原標(biāo)題：新華保險(xiǎn)濱州中支的跨越發(fā)展之路

來(lái)源：速豹新聞網(wǎng)·山東商報(bào)

山東濱州，渤海之濱，黃河之州，九朝齊魯重鎮(zhèn)，境域橫跨黃河兩岸，近日，新華保險(xiǎn)山東分公司20周年媒體開放日活動(dòng)首站走進(jìn)濱州。

從不到5000客戶，到現(xiàn)在濱州壽險(xiǎn)市場(chǎng)排名第四，從租賃辦公場(chǎng)所到購(gòu)置自有辦公職場(chǎng)，并提出人力持續(xù)增長(zhǎng)的“萬(wàn)人大業(yè)”，新華保險(xiǎn)濱州中支成立18年來(lái)，遵循當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)開展，以公益展現(xiàn)企業(yè)擔(dān)當(dāng)，探索出一條適合自己的跨越式發(fā)展之路?！?/p>

新華保險(xiǎn)濱州中支位于慧谷國(guó)際世貿(mào)中心的自有辦公職場(chǎng)

“農(nóng)村包圍城市”的惠民路線

李莊鎮(zhèn)位于濱州市惠民縣南部，是全國(guó)聞名的“繩網(wǎng)之鄉(xiāng)”，新華保險(xiǎn)濱州惠民支公司就坐落于此。

每個(gè)工作日的早上，75歲的常明水都會(huì)來(lái)到新華保險(xiǎn)惠民支公司開早會(huì)，之后他會(huì)騎著自己的電動(dòng)三輪車拜訪客戶，他的客戶多是附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民和個(gè)體工商戶。常明水是土生土長(zhǎng)的惠民人，58歲加入新華保險(xiǎn)成為一名保險(xiǎn)代理人，17年的時(shí)間，他從一名農(nóng)民變成一位說(shuō)起保險(xiǎn)知識(shí)頭頭是道的“專家級(jí)員工”。

“我認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)不神秘也不簡(jiǎn)單，能為老百姓送去保障，是一個(gè)神圣的行業(yè)?！睉{借勤奮和誠(chéng)信，“新華保險(xiǎn)常明水”漸漸成為十里八鄉(xiāng)老百姓投保時(shí)的首選“品牌”。

在惠民縣，像常明水這樣的新華保險(xiǎn)代理人超過1000人。“我們的營(yíng)銷隊(duì)伍幾乎覆蓋惠民縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)及開發(fā)區(qū)、1163個(gè)自然村的銷售網(wǎng)絡(luò)，為56987名客戶提供了更便捷、優(yōu)質(zhì)的壽險(xiǎn)服務(wù)?！毙氯A保險(xiǎn)惠民支公司經(jīng)理李光弟告訴記者。

據(jù)了解，新華保險(xiǎn)惠民支公司下轄惠城瑞祥部、姜樓營(yíng)業(yè)部，該支公司依托農(nóng)村市場(chǎng)，遵循當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，近年來(lái)重點(diǎn)規(guī)劃新華村、新華鎮(zhèn)，擴(kuò)大新華保險(xiǎn)在村、鎮(zhèn)、社區(qū)的影響力，并確定了先鄉(xiāng)村后縣城的發(fā)展目標(biāo)：先鋪設(shè)覆蓋16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，后逐步深入縣城各社區(qū)、單位，最終形成農(nóng)村包圍城市之勢(shì)，“我們的目標(biāo)是每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1個(gè)營(yíng)業(yè)部，三年內(nèi)做惠民保險(xiǎn)市場(chǎng)第一名?！崩罟獾苷f(shuō)道。

這樣的底氣來(lái)自團(tuán)隊(duì)人力的持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)了解，近年來(lái)放眼新華保險(xiǎn)濱州中支，惠民支公司人力增長(zhǎng)率遙遙領(lǐng)先，架構(gòu)持續(xù)健康裂變，2018年該支公司在冊(cè)259人，2019年較2018年人力成長(zhǎng)161%，部組數(shù)也由2018年的34個(gè)增長(zhǎng)至2019年的55個(gè)，目前下轄三區(qū)13個(gè)營(yíng)業(yè)部，人力規(guī)模破千人，在當(dāng)?shù)?7家壽險(xiǎn)公司中，市場(chǎng)份額排名第二。

重視人力成長(zhǎng)的“5201”目標(biāo)

惠民支公司如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，無(wú)疑將為新華保險(xiǎn)濱州中支實(shí)現(xiàn)“5201”目標(biāo)寫下鮮活的注腳。一個(gè)多月前，這家成立于2003年3月28日的險(xiǎn)企三級(jí)機(jī)構(gòu)，剛以一場(chǎng)喬遷儀式慶祝了自己的18歲生日。

