原標(biāo)題：聊城農(nóng)商銀行鐵塔支行：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式力促資金組織攀新高

來(lái)源：魯網(wǎng)

魯網(wǎng)5月28日訊5月份以來(lái)，圍繞省聯(lián)社和審計(jì)中心的工作部署，聊城農(nóng)商銀行鐵塔支行以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型提升月為契機(jī)，豐富創(chuàng)新工作手段，全面實(shí)施分層營(yíng)銷，推動(dòng)存款快速增長(zhǎng)。截至5月21日，鐵塔支行各項(xiàng)存款余額18.1億元，較4月末增加9000萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款余額4.6億元，較4月末增長(zhǎng)1400萬(wàn)元。

一、發(fā)揮雙線營(yíng)銷帶動(dòng)，完善營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)架構(gòu)。一是構(gòu)建雙線營(yíng)銷模式。對(duì)轄內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目、醫(yī)院、學(xué)校等民生類項(xiàng)目、招標(biāo)項(xiàng)目、大型招商引資項(xiàng)目等進(jìn)行梳理，支行行長(zhǎng)通過(guò)拜訪與該單位建立良好關(guān)系，主動(dòng)獲取存款信息，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目全部對(duì)接，副行長(zhǎng)對(duì)接重點(diǎn)科室領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)資金留存。二是完善營(yíng)銷架構(gòu)。通過(guò)關(guān)鍵人引薦，與政府平臺(tái)公司及其上下游企業(yè)深入合作，與對(duì)接各部門建立聯(lián)系，建立起“上有財(cái)局及政府平臺(tái)公司等單位存款，中有與政府合作企業(yè)存款，下有代發(fā)類個(gè)人存款”的營(yíng)銷架構(gòu)，使財(cái)政存款、企業(yè)存款、個(gè)人存款在行內(nèi)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)流轉(zhuǎn)。5月份以來(lái)通過(guò)對(duì)接財(cái)政局，已與東安公司、東昌府區(qū)中醫(yī)院多家企事業(yè)簽訂資金監(jiān)管協(xié)議，實(shí)現(xiàn)地方債券由財(cái)政局到下游企事業(yè)單位閉環(huán)流轉(zhuǎn)，存款余額較4月末增加9000萬(wàn)元。預(yù)計(jì)5月底增加3億元。

二、發(fā)揮場(chǎng)景營(yíng)銷帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶營(yíng)銷連鎖效應(yīng)。一是注重營(yíng)銷場(chǎng)景搭建。在機(jī)關(guān)事業(yè)單位營(yíng)銷中，推出以高端消費(fèi)為主的消費(fèi)貸款產(chǎn)品，與影樓、旅行社、教育機(jī)構(gòu)、珠寶店等單位進(jìn)行異業(yè)合作，抓住高端客戶需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。二是豐富活動(dòng)內(nèi)涵。提供個(gè)性化、差異化、綜合性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶營(yíng)銷有效帶動(dòng)。比如對(duì)部分機(jī)關(guān)事業(yè)單位，在網(wǎng)點(diǎn)提供茶室、書(shū)吧、健身房、乒乓球室等硬件設(shè)施，搭建交流平臺(tái)，不定期舉辦答謝會(huì)邀約企事業(yè)單位各部室人員參與，比如，母親節(jié)邀約20位區(qū)政府各局領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展插畫主題活動(dòng)，聘請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課，借助該活動(dòng)達(dá)成財(cái)政開(kāi)立公戶2個(gè)，公務(wù)卡30張，手機(jī)銀行26個(gè)。

三、發(fā)動(dòng)重點(diǎn)客戶帶動(dòng)，深入挖掘?qū)蛻魸摿Α?/strong>一是深化精準(zhǔn)營(yíng)銷。按照存量對(duì)公賬戶清單，逐戶摸排走訪，盯緊財(cái)局、法院、醫(yī)保局、人社局、軍人復(fù)退局等單位，加大對(duì)民生類代收代付業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、財(cái)政存款、惠民補(bǔ)貼等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度。二是重點(diǎn)做好醫(yī)公教客群營(yíng)銷，采用行長(zhǎng)對(duì)接單位領(lǐng)導(dǎo)班子，副行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理對(duì)接財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、辦公室負(fù)責(zé)人及其他科室領(lǐng)導(dǎo)的方式，與對(duì)接單位建立良好的溝通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。三是做好關(guān)鍵人營(yíng)銷，讓單位負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員、辦公室人員成為金融產(chǎn)品的宣傳員。成功招標(biāo)東昌府區(qū)人民法院退費(fèi)賬戶 ，預(yù)計(jì)存款增加8000萬(wàn)元。(通訊員 王崇斌）

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[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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