原標(biāo)題：對(duì)話地產(chǎn)人|新城控股東營(yíng)公司商業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理丁正洪專訪

來(lái)源：大眾網(wǎng)

大眾網(wǎng)海報(bào)新聞見(jiàn)習(xí)記者 梁琦 東營(yíng)報(bào)道

導(dǎo)語(yǔ):

本期我們有幸邀請(qǐng)到了新城控股東營(yíng)公司商業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理丁正洪，一起走進(jìn)新城控股東營(yíng)公司，聆聽(tīng)筑夢(mèng)共前行的美好生活愿景。

· 吾悅廣場(chǎng)已是國(guó)內(nèi)知名商業(yè)綜合體，能否為觀眾朋友們?cè)僭敿?xì)介紹一下？

好的，我們新城控股集團(tuán)1993年創(chuàng)立于江蘇常州，現(xiàn)總部設(shè)于上海。經(jīng)過(guò)28年的快速發(fā)展，成為跨足住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)，截至2020年底，公司總資產(chǎn)超人民幣5377億元。

集團(tuán)堅(jiān)持以上海為中樞，長(zhǎng)三角為核心，向珠三角、環(huán)渤海和中西部擴(kuò)張的“1+3”戰(zhàn)略布局，截至2021年8月25日，新城控股集團(tuán)已進(jìn)入中國(guó)138個(gè)大中城市，包括上海、北京、天津、重慶、杭州、南京、蘇州、濟(jì)南、西安、成都、長(zhǎng)春、常州等，開(kāi)發(fā)中或已完成項(xiàng)目超700個(gè)。

圍繞“穩(wěn)中求進(jìn)、地域深耕、運(yùn)營(yíng)優(yōu)先、科技賦能”的戰(zhàn)略核心，新城控股集團(tuán)堅(jiān)持“住宅+商業(yè)”的雙輪驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略模式，逐步完成全國(guó)深耕布局，形成產(chǎn)品協(xié)同及戰(zhàn)略縱深。

快速發(fā)展的同時(shí)，新城控股集團(tuán)始終積極承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，于2013年創(chuàng)辦大型公益品牌“七色光計(jì)劃”作為鏈接社會(huì)公益教育平臺(tái)，其中核芯項(xiàng)目“光彩圖書館”的足跡目前已遍及14個(gè)省份50所鄉(xiāng)村小學(xué)，捐獻(xiàn)圖書12萬(wàn)余冊(cè)，惠及近8000名學(xué)生。2018年成立“扶貧辦公室”，在社會(huì)公益、扶貧事業(yè)的投入已累計(jì)超過(guò)3億元。

“吾悅廣場(chǎng)”是新城控股集團(tuán)旗下的城市綜合體項(xiàng)目品牌，目前，全國(guó)開(kāi)業(yè)及在建的吾悅廣場(chǎng)已達(dá)到177座，覆蓋國(guó)內(nèi)131個(gè)大中城市，已開(kāi)業(yè)吾悅廣場(chǎng)達(dá)107座，締造了“座座吾悅皆繁華、座座吾悅皆中心”的商業(yè)傳奇。

東營(yíng)吾悅廣場(chǎng)，是新城控股布局全國(guó)的第156座綜合體力作，作為政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，東營(yíng)吾悅廣場(chǎng)以約70萬(wàn)方期間綜合體，據(jù)守東營(yíng)最具發(fā)展?jié)摿Φ男聟^(qū)板塊，坐享黃河路、香山路兩大城市黃金動(dòng)脈，匯集規(guī)劃中芯、交通中芯、客流中芯、文教中芯、商業(yè)中芯五大中心區(qū)域價(jià)值及商業(yè)資源。項(xiàng)目涵蓋超17萬(wàn)方自持商業(yè)購(gòu)物中心、風(fēng)情商業(yè)街、綜合體旺鋪、奢適疊墅、闊景華宅等復(fù)合型產(chǎn)品。用全新的5.0新模式，推出產(chǎn)品設(shè)計(jì)再創(chuàng)新，地域融入再深化，產(chǎn)品體驗(yàn)再升級(jí)，旨在打造全東營(yíng)極具亮點(diǎn)的繁華地標(biāo)。

