

談及下一步打算，于祥仁的規(guī)劃基本貫穿了整個(gè)生態(tài)鏈，包括APP功能升級(jí)、線下實(shí)體店聯(lián)動(dòng)、原創(chuàng)小說(shuō)漫畫連更、原創(chuàng)內(nèi)容劇本簽約、影視化合作、文創(chuàng)類周邊產(chǎn)品等。尤其是在APP上連載的原創(chuàng)小說(shuō)已經(jīng)創(chuàng)作近20萬(wàn)字，同時(shí)他還在推進(jìn)與萬(wàn)達(dá)影視的推理綜藝、推理影視等方面合作。

“取得下一輪融資之后，我們準(zhǔn)備組建新的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)VR游戲開發(fā)，將現(xiàn)有的精彩圖文類內(nèi)容進(jìn)行實(shí)景化，玩家在VR觀看的過(guò)程中可以與其他玩家進(jìn)行語(yǔ)音交互，聯(lián)合解謎。”于祥仁介紹。

再過(guò)十多天，暌違了一年之久的《唐人街探案3》即將在群雄逐鹿的春節(jié)檔上映，而對(duì)于深度綁定這一IP的車門網(wǎng)絡(luò)而言，真正的戰(zhàn)斗或許也才剛剛開始。

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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