4月20日，新華保險(xiǎn)濱州中支黨支部書記、總經(jīng)理?xiàng)铨堃娫谖挥跒I州市慧谷國(guó)際世貿(mào)中心的自有辦公職場(chǎng)接受記者采訪時(shí)表示，新華保險(xiǎn)濱州中支目前在濱州7個(gè)縣區(qū)擁有濱城、鄒平、沾化、陽(yáng)信、博興、無(wú)棣、惠民、姜樓8家分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷隊(duì)伍超過5000人，近年來(lái)總規(guī)模保費(fèi)快速增長(zhǎng)，2020年保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)7.76億元，為20多萬(wàn)客戶提供了全方位的優(yōu)質(zhì)壽險(xiǎn)服務(wù)，共完成19572件理賠案例，平均理賠速度僅為0.52天。

這是楊龍見履新濱州中支黨支部書記、總經(jīng)理的第四個(gè)月，此前，他用一個(gè)月的時(shí)間，跑遍了濱州中支所轄的所有分支機(jī)構(gòu)，并提出“5201”目標(biāo)：“5”是指2022年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)在山東新華各機(jī)構(gòu)排名前五；“20”是決心2021年進(jìn)軍新華系統(tǒng)全國(guó)前20強(qiáng)中支；“1”則意味著濱州中支2023年實(shí)現(xiàn)人力翻番，成為萬(wàn)人中支，市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一集團(tuán)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，新華保險(xiǎn)濱州中支制定的打法是擴(kuò)大個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍?！拔覀儾蛔非笃娴谋ＹM(fèi)增長(zhǎng)，堅(jiān)持推動(dòng)人力成長(zhǎng)?！痹跅铨堃娍磥?lái)，隨著人力的增長(zhǎng)，帶動(dòng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)水到渠成。他告訴記者，人力成長(zhǎng)并非盲目的人海戰(zhàn)術(shù)，而是重視核心人力的垂直成長(zhǎng)。

新華保險(xiǎn)濱州中支堅(jiān)持的自下而上的晉升模式，正是造就萬(wàn)人大業(yè)的基礎(chǔ)，根據(jù)新進(jìn)保險(xiǎn)代理人的發(fā)展需求，該中支為新人規(guī)劃了兩條職業(yè)發(fā)展路線，既可以選擇個(gè)人發(fā)展路線，也可以入選鯤鵬項(xiàng)目帶團(tuán)隊(duì)。“注重人力的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)，持續(xù)推動(dòng)核心人力的垂直成長(zhǎng)，尤其是要把時(shí)間和資源放在推動(dòng)績(jī)優(yōu)人員的成長(zhǎng)上，我一直鼓勵(lì)代理人要走出去，學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基因，不斷發(fā)揮潛能持續(xù)進(jìn)步。”楊龍見說(shuō)道。

探索公益事業(yè)的長(zhǎng)效機(jī)制

媒體開放日活動(dòng)走進(jìn)濱州當(dāng)天，新華保險(xiǎn)濱州中支黨支部前往位于濱州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的定呂小學(xué)，為學(xué)校的孩子們送去了體育器材。

定呂小學(xué)校長(zhǎng)李艷文告訴記者，這不是新華保險(xiǎn)濱州中支第一次用實(shí)際行動(dòng)關(guān)心關(guān)愛學(xué)校孩子的成長(zhǎng)。據(jù)了解，2020年6月1日開始，新華保險(xiǎn)濱州中支黨支部開始和定呂小學(xué)黨支部開展共建，并有24名黨員發(fā)起長(zhǎng)期資助活動(dòng)，用于資助定呂小學(xué)6名品學(xué)兼優(yōu)的貧困學(xué)生午餐。

今年3月28日，新華保險(xiǎn)濱州中支18周年慶當(dāng)天，又發(fā)起“從新出發(fā)·益起成長(zhǎng)”公益行動(dòng)，將資助的學(xué)生增加到十名，資助款項(xiàng)全部來(lái)自黨員捐款。

事實(shí)上，新華保險(xiǎn)濱州中支正探索建立公益慈善事業(yè)的長(zhǎng)效機(jī)制。一個(gè)黨支部就是一個(gè)堡壘，該中支注重發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，以黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)開展的同時(shí)，以公益展現(xiàn)企業(yè)擔(dān)當(dāng)，支持農(nóng)村教育發(fā)展，關(guān)心農(nóng)村學(xué)生成長(zhǎng)，堅(jiān)持服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)的精神，連續(xù)多年向環(huán)衛(wèi)工人送去保險(xiǎn)保障，為困難家庭的孩子們送去慰問和幫助。

記者注意到，新華保險(xiǎn)濱州中支的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷完善，截至今年3月，該中支新單期交占比53.45%。這樣高質(zhì)量的發(fā)展，也揭開了新華保險(xiǎn)濱州中支建設(shè)“大強(qiáng)美譽(yù)”機(jī)構(gòu)的序幕，正持續(xù)為新華保險(xiǎn)“二次騰飛”，新華保險(xiǎn)山東分公司“300億、10萬(wàn)人、行業(yè)分公司30強(qiáng)”的“313戰(zhàn)略”貢獻(xiàn)濱州力量。

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山東商報(bào)·速豹新聞?dòng)浾?馮云云

?山東商報(bào)·速豹新聞編輯 李迪

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