· 那是如何看待東營(yíng)商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展？

城市經(jīng)濟(jì)層面，“十四五”開(kāi)局之年，走完上半程的東營(yíng)整體經(jīng)濟(jì)，呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好、均衡前進(jìn)、質(zhì)效提升的良好態(tài)勢(shì)。東營(yíng)正在聚力高品質(zhì)城市建設(shè)、推動(dòng)高質(zhì)量城市發(fā)展。東營(yíng)區(qū)做優(yōu)做活黃河路、濟(jì)南路等城市商圈，提升特色街區(qū)，支持商貿(mào)、家政、餐飲、休閑娛樂(lè)等業(yè)態(tài)特色化多元化發(fā)展，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)活力、促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。

城市規(guī)劃方面，隨著東營(yíng)“一城兩片，中心聚集，一帶四軸，生態(tài)滲透”城市規(guī)劃戰(zhàn)略的推進(jìn)，中心城的建設(shè)輻射帶動(dòng)作用越發(fā)明顯，以廬山路為紐帶依托黃河路形成東西向城市聯(lián)系軸。東西城最終一體化是城市發(fā)展的必然，新區(qū)板塊也是將成為戰(zhàn)略發(fā)展的核芯脊梁。城市商業(yè)格局的走向變化也將跟隨城市整體的規(guī)劃方向同步發(fā)展。

目前東營(yíng)商圈仍處于發(fā)展階段，成熟商圈少，規(guī)模較小，層次不明顯，也存在重復(fù)業(yè)態(tài)建設(shè)的問(wèn)題，受疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)模式也愈發(fā)吃力。近年來(lái)東營(yíng)新老商圈革新動(dòng)作頻頻，市場(chǎng)自身也在不斷升級(jí)，傳統(tǒng)商圈的變革，也必定促進(jìn)新興商圈的崛起。

隨著城市規(guī)劃方向的引導(dǎo)，填補(bǔ)新區(qū)板塊內(nèi)新型商業(yè)市場(chǎng)空缺，是項(xiàng)目本身的機(jī)遇也是未來(lái)商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展需求。

· 我們現(xiàn)有項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

前華人首富李嘉誠(chéng)有句名言：決定房地產(chǎn)價(jià)值的因素：第一是地段；第二是地段；第三還是地段！由此可見(jiàn)地段對(duì)于一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的重要程度。東營(yíng)吾悅廣場(chǎng)亦是如此，我們項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)就是地段，也就是區(qū)位。項(xiàng)目地處新區(qū)核芯區(qū)位， “規(guī)劃中芯、交通中芯、人潮中芯、政務(wù)中芯、文教中芯”五大中芯交匯于此。

這里規(guī)劃中芯即是城市發(fā)展規(guī)劃中東西城匯集紐帶；

交通中芯—坐享黃河路、香山路兩大城市黃金動(dòng)脈，同時(shí)緊鄰榮烏高速，近行、遠(yuǎn)游都十分便利；

人潮中芯—依靠地區(qū)優(yōu)勢(shì)占據(jù)城市的龐大客群，3公里范圍內(nèi)常住人口超10萬(wàn)人，坐擁海量消費(fèi)人潮，吾悅廣場(chǎng)商業(yè)綜合體引領(lǐng)客流，吸納人潮紅利；

政務(wù)中芯—周邊匯聚東營(yíng)區(qū)政府、區(qū)檢察院、區(qū)法院、政務(wù)服務(wù)大廳等42家政府及事業(yè)單位，是東營(yíng)市事業(yè)單位最密集區(qū)域；

文教中芯—項(xiàng)目外享九年一貫制文華學(xué)校、省級(jí)規(guī)范化學(xué)校東營(yíng)區(qū)一中等重點(diǎn)名校，內(nèi)享東營(yíng)吾悅廣場(chǎng)專屬配置約5400㎡幼兒園，坐擁一站式全齡優(yōu)質(zhì)教育資源；

