原標題：張裕2021半年報：業績增長32%超預期 市場份額升至30%以上

來源：膠東在線

張裕今天公布2021年半年報：上半年銷售額為18.74億元，同比增長32.14%；完成利潤3.71億元，再次捍衛中國葡萄酒市場銷售額和利潤的雙雄地位。

作為亞洲葡萄酒龍頭企業，張裕業績超出了預期，也提振了行業的信心。

2021張裕半年報解讀

1、業績解讀：扣非凈利潤增長32.58%，現金流增長2860.11%

張裕上半年的成績單上，首先是營業額增長，張裕上半年賣了18.74億元，較去年同期增長32.14%，這個成績是在極為艱難的市場環境下完成的。上半年疊加疫情、消費、宏觀經濟層面等多重因素，在葡萄酒還沒有成長為商務宴請、家飲必需品的情況下，張裕完成了不錯的增長。

其次是利潤，上市公司股東的凈利潤是3.71億元，扣除非經常性損益的凈利潤是3.53億元，較去年同期增長32.58%，張裕保證了中國葡萄酒板塊的利潤蛋糕的“基礎盤”。

最大的亮點是現金流，張裕上半年的現金流是4.55億元，相比去年同期增長2,860.11%，說明中國葡萄酒的整體地位在提升，張裕對上下游有一定的話語權，也具備了一定的資金池能力。

與此同時，今年上半年葡萄酒行業恢復緩慢。據國家統計局數據，2021年上半年國產葡萄酒產量為13.6萬千升、僅增長1.5%。據海關總署數據，2021年上半年瓶裝葡萄酒進口量為14.7萬千升、下降8%。據中國酒業協會數據，上半年全國規模以上葡萄酒企業銷售收入為43.95億元、凈利潤為1.43億元，其中張裕股份公司上半年銷售收入為18.74億元、增長32.14%，凈利潤為3.72億元、增長16.69%，意味著全國其他規模以上葡萄酒企業合計凈虧損2.29億元。與2020年全年張裕凈利潤4.73億元、全國其他規模以上葡萄酒企業合計凈虧損2.14億元相比，張裕與同行業距離進一步拉大。

目前，根據各個權威數據的推演，張裕已占據30%以上中國葡萄酒份額，張裕的市場份額正在不斷提升。在葡萄酒市場層面，除張裕外，一些傳統葡萄酒強勢品牌份額不斷降低，有的強勢品牌也因為銷售不達預期等原因換帥。疊加了各種不利因素，今年的葡萄酒市場比想象中更艱難。

2、更聚焦：龍諭面世，定位“驚艷世界的中國高端酒”

張裕的“聚焦高品質、聚焦中高端、聚焦大單品”的戰略在2021上半年進一步落實，高端葡萄酒聚“龍諭”、中高端葡萄酒聚焦“張裕解百納”，白蘭地聚焦“可雅”。

近日，在上海、杭州、蘇州等一、二線城市，龍諭已成為最受關注的葡萄酒。龍諭的推出，延續了摩塞爾十五世的頂級品質，新的名字“龍諭”易記好聽，也蘊含了深厚的中華文化。

龍諭的定位是“驚艷世界的中國高端酒”，它在全世界獲得的榮耀和受到的尊重，也足夠支撐其成為商務宴請或高端禮品市場的那瓶酒。

據統計，龍諭(前身是張裕寧夏摩塞爾十五世酒莊酒)現已出口至英國、德國、意大利、瑞士、丹麥、俄羅斯、加拿大等44個國家。龍諭也頻頻現身全球一些高端場所，目前已經在倫敦文華東方酒店、倫敦伯克利廣場的Sexy Fish餐廳、倫敦塞爾福里奇百貨大樓(Selfridges)、“全球最大葡萄酒檔案館”的倫敦67 Pall Mall、俄羅斯知名葡萄酒商店Vinoteka80/100、加拿大安大略省酒管局專賣連鎖店(LCBO)、意大利Meregalli、柏林卡迪威百貨大樓(KaDeWe)、瑞士Vinorama、奧地利wein&co等高端渠道銷售。

與此同時，龍諭還入駐了德國米其林三星Vendome、北京米其林三星新榮記(新源南路)、英國米其林二星Dinner by Heston Blumenthal(英國米其林三星名廚赫斯頓布魯曼索創辦)、上海米其林二星8 1/2Otto e Mezzo BOMBANA (意大利米其林三星名廚翁貝托邦巴納創辦)、上海米其林二星喬爾·盧布松美食坊等多家知名餐廳，成為進駐全球最多米其林星級餐廳的中國酒莊酒。

自2013年開莊以來，龍諭在各大權威國際葡萄酒賽事上累計斬獲大獎88項，并被MUNDUS VINI世界葡萄酒大賽評為“最佳中國葡萄酒”(Best show of China)。

針對中高端代表品牌解百納，張裕發起宴會攻略，提出品牌主文案“辦宴席，就選張裕解百納”，并在全國同步推出分眾廣告、機場廣告、高鐵廣告、地鐵廣告等，覆蓋主流人群。

宴席市場一直是傳統的白酒強勢市場，張裕解百納精準導入這個市場，在全國各個區域培養消費者辦宴席喝葡萄酒的習慣，在宴席上推廣葡萄酒飲用文化，也為葡萄酒行業開創了一個新的場景。

今年上半年酒莊酒、解百納等中高端國產葡萄酒發出額占整個葡萄酒的比例，從上年同期的60.9%提高到64%、提高了3.1%，可雅、五星等中高端國產白蘭地發出額占比，從上年同期的32.8%提高到34.5%、提高了1.7%。

3、IP追根朔源，講好張弼士的故事，講好中國葡萄酒的故事

張裕在2021年上半年的另外一個大事件，就是重塑創始人的IP價值，并在廣東建立了張弼士博物館。

1915年，在美國舊金山召開的“巴拿馬太平洋萬國博覽會”上，張裕一舉獲得四項金獎和最優等獎項，張裕葡萄酒因此成名，中國葡萄酒也在海外打響了名聲。這次成功的背后不得不提一個人，那便是張裕葡萄酒的創始人——張弼士。如今，張弼士已逝世105周年，但他所創辦的張裕仍在中國乃至世界葡萄酒界中繼續譜寫傳奇。

對于張裕而言，講好張弼士的故事，就是講好張裕葡萄酒的故事，也是講好中國葡萄酒的故事。

4、數字化和體驗化營銷不斷精進

此外，張裕也是中國酒業行業數字化的領軍企業。上半年張裕持續推進了數字化轉型，智慧零售商城門店累計入駐14355家，會員小程序吸粉48.8萬用戶，區塊鏈溯源信息累計上鏈6344萬瓶，抖音平臺的果趣新零售業務上線3個月零售1200萬元，京東和天貓平臺的宜信和久愛業務持續推進、同比均增長30%以上。

而在深度體驗化上，張裕旗下葡萄酒品牌和可雅白蘭地充當了先鋒。可雅白蘭地在今年上半年籌劃的文化體驗館也于近日在東莞開館。

2021年上半年，無論是產品的重塑和聚焦、渠道的數字化改造、在IP文化和品牌上的付出，張裕都進行了積極的探索和推進。這份不錯業績的背后，蘊含著張裕人和張裕合作伙伴的付出，希望隨著疫情的解除，中國葡萄酒越來越好。

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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