除去優(yōu)質(zhì)的周邊配套，項(xiàng)目更是自帶強(qiáng)大資源優(yōu)勢(shì)，約70萬(wàn)方旗艦綜合體，自持大流量商業(yè)廣場(chǎng)、潮流主題金街-吾悅新印巷等多種運(yùn)營(yíng)商業(yè)形態(tài)。

吾悅廣場(chǎng)現(xiàn)擁有上萬(wàn)家的全球知名戰(zhàn)略品牌資源，涵蓋餐飲、娛樂(lè)、幼教、服裝、百貨、體閑等多類業(yè)態(tài)，強(qiáng)大資源磁場(chǎng)匯集海量商流客流，快速構(gòu)建吾悅商圈，打造24H繁華新地標(biāo)。運(yùn)營(yíng)管理方面，吾悅廣場(chǎng)擁有一支數(shù)千人的專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，具備全面的商業(yè)資源統(tǒng)籌和管理能力。為城市及消費(fèi)者營(yíng)造一流的商業(yè)消費(fèi)體驗(yàn)，為商家提供持續(xù)旺場(chǎng)活動(dòng)，為商鋪資產(chǎn)保駕護(hù)航。

主題街區(qū)--吾悅新印巷，購(gòu)物中心與新印巷一體化設(shè)計(jì)，承接未來(lái)住宅近萬(wàn)名業(yè)主消費(fèi)群。長(zhǎng)度320米的街區(qū)將規(guī)劃有“美食、酒吧、娛樂(lè)休閑、女神主題、教育親子、愛(ài)情長(zhǎng)廊、時(shí)尚潮品、品牌旗艦”等八大主題街區(qū)，滿足不同年齡層、不同藝術(shù)形式的消費(fèi)業(yè)態(tài)，打造東營(yíng)夜間消費(fèi)圣地。

商鋪產(chǎn)品主力戶型層高達(dá)5.7m，進(jìn)深約12米，相當(dāng)于買一層享兩層，能夠滿足商家豐富的個(gè)性化需求；商業(yè)街設(shè)計(jì)遵循消費(fèi)體驗(yàn)感最強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)空間最大化原則，1F、2F擁有經(jīng)營(yíng)外擺/露臺(tái)空間設(shè)計(jì)；80%高比例自持，能夠同商鋪經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)期供應(yīng)發(fā)展。

住宅產(chǎn)品方面，東營(yíng)吾悅廣場(chǎng)攜基于品質(zhì)升級(jí)的“樂(lè)居家”產(chǎn)品系——吾悅首府獻(xiàn)禮東營(yíng)，推出建面約127-157㎡闊景華宅，建面約290-350㎡城央美墅，項(xiàng)目1.4超低容積率，在坐擁五大中芯的同時(shí)，更有309.6萬(wàn)平方米國(guó)家級(jí)森林濕地公園——廣利河公園，且周邊植物園、濕地景觀長(zhǎng)廊、國(guó)家級(jí)濕地公園、黃河三角洲動(dòng)物園、文化公園、黃河公園等六大公園環(huán)伺，享城市綠肺，以全新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，定義東營(yíng)墅質(zhì)人居。

·請(qǐng)簡(jiǎn)述一下2021年度項(xiàng)目進(jìn)度，還有未來(lái)商業(yè)格局

目前項(xiàng)目住宅、商業(yè)、院墅各項(xiàng)板塊都在有條不紊地進(jìn)行，住宅部分樓棟已封頂，大商業(yè)部分已出地面，金街樣板段也將在近期呈現(xiàn)給市場(chǎng)。

未來(lái)東營(yíng)市的發(fā)展核芯是新區(qū)，目前新區(qū)板塊多維立體化的交通網(wǎng)絡(luò)、宜居的生態(tài)環(huán)境、充沛的文教衛(wèi)生事業(yè)和公共資源基本配套完善，但商業(yè)市場(chǎng)的缺漏依然存在，高品質(zhì)大規(guī)模的商業(yè)配套仍是區(qū)域需求，得益于城市發(fā)展政策規(guī)劃支持，片區(qū)域的發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁，片區(qū)內(nèi)商業(yè)存在很大機(jī)會(huì)。

從整體來(lái)看，市場(chǎng)的商業(yè)多以三種運(yùn)營(yíng)形態(tài)出現(xiàn)1、傳統(tǒng)底商：業(yè)態(tài)的規(guī)劃和管理標(biāo)準(zhǔn)不夠完善，各商戶間同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍；2、零售百貨：以集中商場(chǎng)、大型超市等形態(tài)出現(xiàn)，滿足客戶的目的性消費(fèi)；3、購(gòu)物中心：集“吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)”為一體的一站式購(gòu)物廣場(chǎng)。傳統(tǒng)商業(yè)多依賴標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制模式；只對(duì)公共空間和品牌形象整體負(fù)責(zé)，形象為王；在線上媒體瘋狂擴(kuò)張的時(shí)代又過(guò)度依賴線上導(dǎo)流，效果往往不達(dá)預(yù)期。

隨著整體城市商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的不斷更新和消費(fèi)者趨勢(shì)的變化，整體商業(yè)格局也發(fā)生著改變，未來(lái)消費(fèi)者訴求的商業(yè)體驗(yàn)價(jià)值將成為綜合商業(yè)的新價(jià)值點(diǎn)，開(kāi)辟與新價(jià)值所匹配的創(chuàng)新盈利模式才是突圍要義。

東營(yíng)吾悅廣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式緊跟商業(yè)發(fā)展的消費(fèi)趨勢(shì)，在品牌影響力擴(kuò)張的條件下，與萬(wàn)家品牌攜手創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)吸引更多客流，以消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向，革新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，引領(lǐng)和帶動(dòng)城市的商業(yè)新發(fā)展。

·項(xiàng)目打造居住理念是什么呢？

品質(zhì)人居未來(lái)必將是從“賣房子”到“賣生活”。選擇一套房子就是選擇一種生活。

吾悅廣場(chǎng)將其與最新消費(fèi)理念相結(jié)合，經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研集數(shù)據(jù)推演，創(chuàng)造性地推出吾悅廣場(chǎng)5.0新時(shí)代。提出了“三區(qū)兩線”、“五位一體”的最新概念。三區(qū)：優(yōu)質(zhì)商區(qū)、活力社區(qū)、幸福住區(qū)；兩線：360°吾悅服務(wù)動(dòng)線、吾悅專屬動(dòng)線；五位一體：站在客戶角度，消費(fèi)端角度，打造形象一體化、生活一體化、環(huán)境一體化、服務(wù)一體化、智慧一體化的大型城市綜合體。同時(shí)結(jié)合消費(fèi)者在體驗(yàn)方面訴求，提出了以未來(lái)之悅、人本之悅、創(chuàng)新之悅、體驗(yàn)之悅、精品之悅為概念的全新5悅價(jià)值體系。力求將東營(yíng)商業(yè)市場(chǎng)推向一個(gè)全新的高度。

28年發(fā)展，新城從單一住宅開(kāi)發(fā)商成長(zhǎng)為綜合實(shí)力10強(qiáng)，離不開(kāi)住宅和商業(yè)并重的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，這意味著新城的雙輪驅(qū)動(dòng)不是簡(jiǎn)單的住宅與商業(yè)的相加，而是我們用28年造房經(jīng)驗(yàn)成就精工奢邸，用一座吾悅廣場(chǎng)給您帶來(lái)24小時(shí)不落幕的商業(yè)繁華，建一座吾悅廣場(chǎng)，造就一個(gè)幸福中心，這是承諾也是保障。

新城集團(tuán)全范圍推廣中國(guó)百年住宅戰(zhàn)略，“以未來(lái)人居洞察，體現(xiàn)前瞻時(shí)代居住文化；以未來(lái)技術(shù)研發(fā)，實(shí)踐百年住宅作品；以未來(lái)豐盛體驗(yàn)，呈現(xiàn)領(lǐng)先美好生活”。在這一理念的指引下，新城持續(xù)為社會(huì)打造優(yōu)質(zhì)的居住產(chǎn)品與服務(wù)示范，引領(lǐng)行業(yè)。

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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